我們常常說“做人要厚道”，意思就是不能違背“誠(chéng)實(shí)”、“豁達(dá)”、“感恩”、“直率”、“助人”等品質(zhì)，成為可信賴、值得倚重的人。

商人要以忠厚為本，只有厚道才能給人以信任感，建立起長(zhǎng)久的合作關(guān)系，方能賺到錢。一個(gè)成功的商人必定是君子，而不是小人。那些表面上看來猴精鬼靈的人，就算是經(jīng)商有了點(diǎn)成果，也不過是騙錢的騙子罷了，終究還是得不到別人和社會(huì)的信任。

為人忠厚，自然容易得到信任，從而獲得好人緣。而一個(gè)好人緣就是一張廣大而伸縮自如的關(guān)系網(wǎng)，用這張網(wǎng)你可以八面玲瓏，瀟灑自如，給公司帶來取之不竭的利益。

莫洛是美國(guó)摩根銀行股東兼總經(jīng)理，當(dāng)時(shí)的年薪高達(dá)一百萬美元，忽然有一天，他放棄了這個(gè)人人欽羨的職務(wù)，而改任墨西哥大使，并因此震驚了全美國(guó)。

鮮為人知的是，這位莫洛先生最初不過是一個(gè)法院的書記。后來，他被摩根銀行的董事們相中，登上摩根銀行總經(jīng)理的寶座，一躍而成為全國(guó)商業(yè)巨子。據(jù)說摩根銀行的董事們選擇莫洛擔(dān)當(dāng)此重任，不僅因?yàn)樗谄髽I(yè)界享有盛名，而實(shí)在是因?yàn)樗哂袠O佳的人緣。

人緣是成大事者的主要因素，人緣在一切事業(yè)里均極其重要。一個(gè)擁有好人緣的生意人，在無形中就建立了自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，那么自然與客戶建立合作的可能性也增加了。同時(shí)，因?yàn)槟阌辛藙e人所沒有的“好面子”，你往往能更有效率地協(xié)調(diào)人際關(guān)系，在成功的道路上暢通無阻，財(cái)源廣進(jìn)。

播下的種子，早晚會(huì)生根發(fā)芽。有好人緣的總經(jīng)理，做什么事情都會(huì)游刃有余。但是，要有好的人緣就必須用“心”、用“真誠(chéng)”和別人交朋友?？拷磺槟芰钜磺兴角?，而粗俗的拉關(guān)系或者利益交換，只能是短暫的利益共生。建立好人緣必須有“無心插柳柳成蔭”的智慧，你不能把人際關(guān)系當(dāng)作生意來做，當(dāng)你用心的呵護(hù)這些關(guān)系的時(shí)候，回報(bào)是自然的。