二、源于那年那夢

“還記得有次在餐廳里見到一位老太太，特別震動(dòng)。那時(shí)候我也就二十五六歲，沒見過比我媽媽還好看、還會(huì)打扮的人，那老太太的穿著品位讓我很羨慕。當(dāng)時(shí)我想，我也挺愛美，要學(xué)著打扮可能更好看?！?/p>

“人不可能同時(shí)坐在兩把分開的椅子上，天職，永遠(yuǎn)都是最適合你的椅子。我認(rèn)定，色彩咨詢顧問就是我一生的天職”?！?/p>

年齡很小的時(shí)候，于西蔓就對(duì)美有特別的神往。出生于東北的她在文工團(tuán)大院長大，這使得小時(shí)候的于西蔓特別愛美。但那時(shí)候她趕上的是一個(gè)沒有色彩的年代，人們并不敢大膽地以色彩來表現(xiàn)自己，而她則盡可能地去發(fā)現(xiàn)搜羅顏色好看的衣服來穿，1987年，于西蔓經(jīng)過嚴(yán)格的考試被公派去日本航空公司研修。1年后，她考取了日本早稻田大學(xué)的研究生。和大部分留學(xué)生一樣，于西蔓當(dāng)時(shí)也異常艱難，高昂的學(xué)費(fèi)、讓她頭疼的數(shù)學(xué)……

然而，不同于大多數(shù)留學(xué)生的是，艱苦的學(xué)習(xí)并沒有讓她放棄生活之樂。在學(xué)習(xí)之余，她擠出時(shí)間去參加化妝、插花、絲巾系法的學(xué)習(xí)班，并將很多錢花在買時(shí)尚雜志、絲巾、時(shí)裝上。別人都覺得她這樣做不可思議，但只有她自己才知道，正是這些唯美的“奢侈”，一點(diǎn)一滴地積淀成她日后色彩事業(yè)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

美麗的夢想積聚起來，就成了人生的追求。1998年，她回國創(chuàng)業(yè)。她被眾多媒體稱之為“中國色彩第一人”。她把國際上流行的色彩咨詢業(yè)引入中國，為個(gè)人、產(chǎn)品、企業(yè)，乃至一個(gè)城市，尋找與其匹配的色彩風(fēng)格規(guī)律，填補(bǔ)了我國在此領(lǐng)域的空白。

“女人對(duì)幸福的理解是不一樣的，有的人適合相夫教子，有的人只有在工作中才能燃燒。我是后一種人，追求人生價(jià)值的最大實(shí)現(xiàn)。拿破侖說過，當(dāng)你到了一個(gè)不熟悉的城市，你就要研究它以期占領(lǐng)，因?yàn)閼?zhàn)場永遠(yuǎn)和夢想一樣遼闊?！?/p>

　　三、找到自己的顏色

這么多年，每一天她都覺得這個(gè)職業(yè)真好。“我現(xiàn)在做的是自己喜歡的事情，堅(jiān)持下去也有更多的動(dòng)力和韌勁。”她說：“我可能是公司里精力最充沛的人、最愛笑的人，不管遇到什么問題，我都想辦法克服，白天嗓子累啞了，晚上還要給各種媒體寫專稿，最近還集結(jié)出版了《女性個(gè)人色彩診斷》、《中國人形象規(guī)律》等五本系列叢書……每天就睡四五個(gè)小時(shí)，還是精神抖擻，因?yàn)楣ぷ髯屛矣谐删透小！?/p>

“布道”起步過程很艱難，當(dāng)時(shí)西蔓還和手下的員工開玩笑說：“如果沒有顧客上門，也沒人打電話來咨詢，你們千萬別急著辭職呀?！彼]有像別的企業(yè)那樣采用廣告攻勢開拓市場，而是先作了幾場色彩理論的演講，告訴人們怎么找出屬于自己的色彩。

第一場大庭廣眾之下的演講是在王府井的世都百貨，“西蔓色彩工作室”的大招牌早就擺出來了。準(zhǔn)11點(diǎn)，她打扮利落走上臺(tái)，卻發(fā)現(xiàn)臺(tái)階前一個(gè)人都沒有。拿著麥克風(fēng)，她進(jìn)退兩難，當(dāng)過大學(xué)老師留過學(xué)，但那一刻她覺得自己就像個(gè)大街上賣雞蛋的，必須自己吆喝。好不容易她開口了，對(duì)著假想的觀眾演講。3分鐘后來了三兩個(gè)人，10分鐘后有了一小堆人，過了半小時(shí)，臺(tái)前擠得水泄不通……演講結(jié)束后，掌聲很熱烈?；氐阶约旱霓k公室，她腿一軟，趴在桌上眼淚就掉下來了。第一步終于邁出去了。

西蔓的第一個(gè)客人也是免費(fèi)的——大學(xué)同班的一位女生。說服那個(gè)女生用足了力氣，半年才扭正她的觀念！那半年，西蔓總帶她逛燕莎、賽特，還買衣服送給她，讓她進(jìn)到辦公室每天都能聽到“哇，好漂亮！”在西蔓的“強(qiáng)迫性實(shí)驗(yàn)”下，那個(gè)女生終于慢慢接受了色彩理論。

真正給顧客作色彩診斷，更難，真的就是觀念沖撞！西蔓告訴在中國的第一位顧客，她的風(fēng)格屬于少年型，適合干練利落的中性化服裝，對(duì)方簡直從座位上蹦了起來：“我怎么能是少年型呢，我是女人??！”好不容易她才接受建議：把燙的長發(fā)剪短，穿立領(lǐng)襯衫，寬幅的花裙子收起來……三天之后，她又來了，興奮地說：我的朋友都說我越來越漂亮了！

戰(zhàn)場就是這樣打下來的：事先對(duì)開拓市場的困難估計(jì)，以及一直以來的韌勁，就是保證。

　　四、建議北京“洗臉”

“城市色彩是景觀色彩，是一個(gè)城市的第一印象?！闭f到2008奧運(yùn)會(huì)，于西蔓興奮地說：“我希望鼓動(dòng)政府再給北京市洗臉，目前北京市的整個(gè)基調(diào)還是灰色調(diào)，我希望經(jīng)過布局后，2008年的時(shí)候會(huì)更好看?！?/p>