17歲的黃光裕卻與“朦朧詩”絕緣。在他少年老成的心里，清晰地刻著兩個字，那就是“生存”！

在做了一些小生意后，黃光裕決定賭一把大的。千思萬找后，黃光裕瞄準(zhǔn)了服裝行業(yè)。他決定孤注一擲，把自己在內(nèi)蒙古和來北京最初幾個月做生意賺的幾萬塊錢全部拿出來，從廣東訂了一批服裝。想不到的是，很少虧本的黃光裕，這次卻徹底搞砸了。由于對這個行業(yè)不太了解，服裝的尺寸、型號、款式他沒有摸準(zhǔn)，結(jié)果這批服裝在北京兜售了大半年，卻基本上還是原封未動。

死馬當(dāng)活馬醫(yī)。自己賣不動，黃光裕便想辦法找人代銷。在朋友的推薦下，他找到了一家位于珠市口東大街420號的名叫“國美”的服裝店，服裝店分上下兩層，總面積不到100平方米。因為不用預(yù)付款，賣不掉還可以退還，沒有一點風(fēng)險，服裝店的負責(zé)人樂意幫這個忙，于是讓黃光裕在店內(nèi)找了個角落掛上了他的積壓服裝。

來來往往之間，黃光裕便和服裝店負責(zé)人熟悉了。因為這個服裝店生意也不是特別好，店主想把它承包出去。黃光裕一聽到這個信息，心里便開始活動起來，他對四處奔波、居無定所的游商生涯已經(jīng)有了一點厭煩，正想找一個據(jù)點讓自己從“行商”變成“坐商”。

但黃光裕拿不定主意，也沒有談判的經(jīng)驗，于是把尚在外地的大哥黃俊欽請了過來。1986年10月底，黃俊欽風(fēng)塵仆仆地趕到北京，和服裝店負責(zé)人進行了談判。最后兄弟倆決定冒一次險，用東借西貸的3萬多塊錢，把這個店面盤了下來。合同期限最初是3年，并且規(guī)定門店名字使用權(quán)歸黃氏兄弟所有。

1987年1月1日，黃俊欽、黃光裕兄弟倆的國美服裝店正式開張營業(yè)。這也標(biāo)志著兩人正式創(chuàng)業(yè)邁出了第一步。

因為對服裝不太內(nèi)行，所以剛開始2個月內(nèi)，店里一邊賣服裝還一邊賣電器。到1987年3月，兄弟倆干脆把它徹底轉(zhuǎn)型成電器店。至于那批滯銷的服裝，到最后都沒有賣完，黃光裕干脆把它們發(fā)給員工當(dāng)工作服。

黃光裕闖入了一個正面臨重大變局的行業(yè)。中國于1978年引進了第一條彩電生產(chǎn)線，1984年國家計劃定點生產(chǎn)。在20世紀(jì)80年代，當(dāng)時全國共有70多個冰箱定點生產(chǎn)廠家、80多個洗衣機定點生產(chǎn)廠家，比如說北京的白蘭、白菊，現(xiàn)在市場上還見得著的小天鵝、小鴨等，都是那時候的定點生產(chǎn)廠家。在冰箱、洗衣機等家電產(chǎn)品實行定點生產(chǎn)的同時，老百姓購買都需要憑票，整個產(chǎn)業(yè)處于供不應(yīng)求甚至短缺的狀況，因此冰箱和洗衣機產(chǎn)業(yè)備受推崇，甚至每年的總理政府工作報告都要提起冰箱和洗衣機產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r。

在國有電器商場一統(tǒng)天下的80年代末，私營電器店想取得一席之地不是那么容易的事，黃氏兄弟還得費盡腦汁才能在“居，大不易”的京城生存下來。

關(guān)于創(chuàng)業(yè)，還有另外一個版本：黃俊欽在呼和浩特出事之后，黃家和那位曾幫助過自己的朋友合伙辦過一個無線電廠，專門生產(chǎn)擴音器之類的產(chǎn)品，也賺了一些錢。但后來，兩兄弟覺得自己的個性還是不太適合搞產(chǎn)品的生產(chǎn)、開發(fā)，更適合從事商品流通領(lǐng)域的生意，于是又開始出門尋找機會。

至于創(chuàng)業(yè)的原始資金，至今仍是一個謎。按黃光裕后來的說法，當(dāng)時創(chuàng)業(yè)時手里已經(jīng)有了十幾萬元的資金，這筆錢無非有這樣幾種來源：一個是借貸；一個是販賣小電器、開工廠等積累的本錢。或者兩者兼而有之。但可以肯定的是，黃家最初的4000元是靠借貸而來的。

也靠借高利貸創(chuàng)業(yè)的馮侖，對此有深刻認識：“在中國，人們沒有錢才辦公司、沒有資本才投資。這在西方是完全不可能的，那里是有錢人才投資、才創(chuàng)業(yè)，起碼開辦費可以通過正常途徑借貸到。我們的起點要慘得多，兩手空空，也只有三種途徑可能拿來作為初始資本：一、自己家里人的積蓄。二、‘欺騙’和‘搶劫’。‘騙’可以重復(fù)三五次，而‘搶’也就一兩次，不可重復(fù)，創(chuàng)業(yè)過程就會中斷。三、借錢，債主給出時間；借債得付利息，以后想辦法把資產(chǎn)負債表做正，讓創(chuàng)業(yè)過程不因為資本的問題而中斷。我們家里都沒錢、沒能力，甚至也不支持我們自己辦‘皮包公司’，唯一靠譜的就是不斷借債。所以，我們的資本構(gòu)成中自有資本金從一開始就是負數(shù)，是從借的高利貸轉(zhuǎn)成的資本金，一開始回報的壓力就是‘必須暴利’的壓力。沒有暴利，怎么可能還了本、付了利息，還得能給自己剩下點再繼續(xù)折騰？自有資本金來源于高利貸，會造成暴利傾向，顯然這是一場巨大的賭博，需要找一個能賭的地方和能賭的項目。”馮侖認為，這就是中國企業(yè)家的“原罪”根源所在。