我所理解的策劃

策劃在中國是一個新興的行業(yè)，時至今日，人們對策劃還沒有一個完整的定義，對策劃的理解也各有不同，對策劃的認(rèn)識更是相當(dāng)混亂。

所以，我今天想通過我所實踐的案例，講一下我所理解的策劃。在座的同志們可以“外行看熱鬧、內(nèi)行看門道”，就像觀察一個醫(yī)生如何檢查和治療病人的過程一樣，每個人見仁見智，如果可以得到案例以外舉一反三的收獲，我就非常滿意了。同時我也結(jié)合對案例的解剖，盡可能地涉及一些宏觀層面和理論層面的東西。

第一個案例一個發(fā)人深省的故事策劃有戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)之分，只有戰(zhàn)略策劃確定之后，戰(zhàn)術(shù)策劃才能涇渭分明，各得其所。我先講一個故事。這個故事發(fā)生在廣東珠江三角洲，離深圳不太遠(yuǎn)的一個小鎮(zhèn)上。這個小鎮(zhèn)和廣東珠江三角洲若干暴發(fā)的鎮(zhèn)一樣，不僅經(jīng)濟(jì)突飛猛進(jìn)地向前發(fā)展，而且“遍地英雄下夕煙”，出了不少億萬富翁。

我這里講的是其中一個億萬富翁的故事。這個人是個農(nóng)民，小學(xué)還沒畢業(yè)，1985年涉足貿(mào)易，通過倒賣輪胎成了當(dāng)?shù)睾蘸沼忻妮喬ゴ髴簦疃嗟囊荒曩嵙?000萬元。

當(dāng)這個農(nóng)民有了錢以后，他同眾多窮慣了的農(nóng)民一樣開始考慮這筆錢怎么花的問題，這是他們共同的地方。當(dāng)然，有些人是娶二奶、包三奶，有些人是吃喝嫖賭，但是他和一般的農(nóng)民又不一樣，他希望花錢在中國做出一件頂天立地的大事來，讓中國人都知道他，讓世人知道中國農(nóng)民被壓抑了幾千年的奔小康夢想終于在他身上得到了實現(xiàn)。當(dāng)他有了雄厚的實力和財力的時候，他就想圓一個夢。圓什么夢呢？

他跑遍了中國，也跑遍了全世界，憑著聰明，憑著對人生、對中國和世界的了解，他最后確定了要做一個私家園林。這個園林建成后可以跟頤和園相媲美，占地500畝，另有3000畝水面，周圍有連綿的群山，還有3000畝原始森林。

在營造這個園林之前，他算了這樣一筆賬，他每年有將近1500萬～2000萬元的收入，他打算用10年的時間投資一個億左右來完成他這個偉大的夢想——建一個“堪與皇家園林相媲美、中國私家園林之最”的園林。因此，從1985年開始，他一直是邊打理生意邊營造這個園林。他沒要設(shè)計師，自己就是設(shè)計師，憑著他的財力將中國一流的工匠、雕塑家、畫家召集到自己的帳下，要風(fēng)得風(fēng)，要雨得雨，對自己的園林進(jìn)行精心的施工和營造。

這個園林里令人叫絕的是個圖騰，廣東人稱其為“三公”，就是福、祿、壽這三公，比肩而立站在波光粼粼的水邊，其高度足以與美國的自由女神相比，可以說這是中國農(nóng)民心目中的“自由女神”。

“財神爺”托著元寶，“福星”提著一個升官發(fā)財?shù)陌?，“壽星”舉著一個仙桃。福、祿、壽三公肚子里面就是一個四星級賓館，光是肚臍眼就有進(jìn)這個大廳的門那么大。旁邊是左青龍、右白虎，前朱雀、后玄武，是請了一個香港的風(fēng)水大師來看的。在旁邊還有個人工造的湖，有點像慈禧太后的昆明湖，里面還搞了一艘船，按照廣東人的理解叫做“直掛云帆濟(jì)滄?！薄环L(fēng)順。船上第一層是一個非常好的茶室兼舞廳，第二層是酒吧，第三層是總統(tǒng)套房。

另外還有很多配套設(shè)施，包括私家游泳池、私家別墅、私家網(wǎng)球場、私家釣魚場、私家賭場，可以說想到什么就做什么，不一而足。園林里有九曲回廊，請了中國一流的畫家，把他所理解的中國幾大名著《水滸傳》、《紅樓夢》、《三國演義》、《西游記》的故事，工筆重彩、栩栩如生地描繪在上面。

他在舉行宴會、招待貴賓的歌舞廳里面搞了一個雕塑博物館，請了一流的雕塑家把他的人生經(jīng)歷栩栩如生地按照真人大小再現(xiàn)出來。

第一座雕塑是他當(dāng)放牛娃時騎在一頭牛上，主題就是“我要讀書”，這是千百萬農(nóng)民孩子的夢想；第二座雕塑是他小小年紀(jì)披星戴月砍柴，挑著一擔(dān)柴從山上下來；第三座雕塑，前面是一頭雄健的牛，后面是一個未成年的男孩，他頭頂烈日、腳踩黃土在田里耕作；第四座雕塑是他找到了愛人，兩個人在一起踩水車，有點像夫妻雙雙把家還；第五座雕塑是他的業(yè)余生活，他敲揚琴，他的妻子唱粵劇；第六座雕塑，他推著自己發(fā)財?shù)膱D騰——一個碩大無比的輪胎，這是他自己的一種寄托，因為輪胎讓他發(fā)了大財……

這個奇特?zé)o比的歌舞廳房頂上有一個燈具，據(jù)說花了一百萬元，整個造型就是一個大輪胎，輪胎里是許多組合燈具，是日本一流廠家專門為他量身定做的。

你們要觀察它的每一個局部的話，都會拍案叫絕，因為這里的確匯集了中國最好的東西，從微觀上精雕細(xì)琢。但是你要從全局上看呢，可以說是俗不可耐。

這個農(nóng)民就像精衛(wèi)填海一樣，將他所獲的錢財不斷地堆積在這里，充實他這個“堪與皇家園林媲美，中國私家園林之最”的夢想。為了維持這個園林，有500人侍候他們一家3個人，兩口子帶個孩子，其中園丁三百多人，還有一百多警衛(wèi)以及其他服務(wù)行業(yè)的人。園林一年的開銷就要1200萬～1500萬元。他經(jīng)過1985～1995年的10年時間，幾乎就要把這個夢想變?yōu)楝F(xiàn)實了?？墒堑搅?995年，風(fēng)云突變。有兩方面的原因：一方面宏觀局面發(fā)生很大的變化，輪胎生意不太好做，價格暴跌；另外一方面是他自己沉迷于其園林的修建和享受之中，耽誤了生意上的拓展，于是很多后起之秀把他的生意奪走了。