當然，某些企業(yè)或個人為了追求“獨特”，故意走向一種惡俗的品牌營銷，譬如餐館的“人體盛宴”、某某為出名而“裸奔”，再如今年著名的播放一個月因為遭到抗議而被砍下來的惡俗廣告“鼠鼠鼠”等等。事實上，這是一種對品牌理解的誤區(qū)。我在上文中已經(jīng)說過，品牌應該讓受眾感到“值得信賴”，而使用“嘩眾”、“夸張”、“刻意求變”等劣質(zhì)手段，明顯會帶來負面的不可信賴的影響。

（2）相關(guān)性

很明顯，一個品牌不可能僅僅依靠獨特性就能取得成功，這甚至還不足以得到足夠的關(guān)注。只有當我們的品牌跟目標市場有某種“相關(guān)性”時，受眾才有可能去關(guān)注，并進而認可這個品牌，為這個品牌“買單”。

得到加拿大帝國商業(yè)銀行重視的求職申請

我在加拿大留學時，幾個假期都找到了很好的實習工作。其中有一次是去加拿大帝國商業(yè)銀行實習，該銀行當時是加拿大的最大銀行，也是全世界最大的銀行之一。

當時，在寄出求職申請之前，我就到大學圖書館查看過許多資料，其中有本書介紹了加拿大所有大公司的經(jīng)營狀況、主要負責人及個人經(jīng)歷。我了解到該銀行有個副總裁曾駐香港和日本擔任過幾年分行長，因此，我想象這個人一定對亞洲和中國的經(jīng)濟感興趣和有關(guān)聯(lián)，并且思維和觀念比較國際化，對亞洲人才會給予重視。于是，我就有針對性地寫了求職申請和簡歷，并寄給了這位高級副總裁。與此同時，我在對外經(jīng)貿(mào)部工作期間所積累的關(guān)聯(lián)品牌也起到了作用。

果然，我這份有“相關(guān)性”的求職信得到了他的及時回復。第二天，帝國銀行人事部門就通知我去面試，最后就只錄用了我一個人。

通常來說，成功的個人品牌應該有雙重的相關(guān)性：

其一，與個人本身的特質(zhì)、形象、專長、原則、期望等聯(lián)系起來，如同商品的品牌一樣，要與廠家自身的企業(yè)文化、設(shè)計創(chuàng)意，以及產(chǎn)品本身的功能、屬性、質(zhì)量等聯(lián)系起來。若非如此，會讓人覺得不知所云，是在搞“鏡花水月”和“空中樓閣”。

其二，要與受眾或目標市場的需求、關(guān)切、興趣以及所重視的東西聯(lián)系起來?，F(xiàn)代人每天都接觸無數(shù)的海量信息，再新奇古怪的事都已經(jīng)見怪不怪，只有利益相關(guān)或者興趣相關(guān)的東西，才可能引起他們的關(guān)注。進一步說，投資商只有看到他所希望看到的東西，才會投資給創(chuàng)業(yè)者，企業(yè)主只有到他企業(yè)所需要你提供的技能，才會招聘你，最終認可你的個人品牌。

（3）一致性

我們都明白：如果沒有把自我需求和市場需求統(tǒng)一起來，品牌交易不會取得成功。個人求職是如此，企業(yè)產(chǎn)品的銷售也一樣，買方和賣方要有一致性，品牌的買與賣才能完成。

我的擇業(yè)選擇

1988年，在海外的學習告一段落之后，我開始尋找工作。當時，我爭取到了幾份工作機會，面臨選擇。

我就是根據(jù)這些公司面試的側(cè)重點，來判斷他們希望我能提供何種幫助。麥肯錫是世界知名的管理咨詢公司，他們會注重我的研究和咨詢能力，希望我能做加拿大的業(yè)務(wù)；加拿大皇家銀行和加拿大政府出口發(fā)展局是金融機構(gòu)，他們注重我在金融方面的能力，以及曾在加拿大帝國銀行工作的經(jīng)驗；還有家生物制藥公司則注重我的營銷能力；還有就是SNC-Lavalin 項目工程管理咨詢公司，它是世界最大的跨國工程管理咨詢公司之一，在全世界100多個國家做項目，在中國也很活躍，他們會注重我的國際化背景。

這些公司和機會都非常不錯，經(jīng)過反復分析，我最終選擇了SNC-Lavalin公司。我有自己的考慮，自己的考慮需要和公司的要求達成一致：從個人角度，我來自中國，來自亞洲，應該到一個有國際背景的公司去工作，這不僅僅是專業(yè)對口或者興趣問題，還有對自我發(fā)展前景的考慮；第二，從公司角度，該公司所做的國際項目達60％以上，并且還和許多國際金融機構(gòu)打過交道，如世界銀行、亞洲開發(fā)銀行等，它也確實需要國際化的人才。

個人品牌的一致性主要包括兩個方面：

——要在橫向上達成一致，使個人品牌和市場對象的需求、方向、利益，甚至理念達成一致。換句話說，要有“雙贏思維”，做利人利己的事。