第三章 厚積人氣，廣結(jié)善緣

李嘉誠：關(guān)系就是力量

關(guān)系就是能力。尤其是在我們這個極其講究人情面子的國度里，關(guān)系的作用更是不可低估。有些人雖然身居高位，在自己的"一畝三分地"上吆五喝六，一言九鼎，神氣十足，可一旦離開了自己的勢力范圍，就寸步難行；而另外有些人，地位不高，財力未必豐厚，家庭也未必顯赫，但卻仿佛有著呼風(fēng)喚雨的神功，所到之處，沒有解不開的難題、過不去的火焰山，左右逢源，得心應(yīng)手。人和人的差距為什么這么大？就是因為處理人際關(guān)系的能力不同。

現(xiàn)在我們一生所面臨的各種關(guān)系比以前更新鮮、更復(fù)雜，變化也更快。這就要求我們頭腦更靈活，更快地適應(yīng)社會，花費更多的心思，動用更多的手段，去經(jīng)營好周圍的人際關(guān)系。處理得好，這些關(guān)系就是你一生最寶貴的資源，為你出人頭地、走向事業(yè)的頂峰提供源源不斷的助力；處理不好，則會給你的人生帶來很大的障礙，造成很大的損失。

做人做事都要重情義

李嘉誠在五金廠打工時，由于頭腦靈活，成了該廠最優(yōu)秀的推銷員，后來，李嘉誠認為塑膠行業(yè)比五金廠更具前途，決定跳槽。五金廠老板多次挽留，但終未改變李嘉誠的去意。

李嘉誠跳出五金廠后，并沒有忘記五金廠老板的知遇之恩。盡管他也為該老板立了不少功，但他依然是心懷愧疚之情。

李嘉誠知恩圖報，就像當(dāng)年他離開舅父的中南鐘表公司時一樣，也向五金廠的老板提出了自己的看法。

他認為：辦企業(yè)重要的是審時度勢。五金廠要取得發(fā)展，有兩條路可選擇。一是轉(zhuǎn)行做前景看好的行業(yè)；二是調(diào)整產(chǎn)品門類，盡量避免與塑膠制品沖突。

李嘉誠分析，塑膠制品用途雖然廣泛，但要它代替金屬制品卻又是萬萬不可能的。所以金屬制品依然有許多可發(fā)展的空間，重新開發(fā)新的金屬制品應(yīng)該是最好的選擇。

但是，五金廠老板在李嘉誠走后，并沒有聽從李嘉誠的建議，仍然堅持生產(chǎn)鐵桶。結(jié)果，不久后危機果然降臨，五金廠很快便奄奄一息，瀕臨倒閉了。

李嘉誠是個重情重義之人，當(dāng)他獲知此事之后，馬上專程趕往五金廠找到老板，他勸老板立即停止生產(chǎn)鍍鋅鐵桶，而轉(zhuǎn)為生產(chǎn)系列鐵鎖。

原來，李嘉誠一直在關(guān)注著五金廠的前途。一來他要證實自己的眼光是否正確；二來他深知五金廠對自己不薄，自己跳了槽，心中總有一份歉疚之情，總想找機會報答。

因此，他經(jīng)常抽空了解五金制品的市場行情。經(jīng)過一番調(diào)查分析之后，他發(fā)現(xiàn)還沒有哪一家五金廠專門生產(chǎn)鐵鎖。而且，也不存在與其他行業(yè)的競爭。

李嘉誠堅信：生產(chǎn)鐵鎖穩(wěn)保紅火。

李嘉誠進一步指出，為了保證穩(wěn)步領(lǐng)先，還應(yīng)制定計劃，開發(fā)系列鐵鎖。否則，只要一發(fā)現(xiàn)有利可圖，其他五金廠就會跟風(fēng)而上，競爭會很激烈。只有永遠先人一步推出新產(chǎn)品，才能穩(wěn)操勝券。

這一次，五金廠老板對李嘉誠言聽計從，馬上根據(jù)李嘉誠的建議組織人力開發(fā)系列鐵鎖。一年后，危機重重的五金廠果然煥發(fā)了勃勃生機，贏利豐厚。

這雖然與整個行業(yè)的變化形勢有關(guān)，但李嘉誠的一番忠告可以說起到了關(guān)鍵作用。

后來，五金廠老板再次見到李嘉誠后，欣喜地說："阿誠，你在我廠里時，我就看出你是個不尋常的后生仔，你將來準會干出大事業(yè)！"

善心佛性、知恩圖報的李嘉誠贏來了更多人的信賴與信任，在他后來的生意當(dāng)中，也給了他豐厚的報償。

如果說李嘉誠在商業(yè)上的成功來自于他經(jīng)商技巧的精妙，那么他做人的一貫風(fēng)格更是他成功不可或缺的根本所在。

找到自己的領(lǐng)路人

進入商界的第一要務(wù)是"投師"，也就是說要找個好老師，給你入行引路。一般來說，這個人不僅年長，而且經(jīng)驗豐富，也許是你的同事或者老板。由于某種機緣，由他來協(xié)助你拿主意，向你傳授生意經(jīng)。事實上，商界交際之道的重要一環(huán)就是學(xué)會合作，從一些成功的生意人那里學(xué)生意門徑，這樣你才能走向成功。