1935年，日本索尼公司試制成功了第一臺晶體管收音機。這種收音機體積最小，但與原來社會上通用的笨重的真空管收音機相比，性能卻大大提高了，而且也非常實用。經過艱難的推銷工作，新產品的訂單漸漸多了起來。

讓人大為驚喜的是，有一天突然冒出一位客商，居然一次要訂10萬臺晶體管收音機。10萬，這在當時近似于天文數(shù)字。10萬臺訂貨的利潤足以維持索尼公司好幾年的正常生產。全公司的職員無不為此歡欣鼓舞，都希望給這位客商以優(yōu)惠，盡快訂下合同。

不料，公司總部突然宣布了一條幾乎是拒絕大客商訂貨的奇異價格“曲線”：訂貨5000臺者，按原定價格；訂貨1萬臺者，價格最低；訂貨過1萬臺者，價格逐漸升高，如果訂貨10萬臺，那么只能按照可以使人破產的高價來訂合同。

如此奇異的價格“曲線”令公司職員及客商大為不解。因為按照常理，總是訂貨越多，價格也就越低。所有的人都不明白，索尼公司到底是唱的哪出戲呢？盛田昭夫后來向他的職員透露了他“著眼將來，力避后患”之計。

訂貨越多，單價就越低，就一般情況而言，是成功、完善的方案。以此方案訂下10萬臺合同也足以使索尼公司在短時間內大踏步地前進一步。但從將來企業(yè)的長遠發(fā)展而言，由于盲目投資、盲目擴大生產規(guī)模而造成的生產不穩(wěn)定，忽上忽下，那么公司倒閉的后患也就在不知不覺當中埋下了。

公司所制定的價格“曲線”旨在引導客戶接受對雙方都有利的1萬臺訂貨數(shù)量。為避免后患，公司目前最需要的就是1萬臺左右的客戶。這里，索尼公司經營者的想法是：先放棄“盆”中小利而得到“鍋”中大利，從財勢的長遠走勢做出經營決策。這真是一個非常保險而又不乏眼光的決定。

可是，我們又能夠想到多遠，想到第幾步呢？如果我們能看清財勢的走向，著眼將來，我們做事就會有目標，因為我們知道做這件事有什么意義，我們?yōu)槭裁匆觯覀冏隽酥髸惺裁礃拥暮蠊＿@樣的話，我們就能夠從努力奮斗之中獲得成就感，獲得樂趣！

真正精明的總經理更善于從長計議，為未來打算?？辞遑攧莸淖呦蛟僮鰶Q定。財勢的變動一般取決于以下三個方面。

①行業(yè)變化。公司自身的經營方向和規(guī)模大小是一切的基準，無論市場有多大，吃不下無法獲利，不考慮市場潛力，吃不飽就要虧本。

②市場變化。某些商品原來暢銷，現(xiàn)在忽然疲軟、賣不動了；或是過去沒人買，突然現(xiàn)在搶手了。這種市場變化，表面看難以解釋，其實都有原因。不外乎是商品生產量多了或少了、質量變好還是變壞了，或是某些經營者實行了促銷措施，做了廣告宣傳，在消費者中間產生積極影響的結果。預先了解到這種情況，就可以預見到市場行情的變化。

③政策變化。政府根據(jù)某種情況，對某種商品提出了調控政策，必然引起市場變化，比如政府將糧食、棉花收購價格提高了，必然產生連鎖反應，用棉花生產的棉布、針織品也會隨著上漲，以糧食為原料的食品、飼料也將隨著漲價。掌握了這些方面的變化因素，就能為進一步預測行情做好準備。

善于觀測市場的遠景，打開思路，就等于掌握了財勢走向，就可以對未來的變化做出判斷，為今后的行動進行準備。