居高不下的藥價是農(nóng)民看病難的重要原因之一。如何平抑藥價，去掉藥價中的“虛火”？人們曾對近幾年出現(xiàn)的平價藥店寄予了很大希望。但由于種種原因，平價藥店在城市經(jīng)營艱難，讓廣大農(nóng)民從中受益并不容易——

在天津市河?xùn)|區(qū)津塘路52號，有一家平價藥店，名叫老百姓大藥房。由于對現(xiàn)有藥價形成了一定沖擊，老百姓大藥房在發(fā)展的過程中，遇到了與其他平價藥店相類似的困難和阻力。

惡意搶購是家常便飯

2005年11月20日，記者在天津老百姓大藥房河?xùn)|店看到，藥店內(nèi)，人來人往，熙熙攘攘，許多人在貨架上選取著自己需要的藥品。由于是周末，人比平時要多一些，藥店顯得更加擁擠。在藥店的旁邊停放了十多輛貨車，車身上的字樣顯示，是天津市一些藥店的運貨車。在顧客拎著大包小包藥品走出店門的同時，一些藥店的負責(zé)人也在不斷地往車上裝藥品。

記者上前攀談，一位藥店負責(zé)人說：“我們這是在進貨。剛開始我們來這兒，主要是看看他們的經(jīng)營手法，想借鑒一下。后來發(fā)現(xiàn)在他們這里可以買到許多便宜貨。我們是個體藥店，進貨量比較小，現(xiàn)在他們所謂特價藥品零售價比我們的進貨價都要低?！彼钢嚿系呢浾f，“消渴丸賣10塊5，復(fù)方益母草膏賣3塊8，美吡達賣12塊9（以上藥品在普通藥店分別為151元，42元，142元），你算算成本，真不知道他們哪來的貨，反正我進不來這樣的貨，所以我就當(dāng)找了一個新的進貨渠道吧?！?/p>

在場的多位藥店負責(zé)人表示，他們現(xiàn)在到平價藥店進貨幾乎成了習(xí)慣，每天都會派出專人逛逛市內(nèi)的大藥店，有便宜貨就買進。

據(jù)老百姓大藥房執(zhí)行總裁石展介紹，現(xiàn)在老百姓大藥房藥品被一些同行惡意搶購幾乎成了家常便飯。以前老百姓大藥房的幾家分店開業(yè)以及各分店開展的大型促銷活動期間，都會發(fā)生同行惡意搶購的現(xiàn)象。

為了應(yīng)對惡意搶購，天津老百姓大藥房準備了大量的庫存藥品。同時規(guī)定，除一些診所急購藥品和一些集團公司經(jīng)與藥房進行協(xié)商后，可以大批量購買藥品外，對非正常的搶購進行限購，每位顧客買藥都有數(shù)量限制。

石展說：“平價藥店遭惡意搶購是一種普遍現(xiàn)象。不光是我們，幾乎每一家平價藥店都有這樣的遭遇。平價藥店的藥價低，對其他藥店的高利潤形成了一定威脅，他們肯定要想方設(shè)法進行破壞，搶購是他們的常用手段。買了你的低價藥，既能讓你無藥可賣，又可以拿著這些低價藥到自己店里高價出售。這個方法是一箭雙雕?！?/p>

利益聯(lián)盟集體封殺

“惡意搶購是同行對付我們的主要手段，但不是唯一的手段?！笔拐f，“盡管平價藥店受到了廣大顧客的歡迎，大家可以在這里買到比較便宜的藥品，但是對那些在原有藥品市場格局中利益均沾的商家及醫(yī)院來說，平價藥店無疑就是‘害群之馬’。平價藥店招人嫉恨并被那些利益聯(lián)盟集體反擊也就不足為怪了?！?/p>

平價藥店遭到的反擊主要有以下幾種：一是進行正面還擊，如果平價藥店在某一區(qū)域威脅到了傳統(tǒng)藥店的生意，他們就在其附近門店進行相應(yīng)的價格競爭；二是在原有的價格默契基礎(chǔ)上，形成明確的價格同盟，維持原有價格，壓迫平價藥店；三是對平價藥店進行暴力破壞。

石展說：“需要應(yīng)對的是一個利益聯(lián)盟。每到一處，那些同行雖不敢單獨和我們正面交鋒，但是他們會聯(lián)合起來，針對我們采取措施。有一次，一位顧客拿一張藥方到我們藥房買藥，員工一看處方就蒙了，那張?zhí)幏骄拖褚粡埫艽a電報，根本看不明白，員工們研究了半天也不敢拿藥，那位顧客只能失望地走了。像這樣特意把處方改成‘天書’就是醫(yī)院針對我們采取的措施。如果是進行正面價格戰(zhàn)我們并不怕，但對那些從多方射來的暗箭，我們招架起來確實有些吃力。”

走進農(nóng)村困難更多

目前我國的平價藥店多為省級店，多集中于省會等大城市，如果想進一步向農(nóng)村發(fā)展，它們勢必遇到比現(xiàn)在更多的困難，更大的阻力。

由于價格低利潤率低，大規(guī)模和低成本運營就成了平價藥店生存和發(fā)展的兩大法寶。幾乎所有的平價藥店都是靠規(guī)模經(jīng)營來贏利的。老百姓大藥房能在天津市立足，在很大程度上靠的是其低成本進貨，大賣場、大流量的營銷方式，較低的運營和管理成本，從而能在單位藥品上形成價格優(yōu)勢，并保持相當(dāng)?shù)内A利水平。但這些發(fā)展手段在平價藥店向農(nóng)村進軍中很難完全實現(xiàn)。