誤區(qū)七：一上來就打5秒廣告

每年不知有多少中小企業(yè)在央視打5秒廣告，扔個500萬元。然后銷聲匿跡，連一點水花都沒看見。

并不是說打5秒廣告不行，問題是誰打。那些品牌很響的，打5秒廣告可以起到提醒記憶的作用；而那些剛剛露臉的品牌，打5秒廣告可以講誰都注意不到。

這就好比兩個剛認識的人就得多說幾句話讓彼此了解，日后再見面，打打招呼就可以。如果剛開始就只打打招呼，可能扭頭彼此就忘了。

誤區(qū)八：大創(chuàng)意不能堅持

可以延伸的好創(chuàng)意是大創(chuàng)意，不可以延伸的創(chuàng)意是小創(chuàng)意，雖一“大”一“小”之分，兩者之間卻有著天壤之別。

萬寶路用牛仔做形象堅持了五十年，絕對伏特加年復(fù)一年堅持表現(xiàn)它的瓶形。而我們很多企業(yè)不用說十年八年堅持一個大創(chuàng)意，甚至一年都堅持不了。

發(fā)現(xiàn)了大創(chuàng)意卻不能堅持，實在是可惜！更糟的是，大創(chuàng)意不能堅持會帶出一連串的問題，比如廣告調(diào)性也就不可能得到堅持，最后一堆廣告之后，品牌成了個五花臉。

誤區(qū)九：把廣告目標(biāo)當(dāng)作銷售目標(biāo)

廣告目標(biāo)不是銷售目標(biāo)，而是信息傳播目標(biāo)。比如說，在三個月內(nèi)讓一個新牌子的飲料在北京的認知度達到50%；在六個月內(nèi)，讓上海70%的家庭主婦了解一種簡便快捷的新牌微波食品誕生了，等等。

單個廣告是否達到信息傳播目標(biāo)，可以通過廣告調(diào)研來確認。如果達到了傳播目標(biāo)，可以推斷銷售目標(biāo)從中受益。

誤區(qū)十：策略訴求和表現(xiàn)形式說變就變

排毒養(yǎng)顏的訴求堅持說了多年：排除毒素，一身輕松。它成功了。

西安揚森的表現(xiàn)一直堅持打比喻的方法：易蒙停，用關(guān)不住的水龍頭作喻；達克寧，用拔草作喻……它也成功了。

經(jīng)常更換策略和表現(xiàn)形式的品牌也絕對是很難成功的，至少更換本身說明你的策略和表現(xiàn)是不成熟的。

誤區(qū)十一：過分強調(diào)廣告的合理性

《廣告奏效的奧秘》中講了一個內(nèi)衣廣告的故事——

內(nèi)衣廣告用一位身著緊身內(nèi)衣褲的女性+標(biāo)題：“穿XX牌緊身內(nèi)衣，盡顯您理想身材。”是再合理不過的了。但這樣的廣告刊登在雜志上，有幾個人會注意它呢？顯然，這是無法吸引眼球的廣告。

美國一家廣告公司為一家女式緊身內(nèi)衣生產(chǎn)企業(yè)開發(fā)出一套廣告攻勢。廣告中的女人只穿著緊身內(nèi)衣，在人來人往的大城市街頭旁若無人地行走。標(biāo)題是：

“我夢想，身上只穿著XX緊身內(nèi)衣穿過紐約鬧市?！?/p>

在播出前，人們對廣告攻勢的效果進行預(yù)先測試，結(jié)果慘不忍睹！被訪的婦女們目瞪口呆，表示堅決拒絕這類廣告。