# 天上真的掉餡餅了

第四個(gè)星期一下午，吳大哥跟周奕又約在QK咖啡碰頭。

“你業(yè)績什么時(shí)候要開和呀？”吳大哥坐下沒多久就單刀直入。

“不知道，我還沒有拜訪過客戶，大部分時(shí)間都在當(dāng)水電工?！敝苻扔悬c(diǎn)兒無奈。

“你知道嗎？每次有新人進(jìn)來，我們都會有個(gè)賭局?！眳谴蟾缳\賊地笑。

“什么賭局呀？”周奕好奇地問。

“很簡單呀！我們會賭哪個(gè)新人能撐過三個(gè)月，還有誰會是第一個(gè)開和的新人?！?/p>

“真的假的？那我們這一撥兒的賠率如何？”想到自己變成投資標(biāo)，周奕的興趣也來了。

“這一撥兒吧，我們看好你跟小潘應(yīng)該能撐過三個(gè)月，至于誰先開和……”吳大哥頓了一下，故作神秘。

“是誰是誰，你們壓誰？”周奕忍不住開口追問。

“幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)都壓小潘先開和啦，不過我賭你就是了，100元，夠義氣吧！”吳大哥宣布答案。

“為什么是小潘？”周奕有點(diǎn)兒不服氣。

“他有人罩呀，他是老沈介紹進(jìn)來的，哪像你還在當(dāng)水電工?！眳谴蟾绻笮?，繼續(xù)說，“你們這一撥兒人還剩下三個(gè)，聽說短時(shí)間內(nèi)不會補(bǔ)新人了。”

難怪周奕一直覺得小潘很進(jìn)入狀態(tài)，這小子每天打卡后就不見了，看來好像已經(jīng)在跑客戶了；不像周奕名片都印了，卻一張都沒發(fā)出去過；另一個(gè)同屆看起來更迷惘，每天在辦公室無所事事。

“我跟你說啊，很多人當(dāng)業(yè)務(wù)員，不只是因?yàn)橛绣X賺，而是要享受那種成交的感覺。這世界最遙遠(yuǎn)的距離，就是把錢從你的口袋搬到我的口袋里來。”吳大哥眼睛一亮，“只要成交過一次，你就會覺得一切辛苦都值了?！?/p>

“吳大哥，那你可以帶我出門跑業(yè)務(wù)嗎？我想學(xué)?！敝苻群苷J(rèn)真地問。

吳大哥想了一下：“也好，帶你出去見見世面，也保障我的賭注。”

隔天，吳大哥帶周奕去拜訪客戶。進(jìn)公司后，這還是第一次出門談生意，周奕顯得異常興奮。

吳大哥這家客戶算是老客戶了，其實(shí)他已經(jīng)提過企劃案，算是成交客戶了。吳大哥今天的任務(wù)，只是來跟客戶哈拉打屁，順便拿委刊單。

委刊單就是廣告合約，簽了委刊單，就代表要刊登廣告了。因此對廣告業(yè)務(wù)員來說，委刊單就等于白花花的鈔票。

離開之后，周奕問吳大哥：“你們好像都在聊天呀！這就是開發(fā)客戶？”

“其實(shí)一般來說這叫維護(hù)客戶，或者是經(jīng)營客戶關(guān)系。通?？蛻舳家菰L很多次，才會有機(jī)會登廣告。我們會先讓客戶知道贏家周刊是什么，我們能提供什么服務(wù)，他們的預(yù)算有多少……”吳大哥一項(xiàng)一項(xiàng)講給周奕聽，周奕也一項(xiàng)一項(xiàng)寫在筆記本上。

“真夠難的！要記住這么多事情?！敝苻扔悬c(diǎn)兒手忙腳亂。

“拜托！賺錢還嫌難？你看我們今天來一趟，輕輕松松三四萬業(yè)績?nèi)氪?，大概可以?0%，一個(gè)月做兩筆就好，加上底薪，月薪已有1萬多?！?/p>

吳大哥在周奕眼前晃了晃委刊單：“你有志氣一點(diǎn)好不好，我可是下了注在你身上的?！?/p>

“我又沒叫你賭……”周奕摸摸鼻子，不過他也不想被人看扁就是了。

幾天后，吳大哥又來找周奕。

“我明天下午約了一個(gè)新客戶，帶你一起去，這次讓你看看怎么開發(fā)新客戶。”吳大哥說。

“進(jìn)來都快一個(gè)月了，得趕快進(jìn)入狀態(tài)呀！”周奕答應(yīng)了。

等到隔天中午，吳大哥打電話過來了：“小奕，我現(xiàn)在人在桃園，今天有個(gè)大項(xiàng)目要跟董事長報(bào)告，我可能趕不回去了?！眳谴蟾缬悬c(diǎn)兒抱歉地說。

“什么？那現(xiàn)在怎么辦？”周奕有點(diǎn)兒失望。

吳大哥想了一下：“你自己去行不？”

“不行啦！我從來沒有拜訪過客戶，連要說什么都不知道！”周奕有點(diǎn)兒慌了！ 

“吳大哥也沒什么可以幫的，這個(gè)客戶就直接給你，你就去聊聊看啦！反正就當(dāng)交個(gè)朋友，沒事兒的！”吳大哥鼓勵周奕，“不說了，你知道地址，加油吧！”電話掛斷了。

這下好了！鴨子終于要被轟著上架了。

周奕只得憑記憶，趕緊拿了些必要數(shù)據(jù)，像是簡介、廣告價(jià)目表，當(dāng)然沒忘記穿上D'URBAN外套，硬著頭皮出發(fā)。

到了客戶公司樓下，周奕忽然有點(diǎn)兒膽怯，在客戶公司門口反復(fù)踱步，不知道該不該進(jìn)去。

這時(shí)候，內(nèi)心傳來一個(gè)聲音：“周奕，你這個(gè)沒用的家伙，難不成要一輩子幫正妹修計(jì)算機(jī)嗎？”

“靠！我不要，我要做金牌業(yè)務(wù)員！”周奕忽然大吼了一聲，把經(jīng)過的路人嚇一跳，“不管了，反正都來了，不入虎穴焉得虎子?！?/p>

周奕邁開腳步，走到客戶的前臺：“你好，我是贏家周刊的廣告專員，我跟翁總有約?！?/p>

前臺正妹很客氣地把他帶進(jìn)會議室等待，會議室很安靜，周奕仿佛可以聽見自己的心跳聲。

“你好，我姓翁，您是吳先生嗎？”進(jìn)來一個(gè)彪形大漢，手上拿了張名片。

周奕連忙起身：“吳先生今天有會議，我是他的同事，他請我來拜訪您。”

周奕拿出生涯的第一張名片準(zhǔn)備交換，萬寶龍的名片夾終于派上用場了?；蛟S是有點(diǎn)兒緊張，名片還拿反了。

“我們坐著聊?！蔽炭?cè)撕芸蜌狻?/p>

沒多思考，周奕掏出簡介開始介紹：“您看，這是我們雜志的介紹，贏家周刊是業(yè)界發(fā)行量最大的財(cái)經(jīng)雜志……”不知道為什么，周奕忽然想起“四不一沒有”那一套。

“贏家雜志我們很熟了，公司上下都是貴刊的讀者?！蔽炭偞驍嘀苻鹊脑挕?/p>

“很熟？完蛋了！吳大哥沒教過客戶如果對產(chǎn)品很熟要怎么辦?！敝苻群鋈桓Ｖ列撵`，想起書上說要傾聽客戶的聲音?！澳俏覀兛梢栽趺磪f(xié)助貴公司呢？”

“我們最近有新產(chǎn)品上市，想在貴刊登個(gè)廣告。”翁總順手拿起一本周刊翻閱，指著一張跨頁廣告，“就像這樣?！?/p>

“什么？吳大哥只說客戶關(guān)系要經(jīng)營，但沒教過我客戶如果想登廣告該怎么辦呀！”周奕有點(diǎn)兒傻了，這完全超出他的預(yù)期。

“這是我們的廣告價(jià)目表，我認(rèn)為跨頁廣告相當(dāng)符合貴公司的品牌形象?！庇质恰八牟灰粵]有”心法，周奕忽然覺得自己反應(yīng)很快。

翁總看了一下價(jià)目，沒幾秒就開口：“好，我們就登跨頁廣告?！?/p>

“靠，有鬼呀！吳大哥說要拜訪好幾次客戶才會登廣告的，這是成交的意思嗎？”周奕的心跳得快從嗓子眼里蹦出來了，萬萬沒想到天上竟然掉下了餡餅。

“這里有一份委刊單，請您蓋上公司大小章之后再回傳，收到委刊單之后，再跟您說后續(xù)該怎么做?！敝苻入m然記得帶委刊單在身上，但沒想到今天竟然就派上用場了。

至于收到委刊單之后到底要怎么做，周奕心里一點(diǎn)譜也沒有，反正先用緩兵之計(jì)，回去再想辦法。

“不用麻煩，委刊單我現(xiàn)在簽給你，你等我一下?！蔽炭傋叱鰰h室。

太夸張了，現(xiàn)在老天爺不僅要扔餡餅下來，還直接就要往周奕頭上砸。萬事俱備，連東風(fēng)都有了，周奕準(zhǔn)備回去把那些業(yè)務(wù)開發(fā)的書都丟了。