機(jī)遇不能依靠運氣，只有充分準(zhǔn)備才能走向成功。所以，如果我們明確了自己的目標(biāo)，就應(yīng)該為實現(xiàn)自己的理想而積極地準(zhǔn)備，這樣我們才能一步一步地實現(xiàn)自己的夢想。

為了更好地發(fā)展，胡雪巖離開了雜糧行，隨蔣老板來到了浙江金華。蔣老板的生意比張老板做得大，與杭州的好幾家錢莊都有來往?；鹜刃谐３Ｏ蛞恍╁X莊貸款，申請流動資金，所以胡雪巖每天除了接觸那些油膩的火腿之外，還有機(jī)會接觸銀票。

到了火腿行以后，胡雪巖才明白，并不是只有官府才能開設(shè)錢莊，民間的有錢人也可以將錢莊作為自己的事業(yè)。胡雪巖還知道錢莊里有金庫，那里不僅是銅錢用斗量，連白銀和鷹洋也是用斗量的。有時候，合作的錢莊忙不過來，會讓胡雪巖等幾個伙計去幫忙。這下，他可興奮了，摸著這些錢票，他心里想著，自己以后也要開一個錢莊。

想法想法，有想就有法。于是，除了勤快地工作以外，胡雪巖還利用業(yè)余時間學(xué)會了打算盤。在客商結(jié)賬的時候，他往往能很快且很準(zhǔn)確地報出賬來，他用的是心算。

為了更進(jìn)一步了解錢莊的運營，胡雪巖跟錢莊里的伙計打得火熱，沒事的時候，就會跟他們閑聊幾句。從他們的口中，胡雪巖了解了信貸和利息的核算，也知道了錢莊的底錢、流動資金等一些發(fā)展過程中必備的知識。

胡雪巖這樣積極準(zhǔn)備著，終于有一天，信和錢莊的老板看上了他，想要把他帶到杭州去。胡雪巖等的就是這樣的機(jī)會，所以在于老板說要帶他走的時候，他連想都沒想就答應(yīng)了。

信和錢莊并不像胡雪巖想的那樣斗進(jìn)斗出，金庫里加上他共有三個伙計，每天都要數(shù)銅板。盡管有些失望，可是胡雪巖并沒有氣餒，他十分用心地做事，很快就熟悉了自己的工作。

胡雪巖手腳勤快，頭腦靈活，他還很用心地向別人學(xué)習(xí)，很快就掌握了錢莊的工作要領(lǐng)，所以于老板給他的工作越來越重要，后來他成了錢莊的頂梁柱。

如果沒有前期的積極準(zhǔn)備，胡雪巖是不可能等到這樣的發(fā)展機(jī)會的。所以說，成功的機(jī)遇并不僅僅是依靠運氣獲得的，只有我們做好充分的準(zhǔn)備，才能有更多的機(jī)會。

勞心者治人，勞力者治于人

老子有一句話：“勞心者治人，勞力者治于人?！敝\事即是勞力，謀人才是勞心。謀人的學(xué)問便是怎樣治人，說得極端些，便是如何去防人，去算計人。謀事是在“玩物”，謀人則是側(cè)重于人，你的字寫得再好，你的賬做得再漂亮，你的算盤打得再響亮，而那本來就是你該做的。

胡雪巖起初天真地認(rèn)為，憑借著自己不懈的努力與過硬的專業(yè)知識，總有一天會實現(xiàn)自己的夢想，出人頭地。但事實上，如果不懂謀人，最終也不過是高級工人罷了。只有那些懂得謀人者，才是人際交往中的高手。

胡雪巖懂得這一點，是從信和錢莊里兩位前輩的不同經(jīng)歷中看出的。他們中的一個叫“老孫頭”，另一個叫張胖子。

胡雪巖在錢莊最開始是充當(dāng)錢莊的“跑街”，而“跑街”的工作其實是招攬生意與督促人們到期還錢的。這是整個錢莊中最為低等的活，在這個位置上，胡雪巖認(rèn)識了比自己大20多歲的老孫頭。

老孫頭其實不老，二十幾年來在錢莊中一直都是一個“跑街”的。對自己20多年來的境遇，老孫頭極為不滿，他抱怨錢莊這些年對自己極為刻薄寡恩，而且他認(rèn)為自己做得比張胖子要好得多，同年進(jìn)入錢莊做工的張胖子已經(jīng)做到了“大伙”，而自己依然是個“跑街”。

胡雪巖發(fā)現(xiàn)老孫頭說的全是實情，而老孫頭得不到升遷的主要原因，除了他不會在見了大老板之后卑躬屈膝、阿諛拍馬外，還因為他不會謀人。老孫頭的個人技能極高，但是張胖子卻比老孫頭更善于謀人。

在信和錢莊，張胖子是最會在大老板面前說好話、拍馬屁的人，而老孫頭這樣的人只懂得專注于自己的工作，一心埋頭苦干。

老孫頭在自己的崗位上干得再好，也無法得到老板的提升。因為他會謀事是應(yīng)該的，老板為他支付了工錢。而處于管理層的人們難免會偏愛那些與自己關(guān)系親近的人，信和錢莊的老板同樣也是如此。

所以，張胖子一直混得如魚得水，而老孫頭卻一直郁郁不得志。

從老孫頭的事情中，胡雪巖清楚地明白了一個道理：不會謀人，即是失敗。

正是如此，胡雪巖從此開始了自己的謀人經(jīng)歷。在意識到了此點之后，胡雪巖的人生也開始了由下層向上層邁進(jìn)的過程。