另一個(gè)典型是北京。北京是個(gè)出侃爺?shù)牡胤?，俗話說北京人是“天橋的把式——光說不練”。北京有很優(yōu)秀的文化。我曾經(jīng)開了個(gè)玩笑，北京遍地是黃金，特別是在文化方面，只要愿意去開拓，就很容易有收獲。因?yàn)楸本┦莻€(gè)侃爺?shù)氖澜?，誰只要?jiǎng)狱c(diǎn)心思，把唾沫星子收集起來，就可以形成一個(gè)產(chǎn)業(yè)。

比如說侯寶林把唾沫星子收集起來，就可以成為相聲大師，將相聲打向中國；王朔把唾沫星子收集起來變成鉛字，就成了著名的小說家，后來就有了《過把癮》、《編輯部的故事》等，讓中國人跟著樂樂呵呵地走兩三個(gè)月，劇組也收了不少錢。

這就是說，每個(gè)文化底子厚的地方，只要稍微動(dòng)點(diǎn)手，花點(diǎn)心思去開掘，它就可以做出很大的“燒餅”來。讓我們回到南京。南京作為歷史古都也免不了有優(yōu)越感，同時(shí)又有沉重感。

我敢說，我們這些人從小接觸到的文化就是要走出去，走向全中國、走向全世界去闖蕩。而在南京，人們會(huì)教育孩子不要出去，這地方多好啊，出去鬧騰什么啊。在此情況下，人們會(huì)形成一種比較平穩(wěn)的生活方式。至于說用什么思想來激發(fā)它，我想最大的力量是市場經(jīng)濟(jì)的力量。生活是最好的老師，當(dāng)人們到那個(gè)時(shí)候覺得非變不可了，我想那時(shí)不是想變和不想變的問題，而是非變不可。但非變不可，不等于要拋棄歷史的寶藏。

如日本已經(jīng)發(fā)達(dá)了，但奈良、神戶照樣保留自己著古色古香的氣息。在保留的同時(shí)，才出現(xiàn)我在策劃學(xué)上所說的唯一性、排他性、權(quán)威性。但它必須是用新瓶裝舊酒，觀點(diǎn)新的東西要存在，舊的東西也不能一概抹掉。怎么在這個(gè)基礎(chǔ)上找個(gè)新的嫁接點(diǎn)，的確是南京人下一步要思考的問題。

問：我們從安徽淮北千里迢迢地趕來聽報(bào)告，乾隆酒廠生產(chǎn)乾隆牌系列白酒，乾隆作為酒行業(yè)的品牌其市場營銷、廣告宣傳如何定位？答：這幾位先生的確是厚愛了，不辭千里迢迢跑來，但因?yàn)閱栴}很專業(yè)，如果我在這信口胡說千萬別相信，這是不負(fù)責(zé)任的態(tài)度。關(guān)于酒，我說一些看法。伴隨去年中央電視臺(tái)的“標(biāo)王爭奪戰(zhàn)”，酒業(yè)大出風(fēng)頭，熱得過度，宣告了白酒行業(yè)下一階段將要走下坡路。

第一，國家和中央政府已經(jīng)對酒廣告進(jìn)行限制，出臺(tái)了很多措施；第二，伴隨酒的過量供應(yīng)，可能市場會(huì)出現(xiàn)一種反彈，這一反彈，市場就不好，但這不等于酒這個(gè)產(chǎn)業(yè)就沒有市場了。要如何做，這不是三言兩語就能講清楚的，必須對企業(yè)有相當(dāng)?shù)牧私?，這要等以后有時(shí)間再進(jìn)一步探討。問：在市場經(jīng)濟(jì)初期崛起的私營商業(yè)企業(yè)，如何盡快走向規(guī)范化管理？

答：這個(gè)問題問得很有意思，在南方私營企業(yè)不僅是規(guī)范化管理的問題，而且是私營企業(yè)如何做大以及如何形成自己強(qiáng)烈的凝聚力、擴(kuò)張力，如何上臺(tái)階的問題，也是擺在私營企業(yè)面前很具挑戰(zhàn)性的問題。前天晚上，廣東有個(gè)億萬身家的老板找我，她給我講她企業(yè)的痛苦，企業(yè)下面有十幾個(gè)公司，有很多有能力的總經(jīng)理開始“逼宮”和要價(jià)，比如你讓他干什么項(xiàng)目他就開始要價(jià)，叫他干一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目他就要坐奔馳才行。

她說，如果他做出效益了，給他奔馳也沒問題，問題是還沒做出來就要奔馳了，不給奔馳就不做，怎么辦？我說，這就是私營企業(yè)遇到的最尖銳的問題。由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展得太快，戰(zhàn)線拉得太長，靠家族式的管理已經(jīng)不可能了。維持這個(gè)企業(yè)往前走，那么就要用外人，用外人常常是戰(zhàn)斗力不夠。

有時(shí)候突然打一仗，二班長，你頂三營長，班長一夜之間升為營長，有的人本來不具備營長的能力，一個(gè)班長就當(dāng)了營長，但產(chǎn)生了營長的心態(tài)，要坐奔馳。因此產(chǎn)生了四面危機(jī)，不讓他上戰(zhàn)場，防御戰(zhàn)線就會(huì)斷裂，不能打好這場戰(zhàn)爭。因此，在此情況下出現(xiàn)了一個(gè)最頭痛的問題，不單是規(guī)范化管理的問題，而是人才的管理問題。這是第一個(gè)。第二個(gè)問題，在南方的私人企業(yè)里，貪污現(xiàn)象越來越嚴(yán)重。原來我記得，在廣東早期，可以貪污國家的，就是吃回扣，但絕對不能貪污私人的，因?yàn)樗饺说氖侨思覀€(gè)人的。

現(xiàn)在顛倒過來了，由于在社會(huì)上形成一種“醬缸文化”、“勾兌文化”、“回扣文化”，在廣東特別是深圳，有個(gè)口號(hào)是：“有錢大家賺”。怎么賺呢？那就是大家吃老板，老板是防不勝防。不放權(quán)吧，做不好事；放權(quán)吧，有時(shí)給他一碗飯，他把你的盤子都端走了，這是擺在私營企業(yè)家面前非常具有挑戰(zhàn)性的問題。包括碧桂園的老板累得要死，原來是一個(gè)月病一場，現(xiàn)在是一個(gè)星期病一場，病得實(shí)在受不了，爬起來打電話給我：“王老師啊，你看碧桂園這么大的家業(yè)，實(shí)在是撐不動(dòng)啊，下一步你看怎么辦，能不能幫幫我。

”我說得很不客氣，我?guī)湍愕奈ㄒ晦k法就是改制。從家族化的狹小圈子走出來，廣納天下人才，形成人才群體，搞股份制改造。

在南方還出現(xiàn)了很有典型意義的現(xiàn)象。