外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。隨著市場(chǎng)越來(lái)越成熟，做生意越來(lái)越講究專業(yè)，內(nèi)行的人更能抓住市場(chǎng)的命脈，獲得豐厚的回報(bào)。

馬化騰熱愛網(wǎng)絡(luò)，對(duì)騰訊公司的產(chǎn)品由衷地?zé)釔?，并利用一切時(shí)間和機(jī)會(huì)去體驗(yàn)它們，把自己的感受反饋給研發(fā)人員，進(jìn)而提升新產(chǎn)品的質(zhì)量。這充分印證了一點(diǎn)，內(nèi)行的生意人才有發(fā)言權(quán)，才能把生意做到專業(yè)和極致。

這樣的例子還有很多。比如，香港錦興集團(tuán)總裁，潮汕商人翁錦通，40歲獨(dú)闖香港，當(dāng)時(shí)身上只有4元港元。五年后，也就是1962年，他開始自己創(chuàng)業(yè)。秉承“不熟不做”的原則，他從自己最熟悉的潮汕抽紗做起，創(chuàng)辦了“錦興繡花臺(tái)布公司”和“香港機(jī)繡床布廠”。

在此之前，翁錦通已經(jīng)在抽紗方面積累了幾十年的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)抽紗行業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理很有心得，對(duì)抽紗全部技術(shù)性問(wèn)題都了如指掌。有了絕對(duì)的把握，他全身心投入到抽紗工藝上來(lái)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營(yíng)，不斷拓展自己的商業(yè)版圖，逐步建立起自己的“抽紗王國(guó)”。經(jīng)過(guò)多年苦心經(jīng)營(yíng)，他的抽紗工藝品已經(jīng)從中國(guó)香港拓展到中東、美國(guó)、歐洲等全球市場(chǎng)。

多年以后，翁錦通這樣總結(jié)自己做生意的經(jīng)驗(yàn)：

（1）要絕對(duì)內(nèi)行

內(nèi)行，才能業(yè)精于勤，才能成就自己的專業(yè)和專長(zhǎng)，超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。如果水平不夠，不能在同行中占有一席之地，自然難以在市場(chǎng)上立足。

（2）要有勤奮的精神和堅(jiān)韌的毅力

有了專業(yè)水準(zhǔn)，再加上辛勤付出，不辭勞苦而百折不撓，腳踏實(shí)地，自然可以把專業(yè)能力轉(zhuǎn)化為強(qiáng)大的生產(chǎn)能力或業(yè)務(wù)能力，這是決勝市場(chǎng)的基礎(chǔ)。

（3）計(jì)劃要縝密，處事要周詳

做生意和做事一樣，不可輕舉妄動(dòng)，意氣用事必然亂了大局，讓自己陷入被動(dòng)。周詳，就是考慮全面，它保證你的生意不出差錯(cuò)。

（4）要品行端方，要干實(shí)業(yè)

做生意要講究宣傳、造勢(shì)，善于吸引眼球。但是，好的生意和做人一樣，需要品質(zhì)上的保證。也就是說(shuō)，不為顧客或消費(fèi)者提供實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品，而想獲得利潤(rùn)回報(bào)，那是不可能的。而且，失去踏實(shí)做事的精神，你的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)，都無(wú)法變成現(xiàn)實(shí)。

內(nèi)行，就是專業(yè)，也就是對(duì)某一領(lǐng)域、某一行業(yè)特別熟悉，有多年的經(jīng)驗(yàn)積累，并對(duì)市場(chǎng)有相當(dāng)?shù)陌盐?。提起潮汕人，人們立刻想到他們專業(yè)的從商經(jīng)驗(yàn)，道理何在？因?yàn)樗麄兛偸亲鲎约鹤钍煜?、最擅長(zhǎng)的生意，這就大大提高了經(jīng)商的成功率，保證付出總有回報(bào)。

俗話說(shuō)，隔行如隔山。選擇一個(gè)自己一無(wú)所知的行業(yè)發(fā)展事業(yè)，是需要特別慎重的。而選擇自己熟悉的行業(yè)，就能夠駕輕就熟，比如：能夠知道什么商品有市場(chǎng)；知道不同產(chǎn)品優(yōu)劣及消費(fèi)者的需求；知道市場(chǎng)的發(fā)展方向。

潮商在選擇自己的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目時(shí)，習(xí)慣把目標(biāo)放在朋友多、門路熟、人際關(guān)系好、辦事渠道暢通、信息來(lái)源廣的行業(yè)。這樣一來(lái)，他們的事業(yè)興旺就有了充分的條件。反之，如果所選擇的行業(yè)領(lǐng)域，人地生疏、信息閉塞、辦事門路不熟，生意就會(huì)受到許多制約。

用陽(yáng)光做法博得陽(yáng)光財(cái)富　　

與柳傳志、魯冠球等老一輩的企業(yè)家不同，馬化騰等新生代創(chuàng)業(yè)者是憑借創(chuàng)意項(xiàng)目投身商海的，他們較少受到各種非正常融資渠道的影響，而是憑借技術(shù)、創(chuàng)意與資本聯(lián)姻，透過(guò)陽(yáng)光的做法博得了陽(yáng)光財(cái)富。

顯然，任何創(chuàng)業(yè)者都會(huì)承受資金不足的煎熬。早期，馬化騰和他的團(tuán)隊(duì)曾經(jīng)夜以繼日地干著一些平時(shí)根本“不放在眼里”的活兒，為的是能夠賺到一點(diǎn)點(diǎn)錢，再用來(lái)養(yǎng)活QQ，比如要向通訊局交服務(wù)器托管費(fèi)等。

盡管大家竭盡全力拓展資金渠道，力行節(jié)儉，但是資金壓力仍然使得騰訊不堪重負(fù)。1999年下半年開始，馬化騰拿著改了6個(gè)版本，20多頁(yè)的商業(yè)計(jì)劃書開始尋找國(guó)外風(fēng)險(xiǎn)投資，最后碰到了美國(guó)國(guó)際數(shù)據(jù)集團(tuán)IDG和中國(guó)香港電訊盈科公司，最后從中融到了資金。

不過(guò)，這次融資并不是水到渠成的，投資方也戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。用馬化騰的話說(shuō)，“他們是互相壯膽一起進(jìn)的，給了QQ 220萬(wàn)美元，分別占公司20%的股份?！笨梢?，當(dāng)時(shí)的風(fēng)投對(duì)網(wǎng)絡(luò)生意是謹(jǐn)小慎微的。這個(gè)行業(yè)還很單薄。

還好，有了這筆資金，騰訊獲得了喘息的機(jī)會(huì)。公司買了20萬(wàn)兆的IBM服務(wù)器，這讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)高興得不得了。馬化騰回憶起當(dāng)時(shí)的情景，這樣描述：“當(dāng)時(shí)放在桌上，心里別提有多美了?！?/p>

似乎好事多磨，這樣的美好時(shí)光并沒(méi)有持續(xù)多久。2000年下半年，全球互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)急轉(zhuǎn)直下，風(fēng)投的態(tài)度也開始搖擺不定?！癐DG投資完之后，一直忙著為騰訊找下家?！边@讓馬化騰大為緊張，這是他創(chuàng)業(yè)歷程中最受煎熬的時(shí)間，他不喜歡這種非人的折磨。

2001年6月，另一家風(fēng)投米拉德國(guó)際控股集團(tuán)公司接盤，才把騰訊從崩盤的邊緣挽救回來(lái)。度過(guò)了這段難熬的日子，騰訊從2003年就開始大規(guī)模掙錢了。2004年6月16日，騰訊在中國(guó)香港上市，融到了可觀的資金，而馬化騰的財(cái)富也水漲船高，到了令人瞠目的程度。

創(chuàng)辦一家公司，而后把它養(yǎng)大，是多么不容易的事，其中的酸甜苦辣只有當(dāng)事人最清楚。馬化騰艱難引入風(fēng)投的做法，只是當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)爭(zhēng)取生存的一個(gè)縮影。

對(duì)此，“中國(guó)最優(yōu)秀的天使投資人”龔虹嘉最有發(fā)言權(quán)，他感慨道：“中國(guó)80%以上的創(chuàng)業(yè)家，都是靠關(guān)系獲得一些資源的壟斷來(lái)達(dá)到成功。長(zhǎng)久以來(lái)，中國(guó)的創(chuàng)業(yè)家階層談來(lái)談去都離不開這些東西。因?yàn)橛辛嘶ヂ?lián)網(wǎng)，有了納斯達(dá)克，有了海外風(fēng)險(xiǎn)投資，理念和價(jià)值觀才出現(xiàn)多元化?！?/p>

可喜的是，馬化騰采用了與傳統(tǒng)商業(yè)模式不同的做法，通過(guò)規(guī)范的融資上市籌措到了資金，這種用陽(yáng)光做法博得陽(yáng)光財(cái)富的努力，是彌足珍貴的?！安豢渴召I誰(shuí)壟斷誰(shuí)，就憑自己的創(chuàng)新和膽識(shí)”，恰恰是當(dāng)下以及未來(lái)的中國(guó)人發(fā)展良性商業(yè)的必然選擇。