鄭周永是世界聞名的大財(cái)閥。但當(dāng)初他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷也并非一帆風(fēng)順，正當(dāng)他事業(yè)有了起色之時(shí)，意外的打擊無情地降臨到他的頭上。

1953年，鄭周永的現(xiàn)代土建社承包了一座大橋的修建工程。由于戰(zhàn)時(shí)物價(jià)上漲，開工不到兩年，工程費(fèi)總額竟比簽約承包時(shí)高出了7倍。在這嚴(yán)峻的時(shí)刻，有人好心地勸阻鄭周永，趕緊停止施工，以免遭受進(jìn)一步的損失。

但鄭周永另有一番想法：金錢損失事小，維護(hù)信譽(yù)事大。于是鼓起勇氣，毅然決定：為了保住現(xiàn)代土建社的信譽(yù)，寧可賠本甚至破產(chǎn)，也要按時(shí)把工程拿下來。結(jié)果，現(xiàn)代土建社付出了巨大的代價(jià)，終于按時(shí)完工，保質(zhì)保量地按時(shí)交付使用。

鄭周永雖然吃了這回大虧，以致瀕臨破產(chǎn)，但也因此樹起了恪守信用的形象，贏得了人們的信任，生意一個(gè)接一個(gè)地找上門來。不久，他投標(biāo)承包了當(dāng)時(shí)韓國(guó)的四大建設(shè)項(xiàng)目，接著又繼續(xù)承建了漢江大橋的第二、第三期工程。光是漢江大橋這兩項(xiàng)重大工程就前后花了整整10年的時(shí)間。它不僅使鄭周永的“現(xiàn)代建筑”賺得了豐厚的利潤(rùn)，而且壓倒了同行對(duì)手，一躍成為韓國(guó)建筑行業(yè)的霸主。

商道讓利，能夠博得日后的盆盈缽滿，為人處世又何嘗不是。行走江湖，與人交道爭(zhēng)斗，合作永遠(yuǎn)是相互間微妙關(guān)系的最簡(jiǎn)單表述。有些人好高騖遠(yuǎn)，斤斤計(jì)較，處處當(dāng)仁不讓，唯恐吃虧半點(diǎn)。雖然平日里在一些枝端末節(jié)上，他們能分到甜頭，但到頭來，處處樹敵，將自己身陷四面楚歌之境地。而反觀那些大大咧咧的老好先生，關(guān)鍵時(shí)刻，能夠左右逢源，春風(fēng)八面。鮮明對(duì)比，難道不值得好好反思？

古人云：欲取之，先予之。表面上你“憨”，其實(shí)最大的贏家還是你！很多總經(jīng)理之所以能成功，是因?yàn)椤霸讷@取之前，先學(xué)會(huì)了付出。”吃虧吃到再也吃不進(jìn)的時(shí)候，就不會(huì)吃虧了。

有勇氣的人才敢吃虧。當(dāng)“傻子”的時(shí)間越長(zhǎng)，得到的利益越多。對(duì)于商人來說，賺得利益，是最重要的，只要合法，無所不為。更何況現(xiàn)在的“傻”是“實(shí)在”的代名詞！

有智慧的人肯吃虧。主動(dòng)“吃虧”是善于抓心理弱點(diǎn)。當(dāng)你顯得有點(diǎn)“傻”時(shí)，別人既喜歡和你在一起襯托自己的聰明，又不用擔(dān)心你有企圖。在所有商人都在力求更精明的時(shí)候，反其道而行之，不能不說是一種智慧。

只有目光遠(yuǎn)大者才敢吃虧。很多商人在交易過程中看到了眼前的蠅頭小利，“不拿白不拿”，“不吃白不吃”。有小便宜就占，有小虧就躲，這樣的人只看到了暫時(shí)的利益，而別人卻看出了這種人的貪婪和精明。

在商場(chǎng)上，沒有人愿意和太精明的人合作，反倒是甘愿吃點(diǎn)小虧的人能夠吸引更多的合作者，能保持相對(duì)長(zhǎng)久的合作關(guān)系，如此這般自然能獲得豐厚長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益。

當(dāng)然，吃虧也要掌握一定的度。首先，要選擇信譽(yù)好、有長(zhǎng)期業(yè)務(wù)來往的客戶為合作對(duì)象，如果是一錘子買賣就另當(dāng)別論了。其次，先微利或無利經(jīng)營(yíng)，待穩(wěn)定關(guān)系打出信譽(yù)后再相機(jī)取利，要把握好度。

真正有成就的企業(yè)家、總經(jīng)理，從他們的人生經(jīng)歷中總結(jié)出“吃虧是?！钡恼嬷B。他們認(rèn)為，許多時(shí)候確實(shí)不能僅僅從金錢上算自己的賺賠進(jìn)出賬，相反，有時(shí)在錢財(cái)?shù)馁嵸r上灑脫些，大氣些，常常會(huì)收到意想不到的、往往是更大更長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益，給你帶來更多更大的成功。這才是吃小虧、占大便宜的總經(jīng)理的大氣度和大手筆。