人們經(jīng)常會(huì)將商場(chǎng)比喻成沒有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，很多時(shí)候，商場(chǎng)上的廝殺雖然無聲，但是卻比戰(zhàn)場(chǎng)上更加殘酷、更加赤裸。一個(gè)沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光的人是根本無法擁有什么作為的。

所以，一個(gè)生意人想要有大的作為，不僅眼光要看得準(zhǔn)，而且要十分超前，要能看到以后的事情，看出變幻莫測(cè)的商海中不可逆轉(zhuǎn)的大趨勢(shì)。

胡雪巖就是一個(gè)極有眼界的大商人。他曾經(jīng)說過，做生意必須吃著碗里的，看著鍋里的。

在胡雪巖的生絲生意處于籌劃期間的時(shí)候，他將自己的眼界放到了國(guó)外。此時(shí)的他已經(jīng)想到與洋人做生意了，并進(jìn)行了生絲出口的組織，即當(dāng)時(shí)利潤(rùn)最大的銷“洋莊”。

在清朝開埠之后，中國(guó)與歐美、日本地區(qū)的貿(mào)易主要以江南的絲、茶葉為最大宗。隨著西方紡織工業(yè)的飛速發(fā)展，國(guó)際市場(chǎng)對(duì)生絲的需求量越來越大，經(jīng)由上海銷往海外的江南絲、綢，在整個(gè)上?！把笄f”貿(mào)易中占據(jù)了舉足輕重的地位。同治、光緒時(shí)期，僅江蘇鎮(zhèn)江就以絲、綢“行銷于本省以及歐、美、日本者，歲人數(shù)百萬”。

胡雪巖生起與洋人做蠶絲生意的念頭，本身也是起源于杭州絲商有關(guān)蠶絲生意的交談。絲商對(duì)胡雪巖說，在銷“洋莊”時(shí)，先將上萬兩的絲慢慢地囤積起來，等待絲價(jià)上漲的時(shí)候，再將絲賣給洋人，所賺得的利益極大。

只是銷“洋莊”所需要的本錢過大，并且洋人做起生意來非常狡猾，表面上與你不斷地討價(jià)還價(jià)，但是暗地里往往又去尋找其他的買絲之路。

有些商人由于手頭的資金有限，急于將積壓的生絲出手，便會(huì)以低價(jià)將貨物出售。而這無疑增加了生絲生意的風(fēng)險(xiǎn)。一旦自己與洋人沒有做成生意，貨物又砸在手里的話，想要翻身就難上加難了。

所以，想要銷“洋莊”，不僅要看自己是否有那么多的資本，更要看自己是不是敢于承擔(dān)相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)。

但是胡雪巖卻并不這么想，他聽了對(duì)方的話之后，立即想到了“喂”。

他認(rèn)為，做生意就怕心不齊，如果這些專門與洋人進(jìn)行絲交易的絲行與洋莊可以坐下來進(jìn)行公議，定一個(gè)固定的價(jià)格，愿買便買，不愿買也不調(diào)價(jià)，洋人便無計(jì)可施了。

對(duì)于那個(gè)由于本錢不足、周轉(zhuǎn)不靈而急著將手中的貨物出手的商行，也可以用下面的兩計(jì)來應(yīng)對(duì)：一是出價(jià)收購(gòu)，同樣的價(jià)格，你賣給洋人還不如賣給我；二則是如果對(duì)方不接受收購(gòu)的話，則可以進(jìn)行約定，不將貨物賣給洋人。我有錢莊作為后盾，你可以將貨物抵押于此，貨款救急，待日后貨物脫手后，再將錢還于我。

洋莊絲價(jià)賣得好，能多賺錢誰會(huì)不愿意？如果在這種條件下還有人要將自己的貨低價(jià)賣于洋商的話，便一定是受了外商的好處。對(duì)于這種吃里爬外的人，可以將其隔離，令其在同行中無立足之地。

胡雪巖這一有關(guān)于銷“洋莊”的構(gòu)思可謂是眼界寬闊、氣魄宏大。

后來，他在生絲生意上的發(fā)展上將這一構(gòu)思實(shí)現(xiàn)，而且見地不凡、行之有效。在生絲生意開始之后，胡雪巖不斷地在杭州、湖州、上海三地周旋，在聯(lián)合同行、壟斷價(jià)格、控制市場(chǎng)上進(jìn)行精心的策劃，與外商買辦斗智斗勇，終于按自己的構(gòu)思做成了第一筆洋莊生意，一舉賺下了18萬兩銀子的利潤(rùn)。

胡雪巖做成這筆生絲生意，不僅與上海絲行巨商龐二結(jié)成了牢固的合作伙伴關(guān)系，并且在絲業(yè)中建立起了自己的地位，而且還通過這筆生意積累了與外商打交道的豐富經(jīng)驗(yàn)，為日后他馳騁于十里洋場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。而這一成功不僅證明了胡雪巖的卓越商業(yè)意識(shí)，而且還將他的眼界進(jìn)一步的擴(kuò)大了，而這些不是18萬兩銀子可以衡量的。

經(jīng)過了幾年的用心經(jīng)營(yíng)之后，生絲生意成為胡雪巖商業(yè)帝國(guó)中僅次于錢莊、典當(dāng)行的重要商務(wù)領(lǐng)域，而且這一領(lǐng)域一直以外貿(mào)為主。也正是因?yàn)楹r的見識(shí)極為卓越，從而使他的生意自然做到了世界范圍內(nèi)。