另外，我說(shuō)她們還有更大的優(yōu)勢(shì)，目前在中國(guó)，各部委、各省市在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，沉淀和積壓下來(lái)的虧損資產(chǎn)、招待所和賓館，起碼有上千億。如果她走出一條路來(lái)，僅是輸出這個(gè)服務(wù)軟件，就像今天的許多酒店管理機(jī)構(gòu)輸出軟件一樣，我想將會(huì)大受歡迎。她把這個(gè)事情做好了，我覺(jué)得我們的策劃才真正發(fā)揮了作用，這才是我們幫助她們最想實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)?，F(xiàn)在第一步已經(jīng)跨出，我相信這個(gè)企業(yè)家以后能完全具備實(shí)現(xiàn)這種設(shè)想的可能性?，F(xiàn)在憑她良好的形象、出色的成就，廣州市政府已把她從酒店總經(jīng)理，提升為廣州市政府接待處處長(zhǎng)?，F(xiàn)在我們是酒店的長(zhǎng)年顧問(wèn)，要扶上馬送一程。

復(fù)合型地產(chǎn)下面這一特殊案例，我想在座的即使不是搞房地產(chǎn)的，也會(huì)很有啟發(fā)，對(duì)于搞房地產(chǎn)的更有啟發(fā)。1999年，在中國(guó)房地產(chǎn)最火暴的廣州市，爆發(fā)了一場(chǎng)慘烈的大戰(zhàn)。這個(gè)大戰(zhàn)可以用兩個(gè)概念來(lái)表述，一個(gè)是民族矛盾大戰(zhàn)，也就是郊區(qū)樓盤挑戰(zhàn)市內(nèi)樓盤，市內(nèi)樓盤一敗涂地。據(jù)統(tǒng)計(jì)，1999年廣州市市內(nèi)很多樓盤損失掉的市場(chǎng)份額，大概達(dá)30%。而這些買家都被吸引到了廣州郊區(qū)的一個(gè)板塊，就是廣州到番禺的交界——洛溪橋頭，以至于新聞界驚呼：房地產(chǎn)的郊區(qū)化時(shí)代到來(lái)了，城市空心化時(shí)代到來(lái)了。這些評(píng)價(jià)有自己的道理，但是事實(shí)上并沒(méi)有這么簡(jiǎn)單。在番禺洛溪大橋十幾個(gè)樓盤之中，冒出兩個(gè)超級(jí)明星樓盤。一個(gè)是知名度很高、大家都熟知的、我早期曾服務(wù)過(guò)的廣州碧桂園，另一家是我近年來(lái)參與策劃的金業(yè)集團(tuán)開(kāi)發(fā)的奧林匹克花園。

廣州碧桂園借助順德碧桂園5年來(lái)所積累起來(lái)的經(jīng)驗(yàn)、品牌和雄厚的實(shí)力，進(jìn)軍廣州，兵臨城下，一鼓作氣，輕易奪冠。由此也印證了5年前我?guī)捅坦饒@策劃時(shí)的預(yù)測(cè)：一個(gè)企業(yè)一旦完成了“五出”的過(guò)程——出成果、出機(jī)制、出人才、出品牌、出網(wǎng)絡(luò)，將會(huì)在一個(gè)新的臺(tái)階上取得更大的發(fā)展。這是評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，一旦達(dá)到這五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，就可以發(fā)動(dòng)淮海戰(zhàn)役，可以揮師廣州。1999年一開(kāi)年，碧桂園就在廣州的洛溪橋頭下，一下子圈地1 000畝，先開(kāi)發(fā)400畝，一次投資十幾個(gè)億。然后以非常規(guī)的做法啟動(dòng)：不做宣傳，不做廣告，首先是70棟樓同時(shí)起建，幾百臺(tái)吊車同時(shí)操作，在整個(gè)廣州和廣東省造成一種神秘之感。

人們?cè)谙?，紛傳碧桂園這個(gè)巨無(wú)霸進(jìn)城了，那他們又在干什么?在這樣的背景下面，很多廣州人停止購(gòu)買，等著看碧桂園。因?yàn)楸坦饒@放出風(fēng)來(lái)，以品牌奪市場(chǎng)，號(hào)稱價(jià)格最低、質(zhì)量最好、設(shè)計(jì)最到位。沒(méi)有人懷疑它的可靠性。就在這時(shí)，1999年農(nóng)歷大年初一，有一個(gè)年輕的老板，三十多歲，他也是我們的客戶，就是曾在《成事在天》一書(shū)中介紹過(guò)的郭先生找到我，我們開(kāi)著奔馳車到碧桂園這一帶轉(zhuǎn)了一圈后又從洛溪大橋開(kāi)進(jìn)廣州。走完一圈以后，他憂心忡忡地對(duì)我說(shuō)：“我們正在做一塊地，380畝，憑我的操作和王老師的介入，碧桂園肯定不是我的對(duì)手，但是讓他們搶了先?！彼匆?jiàn)人們像買菜一樣排著長(zhǎng)隊(duì)去碧桂園買樓的時(shí)候，感到很震驚，馬上想到以后的市場(chǎng)會(huì)不會(huì)這么火下去，很擔(dān)心客戶都被碧桂園搶了去。然后，他希望我能為他策劃。

我對(duì)他說(shuō)，今天的王志綱已經(jīng)不是昨天的王志綱了，不可能再重復(fù)我的昨天，如果我參與了他的策劃，新聞界就把我當(dāng)成了賣點(diǎn)，就成了今天的王志綱打昨天的王志綱了。所以這個(gè)事情我只可以在背后幫他把握。據(jù)我看，奧林匹克這個(gè)概念不錯(cuò)，體育與房地產(chǎn)嫁接可以吸引30~40歲的白領(lǐng)家庭，所以我建議他就按照他設(shè)想的這條路走下去，上半年是碧桂園獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，下半年就會(huì)是他引領(lǐng)潮流。事后，證明果真如此。1999年8月8日，奧林匹克花園正式開(kāi)盤。一開(kāi)盤就人流涌動(dòng)，三百多套房子一天認(rèn)購(gòu)一空，買樓就像買菜一樣的盛況，由碧桂園轉(zhuǎn)到了奧林匹克花園。最近推出的三百多套又是一搶而空，而且房子的價(jià)格從當(dāng)初的2 800元一平方米賣到了4 200元一平方米。而這期間廣州碧桂園的房?jī)r(jià)則從當(dāng)初的每平方米三千多元往下掉，回落到2 800元。

最后廣東省新聞界紛紛發(fā)表評(píng)論，有這么一句話講得非常深刻，說(shuō)：奧林匹克花園對(duì)碧桂園的勝利，是一個(gè)新時(shí)代對(duì)過(guò)去一個(gè)時(shí)代的勝利，是“復(fù)合型地產(chǎn)對(duì)單一型地產(chǎn)的勝利”。廣州奧林匹克花園的成功就是在于體育健康產(chǎn)業(yè)和房地產(chǎn)進(jìn)行了有效嫁接。為了這個(gè)課題，1998年工作室和金業(yè)集團(tuán)一起策劃、研討、摸索、準(zhǔn)備了半年。我們認(rèn)為根據(jù)社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)這將是一個(gè)能夠體現(xiàn)21世紀(jì)在中國(guó)領(lǐng)先的一種生活方式，是一種全新的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)模式。因?yàn)橹袊?guó)的房地產(chǎn)發(fā)展到今天，尤其是在南方發(fā)達(dá)地區(qū)，已經(jīng)基本完成了住宅僅作為一種滿足于解決安身立命這一基本需求的階段。隨著房地產(chǎn)業(yè)的日漸成熟，目前的競(jìng)爭(zhēng)更加嚴(yán)酷，已到了比小分的程度，比戶型、比外立面、比中庭、比園林設(shè)計(jì)，可以說(shuō)招數(shù)全部出盡。連國(guó)外的很多的設(shè)計(jì)公司、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商到了廣州市、深圳市后，也認(rèn)為中國(guó)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)水平和西方都已經(jīng)相差無(wú)幾了。世界上許多著名的設(shè)計(jì)公司都在搶灘中國(guó)。