1988年10月20日，宗慶后永遠(yuǎn)都不會(huì)忘記這個(gè)日子。一大清早，他就站在了車(chē)間里，望著第一批娃哈哈兒童營(yíng)養(yǎng)液從流水生產(chǎn)線上源源不斷地傳輸下來(lái)，他的心里有說(shuō)不出的喜悅和豪邁。喜悅的，是嘔心瀝血培育出來(lái)的產(chǎn)品終于如初生嬰兒般呱呱墜地了；豪邁的，是為之奮斗的事業(yè)終于跨上了一個(gè)新的高度。

后來(lái)這個(gè)富有紀(jì)念意義的日子，被確立為了娃哈哈的廠慶日。

產(chǎn)品出來(lái)了，營(yíng)銷(xiāo)工作就得隨之緊緊跟上。

俗話(huà)說(shuō)，酒香不怕巷子深?？稍趪?yán)酷的市場(chǎng)環(huán)境里摸爬滾打了十多年的宗慶后深知，現(xiàn)代社會(huì)中，酒香還得勤吆喝。

對(duì)于自己的新產(chǎn)品，宗慶后自信是一流的；對(duì)于新產(chǎn)品的名稱(chēng)，宗慶后自信是吸引人的；對(duì)于新產(chǎn)品的包裝，宗慶后自信是精美獨(dú)特的?，F(xiàn)在，自信滿(mǎn)滿(mǎn)的宗慶后要準(zhǔn)備吆喝了，他要讓"娃哈哈"先聲奪人，長(zhǎng)驅(qū)直入地進(jìn)入千家萬(wàn)戶(hù)，入耳入腦入心。

怎么吆喝？因?yàn)橛袃斦髅I(lǐng)教了媒體威力的宗慶后，自然是要通過(guò)媒體來(lái)吆喝的。不過(guò)，這一次他的目光不僅僅盯住了報(bào)紙，還瞄向了受眾更廣、信息傳播更加迅捷的電視。

于是他首先跟杭州本地的兩家電視臺(tái)接觸。那個(gè)時(shí)候，主動(dòng)送上門(mén)來(lái)做電視廣告的人還真不多，電視臺(tái)幾經(jīng)商議，最后開(kāi)出了21萬(wàn)元的價(jià)格。這在二十年前，可是一筆數(shù)目不小的巨款了。面對(duì)這個(gè)有些辣手的價(jià)格，宗慶后心里還是猶豫了一下的。因?yàn)槠髽I(yè)起步不久，前期為了開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、建設(shè)原液車(chē)間已經(jīng)投入了絕大部分的家當(dāng)，手頭剩余的流動(dòng)資金，加起來(lái)也不會(huì)超過(guò)10萬(wàn)元。而為了做廣告，要一下子拿出兩倍于現(xiàn)有全部流動(dòng)資金的錢(qián)，那就意味著得背上一筆不輕的債務(wù)了。

這種時(shí)刻，特別能夠考驗(yàn)一個(gè)人的膽魄。一同前往談判的公司財(cái)會(huì)人員心里不禁捏了把汗，在他們憂(yōu)心忡忡的目光中，宗慶后卻面不改色地拿起桌上的水筆，龍飛鳳舞地在合同書(shū)上簽下了自己的名字。

"箭已經(jīng)在弦上，無(wú)論風(fēng)險(xiǎn)多大、代價(jià)多大，都不能不發(fā)！"宗慶后事后這樣跟自己的員工說(shuō)："既然相信自己的產(chǎn)品，我們就要大膽地放手一博，這不是沖動(dòng)，更不是蠻干。"

他的魄力很快得到了豐厚的回報(bào)，舉債砸下重金后，原本因征名而在大批市民心目中留下了神秘印象的娃哈哈兒童營(yíng)養(yǎng)液，終于通過(guò)電視銀屏在人們面前閃亮登場(chǎng)了。"喝了娃哈哈，吃飯就是香"的廣告語(yǔ)牢牢地吸引了孩子們的眼睛，更牢牢地抓住了家長(zhǎng)們的心。

一時(shí)間，娃哈哈兒童營(yíng)養(yǎng)液成了熱門(mén)商品，那些嗅覺(jué)靈敏的經(jīng)銷(xiāo)商和零售商店紛紛上門(mén)求購(gòu)。連續(xù)幾天的電視廣告尚未播完，訂單就與日劇增，把廠銷(xiāo)售部的幾個(gè)人忙得不可開(kāi)交。

廣告播出的首月，銷(xiāo)量即突破15萬(wàn)盒；第二個(gè)月，銷(xiāo)量更是扶搖直上，一舉突破20萬(wàn)盒大關(guān)。

為宗慶后擔(dān)著赤字做廣告而擔(dān)心的員工們，此時(shí)臉上都露出了開(kāi)心的笑容，他們由衷地伸出了大拇指，充滿(mǎn)自豪地說(shuō)："咱們的宗老大，就是有魄力！"

宗慶后卻并沒(méi)有滿(mǎn)足電視廣告帶來(lái)的這點(diǎn)業(yè)務(wù)，他已經(jīng)認(rèn)識(shí)到，電視廣告固然在短期內(nèi)把娃哈哈兒童營(yíng)養(yǎng)液送到了消費(fèi)者面前，但孩子們的家長(zhǎng)是不是都能馬上接受呢？卻還不一定。因?yàn)楹⒆邮且患抑畬殻侨业南Ｍ?，家長(zhǎng)們?cè)诮o孩子選擇營(yíng)養(yǎng)品的時(shí)候，肯定是格外小心、格外謹(jǐn)慎的。許多家長(zhǎng)們關(guān)心的問(wèn)題，比如娃哈哈兒童營(yíng)養(yǎng)液究竟有些什么成份？對(duì)孩子的體質(zhì)究竟會(huì)有什么影響？孩子服用之后會(huì)不會(huì)產(chǎn)生依賴(lài)？會(huì)不會(huì)有其他什么副作用？等等這些問(wèn)題，在轉(zhuǎn)瞬即逝的電視廣告中是很難一一交待清楚的。按照一般的規(guī)律，幾十秒鐘的電視廣告，必須反復(fù)播放七次以上，才能在觀眾的腦海里形成記憶，而大部分人要在特定的時(shí)段內(nèi)連續(xù)七次觀看到同一條內(nèi)容的電視廣告并不太容易。所以在宗慶后看來(lái)，還有更多的潛在消費(fèi)人群尚處于觀望階段，目前的銷(xiāo)售水平還只是初級(jí)階段。必須想辦法克服電視廣告的不足，消除家長(zhǎng)們心中的疑慮，否則，這個(gè)銷(xiāo)量是很難提高上去的。

怎么辦？配合報(bào)紙宣傳！

很快，宗慶后又極富創(chuàng)意地在報(bào)紙上推出了頗具說(shuō)服力的"實(shí)證廣告"。他邀請(qǐng)朱壽民、沈治平、顧景范等教授專(zhuān)家，在報(bào)紙上用醒目的位置和大幅的版面，撰文介紹娃哈哈產(chǎn)品的功能特性、科學(xué)原理、原料配方。中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)專(zhuān)家們客觀、中性、科學(xué)的推薦，在消費(fèi)者心目中產(chǎn)生了極大的信賴(lài)，原本心存的疑慮自然而然地化解了……這種實(shí)證廣告，后來(lái)發(fā)展成為大家所熟悉的媒體"軟文"，被眾多著名的營(yíng)養(yǎng)品和藥品廣告爭(zhēng)相仿效，并且產(chǎn)生了不俗的宣傳效果。

報(bào)紙和電視雙管齊下，遙相呼應(yīng)，頓時(shí)產(chǎn)生了巨大的威力，娃哈哈兒童營(yíng)養(yǎng)液由此一炮打響，產(chǎn)品推出的當(dāng)年，娃哈哈就實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入488萬(wàn)元，創(chuàng)利稅210萬(wàn)元。