實(shí)實(shí)在在經(jīng)商，誠誠信信做人經(jīng)商和做人一樣，都需要拿出一種實(shí)實(shí)在在的態(tài)度。成功依靠實(shí)力，這是人所共知的道理。但是，所謂實(shí)力并不像一般人想象的那樣是金錢，是關(guān)系，是學(xué)歷。老老實(shí)實(shí)做人、踏踏實(shí)實(shí)做事、實(shí)實(shí)在在做生意，這就是做人、做事、做生意的鐵定規(guī)律，是立身處世的法寶。

然而，在現(xiàn)實(shí)生活中，又有多少人敢面無懼色地承擔(dān)起“實(shí)在”與生俱來的良知和沉甸甸的社會責(zé)任呢？實(shí)在不外乎“忠厚之道”，它包含了誠實(shí)、善良、豁達(dá)、感恩、直率、助人為樂、愛憎分明等品質(zhì)，濃縮了幾千年來人類的精神美。而對天性追求真善美的人類來講，沒有誰愿意拒絕實(shí)在。

那些表面上看來“精靈古怪”的商人，是不適合經(jīng)商的。就算是經(jīng)商有了點(diǎn)成果，用南存輝的話來說，也不過是“飲鴆止渴、曇花一現(xiàn)”，搞些騙人的小把戲，終究還是得不到別人和社會的信任。

實(shí)在的人，在經(jīng)商過程中，總是會很講誠信。在市場經(jīng)濟(jì)大潮中，誠信成為一種稀缺的商業(yè)資源。許多商人、企業(yè)經(jīng)營者信用低下，破壞了正常的游戲規(guī)則，因而誠信立市、誠信興企已經(jīng)成為企業(yè)家必須面對的課題。要知道，不守誠信，或許可贏利一時，但一定會失長久之利。

香港商界超人李嘉誠一輩子實(shí)實(shí)在在的打拼自己的事業(yè)，是以為成功的典型代表。他樸實(shí)厚道，從做茶樓小二起家，連小學(xué)學(xué)歷都沒有，居然能在幾十年時間里，建立起一個繁榮強(qiáng)大的財(cái)富帝國，成為香港歷史上首位“千億富翁”。

如今，他的財(cái)產(chǎn)仍在以幾何級數(shù)增長，他在商業(yè)領(lǐng)域的每一個動作，都為世人極度關(guān)注。由于他非凡的商業(yè)成就，他被美國《時代》雜志評為全球最具影響力的商界領(lǐng)袖之一，香港《資本》雜志選舉李嘉誠為香港十大最具權(quán)勢的財(cái)經(jīng)人物之首。

李嘉誠創(chuàng)造的成功奇跡，被全世界的人仰慕和驚嘆。他的成功離不開他實(shí)在，講誠信的經(jīng)商態(tài)度。

一個實(shí)在厚道的商人其實(shí)也會有他的好處，只要你對別人真心真意，在別人困難的時候不去踩別人，而是幫別人一把，別人自然是會記在心上的。

這樣，你真正的朋友也就會越來越多。當(dāng)你有困難時，總會多一條路給你走。當(dāng)你蒸蒸日上時，別人也不會妒忌你，而可能是希望你過得更好。

正如現(xiàn)任阿里巴巴集團(tuán)主席和首席執(zhí)行官馬云所說：“一個創(chuàng)業(yè)者一定要有一批朋友，這批朋友是你這么多年來誠信積累起來的，越積越大，越積越大。像我?guī)ぬ柕呢?cái)富，如果碰上很多資金上的問題，這就是每天積累下來的誠信?！?/p>

做大先做強(qiáng)，求快先求穩(wěn)許多成功的商人也都認(rèn)為，在創(chuàng)業(yè)階段，要使企業(yè)發(fā)展，必須安心做好一件事情，那就是把企業(yè)的專業(yè)先做強(qiáng)，再做大，要穩(wěn)中求勝。

先做大還是先做強(qiáng)？這是每一個創(chuàng)業(yè)人士都會遇到的兩難問題。實(shí)際上，做大和做強(qiáng)是辯證統(tǒng)一的，并不是一個雞和蛋一樣并沒有先后的關(guān)系。

一般來說，做大不等于做強(qiáng)，當(dāng)你剛開始經(jīng)商或者創(chuàng)業(yè)的時候，并不一定要做大，但是一定要做強(qiáng)，因?yàn)樽鰪?qiáng)是做大的前提和基礎(chǔ)。無法做強(qiáng)，做大也只是一個空殼子。

那么怎樣才能做大做快呢？

南存輝總結(jié)了成功的經(jīng)驗(yàn)：“做專才能做精，做精才能做好，做好才能做強(qiáng)，做強(qiáng)才能做大，做大才能做久。”

在20世紀(jì)90年代中期，溫州正泰集團(tuán)呈現(xiàn)出快速發(fā)展的形勢。在企業(yè)快速發(fā)展的同時，南存輝聽到了許多來自四面八方的意見，有人主張應(yīng)該多元化、跨行業(yè)，有人則主張應(yīng)該專業(yè)化、強(qiáng)主業(yè)。

面對這些截然不同的意見，南存輝經(jīng)過深思熟慮和反復(fù)對比，慎重地選擇了專業(yè)化道路。

南存輝說：“每一個行業(yè)都有強(qiáng)勁的對手，都面臨著嚴(yán)峻的競爭。如果我們不抓住自己的主業(yè)，盲目涉足一個自己不熟悉的領(lǐng)域，勢必分散精力、資金，不但新的行業(yè)難有所建樹，恐怕連自己的老本也都要賠光。這就好比一個人去燒水，一壺水燒到99度，他滿以為差不多了，就撒手去燒另一壺水，待另一壺?zé)?9度時，他又去燒其他壺的水……燒到最后，他連一壺水也沒有燒開。”

秉持著做精，做好，做強(qiáng)，做大，做久的邏輯，正泰集團(tuán)一直這樣發(fā)展著，通過踏踏實(shí)實(shí)的積累，正泰集團(tuán)取得了喜悅的成果。

如今，溫州正泰集團(tuán)是中國最大工業(yè)電器制造企業(yè)之一，總資產(chǎn)22億元，銷售額61．7億元，經(jīng)濟(jì)實(shí)力名列全國民營企業(yè)五百強(qiáng)第4位。

主要生產(chǎn)成套電氣設(shè)備、低壓電器、計(jì)算機(jī)應(yīng)用系統(tǒng)軟件等100多個系列，5000多個品種的產(chǎn)品。

正泰集團(tuán)現(xiàn)擁有6大專業(yè)公司，40多家成員企業(yè)，800多家協(xié)作企業(yè)，遍布全國各地乃至世界各大洲的500多家銷售機(jī)構(gòu)，為全國同行首家無區(qū)域性集團(tuán)。

可喜的是，“正泰”商標(biāo)被認(rèn)定為國家馳名商標(biāo)，產(chǎn)品銷往30多個國家和地區(qū)，并被國內(nèi)20多個省、市技術(shù)監(jiān)督部門列為免檢產(chǎn)品。

南存輝堅(jiān)持正泰集團(tuán)走專業(yè)化的道路，先要把低壓電器主業(yè)做精，并以此為目標(biāo)，圍繞高低壓電氣、輸變電設(shè)備、自動化儀表等行業(yè)，一步步邁著平穩(wěn)地步子達(dá)到了更強(qiáng)更大的目標(biāo)！

對于求快與求穩(wěn)的問題，南存輝是這樣回答的：“做企業(yè)跟爬山很像，開始做的時候認(rèn)為很簡單，結(jié)果當(dāng)你越爬越高的時候，就是企業(yè)越做越大的時候，碰到困難的時候，越爬越覺得上不著天，下不著地，不能回頭。”

因此，做企業(yè)一定不要想著求快，企業(yè)的發(fā)展是一個漫長的過程，生意人應(yīng)該穩(wěn)步前進(jìn)，而不要冒進(jìn)，尤其是創(chuàng)業(yè)階段，切忌急功近利。