搶灘伊拉克

1978年，現(xiàn)代集團(tuán)經(jīng)過周密籌劃，成功登陸伊拉克建筑市場。

當(dāng)時，伊拉克的建筑業(yè)正處于萌芽階段，市場前景具有極大吸引力?，F(xiàn)代集團(tuán)的全甲元副社長帶領(lǐng)的伊拉克訂單組參與了伊拉克第二大城市巴士拉的污水處理設(shè)施第一階段工程的國際招標(biāo)會，并以最低報價成為最后的贏家。在歐洲競爭者林立的局面下，韓國企業(yè)只有打價格牌才有可能脫穎而出。這是打入伊拉克市場不得不付出的代價。

雖然“現(xiàn)代”通過艱苦努力鑿開了通往伊拉克市場的第一道門，但接下來的道路卻是荊棘叢生。由于當(dāng)時韓國和伊拉克還沒有建立外交關(guān)系，技術(shù)人員和技工的出入境及人身安全保障問題成了工程建設(shè)的一大障礙。為了保住這好不容易挖到的“第一桶金”，我們必須探索出一條適用于伊拉克這一特殊市場的商業(yè)新路。

作為承接公司的代表，我也必須繞道科威特才得以進(jìn)入伊拉克。我們在巴格達(dá)停留了許多天，利用一切線索多方活動，希望能與伊拉克政府取得聯(lián)系。

一天，一位當(dāng)?shù)厝藢ξ艺f：“你去試試看，能不能見到巴格達(dá)市長瓦拉布。沒準(zhǔn)他愿意見你呢?！?/p>

面見瓦拉布談何容易。幾次面談申請都石沉大海。我懇切地拜托市政府的翻譯員：“請轉(zhuǎn)告市長，讓我見他一面吧。請不要把我看做韓國的企業(yè)代表，就說是一個從東方來的、喜歡年輕革命者的人，急切渴望能見他一面?！?/p>

伊拉克在工程訂單運(yùn)作方面是個極為特殊的國家。公開或暗地里的賄賂在這里是行不通的。要想見到清廉的國家高官，訴諸“性情”或許還是一條有希望的途徑。

終于，瓦拉布同意接見我們，但只有10分鐘時間。市長辦公室整潔而簡樸，瓦拉布本人雖不是軍人，卻穿著標(biāo)準(zhǔn)軍服、配著手槍。

“市長先生，聽說您為了革命事業(yè)鞠躬盡瘁，實在令人敬仰。在我看來，身為大丈夫，即使為國捐軀也是一大幸事，您說呢？”

“是啊?！?/p>

瓦拉布接過話來，“我一天就睡三四個小時。每天的工作堆積如山，實在覺得時間不夠?！?/p>

“我也是從來沒睡過五個小時以上。在這一點上我和您還有些相似之處?！?/p>

“哦？你一個商人，每天也只睡三四個小時？”

瓦拉布表示出了興趣。原定的10分鐘飛快地過去了。

“我的祖國很窮，到現(xiàn)在還沒有完全從困難中解脫出來。為了富國強(qiáng)民、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，我覺得睡覺實在是件奢侈的事情。我雖然在企業(yè)工作，但是對資本主義國家來說，企業(yè)是國家命脈所在。為企業(yè)奮戰(zhàn)，其實也就是為國家奮戰(zhàn)。我個人從小就在貧困的環(huán)境中長大，在艱難的成長過程中，我意識到擺脫貧窮不僅是我個人的生活目標(biāo)，也是我們整個國家的使命。我們在走出落后的道路上積攢了很多經(jīng)驗，也希望能用這些經(jīng)驗在為貴國發(fā)展出一份力的基礎(chǔ)上實現(xiàn)互惠互利。目前，我們已經(jīng)爭取到了貴國的一項建筑工程，但是苦于種種限制，工程進(jìn)展一再延誤。和歐洲企業(yè)相比，我們更崇尚正直與勤奮。希望我們能像朋友一樣友好相處，齊心協(xié)力從貧窮中站起來。像你們這樣清廉的公職人員，我在中東還是第一次見到。我非常希望能和你們這樣的朋友合作。”

瓦拉布松開腰帶上的配槍，讓我坐在離他稍近的地方。接下來，我向他匯報了現(xiàn)代建設(shè)的工程業(yè)績和中標(biāo)細(xì)節(jié)，他聽得非常投入。過了一會兒，他把秘書叫進(jìn)來，指示說還想再聊一會兒，不要讓別人進(jìn)來。

最終，原定的10分鐘一直延長到2個小時。我們對國家的認(rèn)識、對事業(yè)的熱情、對中東和亞洲的歷史以及個人經(jīng)歷方面都有很多相似之處，甚至有一種相見恨晚的感覺。我問他，下個月我來巴格達(dá)時能否再見到他，他爽快地答應(yīng)了。

回到國內(nèi)，與瓦拉布會面的興奮感尚未散去，現(xiàn)實的困難已撲面而來。赴伊工作人員的簽證需要10天到1個月，而且還不能辦理團(tuán)體簽證，必須逐個審批，程序極為繁瑣。這使我們的工程項目陷入了危機(jī)。