馬化騰創(chuàng)業(yè)的時候，正是中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的關(guān)鍵時刻，許多同齡人跟他一樣，都努力在網(wǎng)絡(luò)世界里掘金。不同的是，當(dāng)別人多次嘗試不同網(wǎng)絡(luò)投資項目的時候，馬化騰卻始終堅持做網(wǎng)絡(luò)通訊，直到勝利時刻的來臨。

當(dāng)初，對于如何將尋呼與網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系起來發(fā)展業(yè)務(wù)，馬化騰早有自己的想法。但對于是否上馬ICQ項目，當(dāng)時騰訊的股東們存在過激烈的爭論。“最后，對網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展方向的認(rèn)同感使大家求同存異，我們開始對ICQ技術(shù)傾注偏愛?！?/p>

一旦投身這個方向，馬化騰和他的團(tuán)隊就沒有半途而廢。從某種程度上說，少年時代的經(jīng)歷塑造了馬化騰后來的一部分性格：不擅長與人交流，但是讓他靜下心來研究一件事情卻是手到擒來。換句話說，不做出點成績，他是不會放手的。

然而，又有誰知道，馬化騰曾因養(yǎng)不起這個項目，差點賣掉QQ。跟其他剛開始創(chuàng)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)公司一樣，資金和技術(shù)是騰訊最大的難題。先是缺資金，資金有了軟件又跟不上。1999年2月，騰訊開發(fā)出第一個“中國風(fēng)味”的ICQ，即騰訊“QQ”，受到用戶歡迎，注冊人數(shù)瘋長，很短時間內(nèi)就增加到幾萬人。

客戶多了本來是好事，然而問題也跟著來了。人數(shù)增加就要不斷擴(kuò)充服務(wù)器，而那時一兩千元的服務(wù)器托管費令公司不堪重負(fù)。他們只能到處去蹭人家的服務(wù)器用。最開始只是一臺普通PC機(jī)，放到具有寬帶條件的機(jī)房里面，然后把程序偷偷放到別人的服務(wù)器里面運行。

熬到最后，馬化騰真的有點撐不住了，于是萌生了賣掉QQ的想法。問題是，賣QQ也不是那么簡單的事情，許多買家要求一次性買斷，這讓本想靠QQ軟件多賣幾家公司賺錢的馬化騰非常猶豫。后來，他們與深圳電信數(shù)據(jù)局談判，對方準(zhǔn)備出60萬元，馬化騰堅持要賣100萬元，結(jié)果雙方談判破裂。

用戶增長還在繼續(xù)，運營QQ所需的投入越來越大，而且找不到合適的買家。馬化騰只好四處去籌錢。1999年下半年，從美國到中國，互聯(lián)網(wǎng)開始“發(fā)燒”。受昔日老網(wǎng)友丁磊海外融資的啟發(fā)，馬化騰拿著改了6個版本，20多頁的商業(yè)計劃書開始尋找國外風(fēng)險投資，最后碰到了IDG和盈科數(shù)碼。他們給了QQ 220萬美元，分別占公司20%的股份。后來，QQ發(fā)展到2000萬用戶時，這筆錢還沒用完。由此，馬化騰和他的團(tuán)隊獲得了新生。

馬化騰的成功，有人總結(jié)原因說是運氣太好。而他自己則說：“是對QQ的專注成就了今天的我?！遍L久以來，騰訊都在做而且只做完善和規(guī)范QQ服務(wù)的工作，是國內(nèi)唯一專注從事網(wǎng)絡(luò)即時通訊的公司。馬化騰每天大部分時間都在網(wǎng)上，他上網(wǎng)只有一個目的，在互聯(lián)網(wǎng)的犄角旮旯里發(fā)掘新的商機(jī)。

幾年前，馬化騰當(dāng)選2004年度“CCTV中國十大年度經(jīng)濟(jì)人物”，發(fā)表了自己的獲獎感言：“專注做自己擅長的事情。”在組織管理、業(yè)務(wù)發(fā)展上專注地做事，就會使企業(yè)獲得成長的機(jī)會，這是一種專業(yè)的經(jīng)營理念。

“他是一個專注的人?！睅缀跛袠I(yè)內(nèi)伙伴提到馬化騰，都會用“專注”這個詞。馬化騰如此闡述騰訊的專注：“最初有幾家有實力的企業(yè)都在做與我們類似的事，可只有我們一家公司專注于做即時通訊服務(wù)。專注使我們在技術(shù)上有了積累。其他公司多采用外包形式開發(fā)，不是自己去做；我們與他們不同，我們在后端做的工作更多，難度也更大?！?/p>