很難想象一個企業(yè)在時下這個信息傳播的時代，不做廣告會是什么樣子。當然，也許還可以做別人的加工廠，看別人拿你的產(chǎn)品貼著標簽去賣大價錢。

有這么一個故事：一位老農(nóng)養(yǎng)有一頭母牛，從它身上不能再擠出很多牛奶。老農(nóng)既不想馬上把牛殺掉，也不愿給它添加一種昂貴的強力飼料。當然，母牛產(chǎn)奶越來越少，但老農(nóng)聽之任之，并無不滿。

這就是“擠奶策略”的來源。產(chǎn)品雖還在市場上賣，但卻沒有強力飼料——廣告。結果無外乎產(chǎn)品的“奶量”越來越少，但為了節(jié)省廣告費，只好順其自然。

市場是品牌的市場，而打造品牌的費用每年都增長20%，所以我提醒那些不做廣告的企業(yè)，要么永遠不打，要么就趕快做廣告吧。

廣告誤區(qū)十七：無錢又無膽

我們曾經(jīng)策劃過“緊急尋找小雨點”，以尋人啟事的方式用42萬元在北京打響小雨點品牌知名度；也曾策劃過外星人劫持趙本山，引起媒體拿出大量的版面來討論北極絨的這組廣告。這些都是花小錢辦大事的案例。

很多中小企業(yè)沒有足夠的資金來打廣告，那么你就應該有勇氣去創(chuàng)作一些懸念性或會引起爭議的廣告，否則你如何去與那些廣告投放兇猛的企業(yè)爭市場。

大企業(yè)可以做平庸的廣告，因為它會喋喋不休的播放，直到人們耳朵里起了繭。而中小企業(yè)則不能，它必須一句頂100句。

《廣告學》中有一案例：

時值水牛城的春天，空氣中彌漫著愛情的氣息。一個星期一的早晨，正當人們駕車去上班的時候，突然發(fā)現(xiàn)路邊出現(xiàn)了一塊新的路牌。洋紅色的底，白色的大字，寫著一條極具人情味的訊息：

“穿紅衣服的安琪爾：加西亞酒吧一見。希望見到你——威廉。”

隨后連續(xù)九個星期，上下班的人每到星期一早晨便會看到一條新的訊息，每一條都會比上一條更迫不急待。

“穿紅衣服的安琪爾，我仍在等待，加西亞酒吧，星期五，好嗎？——威廉”

“穿紅衣服的安琪爾：為了這些路牌，我快一個子兒都沒有啦，加西亞，……求你啦！——威廉?！?/p>

于是人們開始涌向加西亞酒吧，看自己是否能發(fā)現(xiàn)安琪爾——或者碰上威廉。很快，又出現(xiàn)了另一塊冠名弗蘭克的路牌，警告威廉說他的安琪爾有越軌行為，而威廉則還以又一塊路牌，聲稱：“穿紅衣服的安琪爾：去他的弗蘭克！我要不惜一切代價在加西亞見你?！眿D女們紛紛打電話到當?shù)氐倪@家路牌公司，詢問如何才能見到浪漫的威廉。

這件事成為該城街頭巷尾議論的話題。整整九個星期，沒人猜透到底是怎么回事，甚至連加西亞酒吧的員工也蒙在鼓里。

最后，人們盼望已久的路牌終于出現(xiàn)了：“親愛的威廉：我肯定是瘋了。加西亞見，星期五，8：30——安琪爾?！?/p>

那天晚上，加西亞爆滿，酒吧不得不雇請了兩名模特來扮演威廉和安琪爾。是的，威廉最終找到了他的安琪爾，他們伴著“紅衣女郎”的樂曲歡快地在一起跳舞。

加西亞這個新酒吧一下子出了名。

誤區(qū)十八：廣告不做測試

成熟的企業(yè)都已經(jīng)習慣了這個方法，一支新廣告片問世或一次大的促銷活動都會在一至三個城市先做測試，去判斷它的有效性。這樣做好處很多，因為一旦發(fā)現(xiàn)問題馬上調(diào)整，損失有限。如果不做測試，一下子就投放全國，風險就十分大，出了問題很難挽回。

我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)一支廣告剛在中央臺露了一個月的臉就消失了，一般來說就是出了問題。如果先行做測試，就不至如此。