誤區(qū)二十二：不好意思做俗廣告

 中國是個大國，人口眾多，文化層次不一，收入層次不一，也就造成了消費階層的分化。絕大多數的消費者不僅收入低而且也不是文化人，對廣告的理解力很弱，這也是為什么那么多在智商極高的評委眼里能得大獎的廣告作品在市場上卻很失敗的原因。

最典型的例子，同樣是補腎產品，御蓯蓉不管是產品包裝還是廣告創(chuàng)作都比匯仁腎寶要強，但御蓯蓉為什么會失??？

御蓯蓉的廣告用一支塑料水槍東指西指最后滴下兩滴來暗喻男性某些方面的問題，創(chuàng)意不可謂不好，獲獎也是自然的。問題大多數人看不懂，沒有受刺激，農民以為是賣水槍的廣告。

匯仁腎寶則是一女子依偎男人旁邊，肩一聳：“吃了匯仁腎寶，他好我也好?！鞭r民說這我明白。該廣告制作水平一般，透著一股俗勁，但就是這個俗勁讓匯仁腎寶賺翻了天。

相信沒有企業(yè)和廣告人真的愿意做俗廣告，誰都想讓自己顯得有文化。但問題是這世界俗人多還是雅士多？

廣告公司的小白領坐在象牙塔里給農民寫廣告能賣才奇怪。既然這個產品是賣給俗人的，雅士看了嗤之以鼻又有何妨。

廣告是“找對人說對話”。

先不說廣告，先說一個人。

趙本山，中國最著名的喜劇演員，農民出身，演的小品包括自導自演的《劉老根》都給億萬中國人帶去了歡樂，以至現在觀眾還看中央電視臺春節(jié)聯歡晚會就是因為要等他的小品。哪天沒他了，春節(jié)晚會也就不要辦了。

但人們還是會覺得他俗，一邊說他俗，一邊享受著他的俗給大家?guī)淼目鞓贰?/p>

如果拿一個人來比，姜文，同樣是中國最優(yōu)秀的演員，不俗，但論廣告身價，在中國市場的影響力，趙本山可能要超過姜文幾倍。

對什么人說什么話，這應該是廣告的常識，但偏偏有人總想給廣告做一個定位，好象只有高雅的畫面和說辭才是好廣告。你去看看那些好笑的讓人噴飯的手機段子，有幾個是高雅的。

我承認廣告有兩個目的，一是促銷產品，二是提升品牌形象，但在魚和熊掌不能兼得的時候，當然是先把熊掌拿到，魚以后再釣。如果銷量都沒有，要形象還有屁用。

誤區(qū)二十三：重創(chuàng)意，輕叫賣

不可否認，廣告是環(huán)境的產物。而我們目前所處的環(huán)境是，絕大多數中國消費者對廣告的接受還停留在叫賣時代，這是一個不爭的事實。簡單說，叫賣式的廣告要比含蓄式的廣告更容易讓人接受。

廣告的創(chuàng)意性和美感問題不須討論，問題是中國大多數消費者還停留在審美的的初級階段，不信去看看大多數人的家庭裝修就可以明白。更有一個數據很驚人：中國有4.5億人平時不刷牙。

面對這個絕大多數，你就可以知道為什么那些缺乏創(chuàng)意和美感的叫賣式廣告在國內屢戰(zhàn)屢勝。

從表面看，中國大眾是一個習慣含蓄式表達方式的族群，但內心卻渴望直白大聲的溝通和交流。

舉幾個很簡單的例子，瓊瑤阿姨的長篇肥皂劇“還珠格格”——我稱之為叫賣式的電視劇。你可以罵它幼稚、沒內涵，情節(jié)夸張離奇，對白直接淺顯，簡直不象人說的話；但它硬是紅遍大江南北，抓了多少人的心、賺了無數的眼淚，更是賺了大把的鈔票。李陽的“瘋狂英語”教學為什么瘋狂全國，就因為它是叫賣式的英語教學，當然他的錢也沒少賺。