你相信人脈能扭轉(zhuǎn)你的財(cái)富命運(yùn)嗎？在這個(gè)信息化的時(shí)代里，一切都在迅速地運(yùn)轉(zhuǎn)著，人脈的暢通，能幫助你節(jié)省更多的時(shí)間和精力，使你暢通無阻地實(shí)現(xiàn)財(cái)富夢想！俗話說：“30歲前靠能力，30歲后靠人脈。”一個(gè)人事業(yè)的成功，80％應(yīng)歸功于人脈。那些超級(jí)富翁，無一不擁有豐富的人脈資源。

但人脈的積累卻不是一蹴而就的事情。我們應(yīng)當(dāng)如何發(fā)現(xiàn)身邊的人脈？如何抓住人脈、盤活人脈、利用人脈鋪就財(cái)富之路呢？

美國石油大亨洛克菲勒在其全盛時(shí)期曾感慨地說：“與人相處的能力，如果能像糖和咖啡一樣可以買得到，我會(huì)為這種能力多付一些錢?！边@句話實(shí)際上在告訴我們：朋友多，賺錢的機(jī)會(huì)就多。

小敏畢業(yè)5年，從辦公室文員到總經(jīng)理秘書，再到獵頭公司的運(yùn)營經(jīng)理。用她的話說，人脈經(jīng)營可謂功效顯著。小敏性格活潑，為人豪爽，愛交朋友，積累了不少人脈。從事獵頭工作之后，每天面對(duì)人脈、每天經(jīng)營人脈，小敏才真由于工作需要，小敏的人脈圈子大大地拓展開來，覆蓋各行業(yè)不同層次?，F(xiàn)在，小敏用各種網(wǎng)絡(luò)聊天工具專門維護(hù)以前的領(lǐng)導(dǎo)、同事、同學(xué)、朋友以及相關(guān)的不同的人脈圈子。去年，她還在網(wǎng)絡(luò)上“獵”到了一家芬蘭知名企業(yè)的廠長。

對(duì)于人脈，小敏有獨(dú)到的見解。她認(rèn)為，人脈積累要本著為對(duì)方創(chuàng)造價(jià)值的基礎(chǔ)；在人脈圈子中，要能夠清晰地告訴對(duì)方，自己能給對(duì)方帶來什么，這樣，你在人脈圈子中才有存在的意義。

掌握人脈信息固然重要，但更重要的是如何與對(duì)方相處。很多時(shí)候，人際關(guān)系都是在不斷交往中得到提升的。

美國哈佛大學(xué)人際學(xué)教授約翰·杜威曾說：“人類本質(zhì)中最殷切的需求是渴望被肯定?！?/p>

肯定對(duì)方，并不是隨便地敷衍對(duì)方，而是要學(xué)會(huì)放低姿態(tài)，學(xué)會(huì)仔細(xì)傾聽別人的話，理解朋友這樣說的原因和立場，這樣既能學(xué)習(xí)朋友的優(yōu)點(diǎn)，也能讓他們感到自己被尊重和理解。在肯定對(duì)方的時(shí)候需要真誠和勇敢，同時(shí)也要有一定的原則，使對(duì)方感到你并不是為了討好他們才這么說的。

人脈的經(jīng)營需要長期的戰(zhàn)略眼光，一定不要懷著勢利的短淺眼光經(jīng)營人脈，這樣只能讓你的路越走越窄。

對(duì)于即將走向社會(huì)的大學(xué)生，積累人脈、培養(yǎng)社會(huì)交際能力，也是一門必修課。在大學(xué)里編織建立起來的人脈網(wǎng)，是走向社會(huì)后的第一筆財(cái)富。

小鄭是市場營銷專業(yè)二年級(jí)的學(xué)生，他建立了一個(gè)QQ群（騰訊公司推出的多人聊天交流服務(wù)），目前已有一百多人，這些人基本上是各學(xué)生組織的負(fù)責(zé)人，大家可以一起交流經(jīng)驗(yàn)，也可以認(rèn)識(shí)更多的人。

而肖揚(yáng)剛進(jìn)大學(xué)時(shí)就特意去印了自己的名片，在學(xué)校:“與各個(gè)學(xué)生組織合作交流的時(shí)候?qū)⒚f交給負(fù)責(zé)人，出去和商家談判的時(shí)候?qū)⒚艚o商家，參加高校論壇的時(shí)候也可以發(fā)名片。肖揚(yáng)說：“通過名片可以更好地宣傳自己，交換名片對(duì)彼此來說是雙贏的?！彼虼朔e累了很多人脈，對(duì)學(xué)校里的消息十分靈通。

在職場中，年輕漂亮、工作努力的人卻有可能得不到上司的認(rèn)可。事實(shí)上，問題并不一定在于你是否有很強(qiáng)的工作能力，而在于你是否有良好的人際關(guān)系。

時(shí)刻保持一張笑臉很重要，人們見到一張親切、充滿鼓勵(lì)意味的笑臉，心里會(huì)充滿濃濃的溫情。面帶微笑的人總是在向別人傳遞著這樣一種信息：我很欣賞你，我信任你，我愿意成為你的朋友，我們會(huì)合作得十分愉快。因此，無論工作有多重、多煩瑣，總保持親切的笑容，會(huì)讓你的人際關(guān)系越來越融洽。

另外，千萬不要讓小動(dòng)作毀掉你的形象。有的人雖然穿著漂亮?xí)r尚，可一坐在那里整個(gè)人就松松垮垮的，一副無精打采的樣子，看上去很不自信。最讓人不能容忍的是，有的人坐著時(shí)蹺起二郎腿不停地抖動(dòng)，一副不耐煩的樣子。舒服、大方的姿態(tài)會(huì)傳遞給周圍人鎮(zhèn)定、冷靜、泰然自若的信息。不要忽視這些細(xì)節(jié)。

經(jīng)營好自己的人脈是事業(yè)成功的關(guān)鍵因素之一。常有人抱怨：想創(chuàng)一番自己的事業(yè)，卻沒有合適的主攻方向，缺乏必要的資金力量，更沒有貴人相助。其實(shí)，龐大的資源往往就在身邊——那就是無數(shù)的“人”。只要善于把握、打理、經(jīng)營你的人脈，就能聚集人氣，資金、技術(shù)、渠道更是唾手可得。

如何才能有效率地經(jīng)營人脈呢？首先要有心。在參加雞尾酒會(huì)或婚宴前，西方人常會(huì)先吃點(diǎn)兒東西，并提早到現(xiàn)場。因?yàn)槟鞘撬麄冋J(rèn)識(shí)更多陌生人的機(jī)會(huì)。但是，在中國，大家對(duì)這些場合都有些害羞，總是盡力找認(rèn)識(shí)的人交談，好朋友坐一桌，以免碰到陌生人，從而讓潛在的好機(jī)會(huì)白白流失了。

如果周邊有人緣特別好的朋友，我們可以把他作為自己的偶像，并模仿他，學(xué)習(xí)他怎樣進(jìn)行人際交往，怎樣待人接物等與人脈管理相關(guān)的一切做法。尤其在人脈網(wǎng)還處于雛形的20 多歲時(shí)，應(yīng)該通過模仿他人形成一個(gè)相似的人脈管理模式，因?yàn)檫@種經(jīng)過他人肯定的模式是你更快建立優(yōu)良人際關(guān)系網(wǎng)的捷徑。

現(xiàn)在就行動(dòng)

遇上自己敬佩的人，想要接近他，向他學(xué)習(xí)，我們應(yīng)該怎么做呢？

（1）給他發(fā)郵件或?qū)懶?。首先向?qū)Ψ奖磉_(dá)自己的傾慕，另外介紹自己是最重要的一件事。然后，通過時(shí)下的一個(gè)熱點(diǎn)問題請(qǐng)教他的意見。

（2）通過朋友介紹?？梢哉?qǐng)自己認(rèn)識(shí)的人將自己介紹給對(duì)方。通過他人介紹來接觸敬佩的人，最大好處是介紹你的人會(huì)突出你的優(yōu)點(diǎn)。當(dāng)然，為了不讓對(duì)方失望，你應(yīng)該做到名副其實(shí)。

（3）多主動(dòng)親近。接下來，就是要不斷經(jīng)營自己的人際關(guān)系了。偶爾的問候、請(qǐng)教、聚會(huì)都會(huì)拉近朋友間的距離，讓日后的交往更加融洽。