一般人都這樣想：“無商不奸，想賺錢，就不能太實在，能多賺一分是一分?！倍腔鄣目偨?jīng)理卻這樣想：“賺錢靠的是智慧，而不是狡詐。狡詐能賺小錢，智慧才能賺大錢，長久地賺錢?！?

中國有句話：“小勝在巧，大勝在智。”想贏兩三個回合，贏三五年，有點兒小技巧就行；要想做大生意，要想一輩子贏，只有“狡詐”絕對不行。雖然人人都說“無商不奸”，可是又有幾個奸商能把生意經(jīng)營得紅紅火火，維持得天長地久呢？這是一個靠“智慧”競爭的時代，而不是一個靠“狡詐”競爭的時代。

所以，真正的大商人從來不為了賺錢而賺錢。他們認為，作為一個商人，利潤當(dāng)然是第一位的；沒有利潤，也就談不上企業(yè)的生存。但是，商人絕對不能為了賺錢而賺錢，不能為了利潤和野心而做一些越格的事。

有一個在中國商人之間世代流傳的故事：

某縣城南街開著兩家米店，一家字號“永昌”，另一家叫“豐?！?。豐裕米店的老掌柜眼看兵荒馬亂生意不好做，就想出個多賺錢的主意。

某日，老掌柜把星秤師傅請到家里，避開眾人，對星秤師傅說：“麻煩師傅給星一桿十五兩半一斤的秤，我多加一串錢?！边@位星秤師傅為了多得一串錢，就忘掉了行德，滿口答應(yīng)下來。

米店總經(jīng)理最小的兒子兩個月前娶一塾師的女兒為妻。新媳婦正在屋里做針線，公爹吩咐星秤師傅的話被她聽見了。等老掌柜離開后，新媳婦沉思了一會兒，走出新房對星秤師傅說：“我公公年紀(jì)大了，有些糊涂，剛才一定是把話講錯了。請師傅星一桿十六兩半一斤的秤，我再送您兩串錢。不過，千萬不能讓俺公爹知道?！毙浅訋煾禐榱嗽俣嗟脙纱X，就答應(yīng)了。

不久，“豐裕”米店的生意興旺起來。又一段時間后，縣城東街、西街的人也舍近求遠，穿街走巷來“豐?！辟I米，而斜對門的“永昌”米店簡直門可羅雀。年底一算賬，“豐?！泵椎臧l(fā)了財，“永昌”米店沒法開張了，把米店讓給了“豐?！薄?

老掌柜心里高興，讓大家總結(jié)自家發(fā)財?shù)膴W秘。最后，他把年初多掏一串錢星十五兩半一斤秤的經(jīng)過講說了一遍。結(jié)果，兒孫們一聽，都驚訝得忘了吃餃子，覺得老人家實在高明。

這時，新媳婦再也坐不住了，就從座位上慢慢站起來，把年初多掏兩串錢星十六兩半一斤秤的經(jīng)過講給大家聽：“爹說得對，咱是靠秤發(fā)的財。咱的秤每斤多半兩，顧客就知道咱做買賣實在，就愿買咱的米，咱的生意就興旺。盡管每一斤米少獲了一點利，可賣的多了獲利就大了。咱是靠誠實發(fā)的財呀?！?

后來，老掌柜想了許久，最終把賬房鑰匙讓給了這位“真聰明”的兒媳婦。

做生意要精明，但它不是狡詐的競爭，而是智慧的較量。正如阿里巴巴創(chuàng)始人馬云所說：“我相信未來人們之間的競爭是智慧的競爭而不是狡詐的競爭，上海灘的時代過去了，要把買賣做大，還要把企業(yè)建好，這才是永久性的?！?

作為一個公司的總經(jīng)理，考慮問題的時候利潤當(dāng)然是第一位的。沒有利潤，也就談不上企業(yè)的生存。但是，絕對不能為了賺錢而賺錢，一定要靠智慧去爭取，而堅決不能在狡詐上做文章。否則，就是做了一筆買賣，取得了暫時的利潤和漂亮的財務(wù)報表，但卻不能維持的長久，從長遠來看，是得不償失的。