1面對“大人物”要不卑不亢，向?qū)Ψ秸故境鲎约旱男判呐c能力，這樣才能贏得“大人物”的信任與好感。

2向“大人物”銷售產(chǎn)品之前，要對大人物做詳細(xì)充分的了解，針對對方的需求情況制定適合的銷售策略，做到以智取勝。

對自己的產(chǎn)品很有信心

要想客戶對我們的產(chǎn)品有信心，首先銷售員自己就要對產(chǎn)品很有信心。

在銷售中，客戶是不愿意與對自己的產(chǎn)品缺乏信心的銷售人員打交道的。如果連銷售員自己都不信任自己的產(chǎn)品的話，那么又有什么理由讓客戶來信任產(chǎn)品呢？會讓客戶覺得與對產(chǎn)品不自信的銷售員談生意是在浪費(fèi)自己的寶貴時間。所以，要想讓客戶認(rèn)可我們的產(chǎn)品，首先我們自己要對產(chǎn)品很有信心。

銷售員小陳就是靠著對所銷售產(chǎn)品的強(qiáng)烈自信心征服了最難對付的客戶。

小陳是醫(yī)療器械銷售員。剛到公司時，他對自己很有信心，向經(jīng)理提出不要薪水，只按銷售額抽取傭金。經(jīng)理輕視地笑了笑，答應(yīng)了他的請求。

上班的第一天，小陳列出一份名單，準(zhǔn)備去拜訪那些其他銷售員以前沒有洽談成功的客戶。

在去拜訪之前，小陳大聲地說：“我們的醫(yī)療器械是同行中最棒的，我一定要為客戶提供最棒的產(chǎn)品，一個月內(nèi)，這些最難對付的客戶一定會被產(chǎn)品征服！”重復(fù)了三遍后，小陳懷著對產(chǎn)品堅(jiān)定的信心去拜訪客戶了。

第一天，他和十個“不可能的”客戶中的兩個談成了交易；第二天，他又成交了一筆交易……到第一個月的月底，只有一個客戶還沒有購買他的產(chǎn)品。

在第二個月里，每天早晨小陳都去拜訪那位拒絕他的客戶。每次，這位客戶都回答說：“不！”但是，小陳并沒有因此而氣餒，繼續(xù)前去拜訪。

直到那個月的最后一天，已經(jīng)連著說了30天“不”的商人說：“你已經(jīng)浪費(fèi)了一個月的時間了！我現(xiàn)在想知道你為何要堅(jiān)持這樣做。”小陳說：“我并沒有浪費(fèi)時間，因?yàn)槲乙恢眻?jiān)信我們的產(chǎn)品是最好的，堅(jiān)信產(chǎn)品會給您帶來好處，您一定會成為我的客戶?！薄?/p>

客戶點(diǎn)點(diǎn)頭說：“你的自信確實(shí)征服了我?！庇谑?，他終于和小陳簽單了。小陳就是這樣完全憑著對產(chǎn)品的信心達(dá)到了目標(biāo)。

從小陳這個案例中，我們可以得出，對產(chǎn)品的信心是與客戶在心理博弈中必不可少的素質(zhì)，信心可以為我們的商品增色許多，甚至在有些客戶看來，對產(chǎn)品的信心本身比產(chǎn)品還要重要。所以，銷售員要想贏得客戶對產(chǎn)品的青睞，就一定要對產(chǎn)品很有信心。