# 要做過(guò)河卒嗎

隔天周奕起了個(gè)大早，到了公司后，幾個(gè)昨天灌酒的前輩看到周奕，紛紛稱(chēng)贊他酒量不錯(cuò)。

“昨天喝成這樣今天還能早起，有前途哦！”林胖子也拍了拍周奕的肩膀。

“其實(shí)我只是頭痛睡不著而已?！敝苻刃南搿?/p>

昨天陣亡的那個(gè)新來(lái)的菜鳥(niǎo)，今早也打來(lái)了電話(huà)，說(shuō)無(wú)法負(fù)荷工作內(nèi)容，要辭職?！白砼P酒場(chǎng)君莫笑，古來(lái)征戰(zhàn)幾人回。”鴻門(mén)宴又搞死了一個(gè)新人。

自從在鴻門(mén)宴上一戰(zhàn)成名后，小潘與周奕在公司里打響了名號(hào)：“聽(tīng)說(shuō)菜鳥(niǎo)里面有兩個(gè)喝酒很彪悍的。”于是，領(lǐng)導(dǎo)見(jiàn)到他們會(huì)笑了；前輩看到他們會(huì)打招呼了，也喊得出他們的名字了。

酒過(guò)三巡果然一切就不一樣了——當(dāng)然，一定得撐過(guò)三巡才行。

其實(shí)在周奕心中，還是有很強(qiáng)烈的不確定感。一起進(jìn)來(lái)的同事已經(jīng)掛掉兩個(gè)了，網(wǎng)上的履歷開(kāi)了也音訊全無(wú)，每天在公司就像個(gè)孤兒。雖然前輩比較認(rèn)識(shí)自己了，但還是沒(méi)有人告訴他要怎么辦，除了偶爾看到小茜心情好一點(diǎn)之外，在贏家周刊的日子，周奕不是在工作，而是在寂寞。

這一天，當(dāng)周奕又在空虛寂寞冷的時(shí)候，老沈當(dāng)頭一棒就來(lái)了。

“喂！你的業(yè)務(wù)計(jì)劃表怎么還沒(méi)交？就剩你沒(méi)交了！”老沈來(lái)了，臉色有點(diǎn)兒陰沉。

“我……我還在寫(xiě)……”其實(shí)周奕還沒(méi)寫(xiě)，他根本不知道從何寫(xiě)起。

“一份計(jì)劃要寫(xiě)多久呀？大家都交了就你沒(méi)交，酒還沒(méi)醒呀？”安靜的辦公室只聽(tīng)到老沈一陣亂棒打下，同事們雖然各做各的事，但周奕知道大家都聽(tīng)在耳里了。

“干你丫的沈長(zhǎng)生，你兇屁呀！”周奕的脾氣有點(diǎn)兒上來(lái)了，看著桌上那張業(yè)務(wù)計(jì)劃表，周奕很想把它揉成一團(tuán)丟回老沈的臉上，“你有教過(guò)我該怎么填這張?jiān)撍赖臉I(yè)務(wù)計(jì)劃表嗎？”

當(dāng)周奕還在心中問(wèn)候老沈的老母時(shí)，一位大哥走了過(guò)來(lái)，是老實(shí)的吳大哥。

“老弟，走！請(qǐng)你喝咖啡。”吳大哥低聲說(shuō)。

周奕猶豫了一下，還是很快起身跟吳大哥走了，只見(jiàn)吳大哥帶著周奕到了附近的QK咖啡。

走進(jìn)咖啡店，里面很安靜，顧客三三兩兩，看起來(lái)都是忙里偷閑的業(yè)務(wù)人員，大家面前都擺著一部筆記本電腦。這里飲料不貴，又可免費(fèi)無(wú)線(xiàn)上網(wǎng)，很多業(yè)務(wù)員都是拿著電腦在這里待一下午。

“我不太會(huì)喝酒，請(qǐng)你喝咖啡可以吧？”吳大哥促狹地對(duì)周奕眨了眨眼，顯然也記得鴻門(mén)宴那天周奕的勇樣。

周奕忽然覺(jué)得有股暖流上身，淚水直在眼眶打轉(zhuǎn)?！斑@里竟然有人關(guān)心我？”在吳大哥身上，周奕第一次在贏家周刊感受到了“真誠(chéng)”。

“這里到底是怎么回事？怎么一切都跟我想的不一樣……”剛被老沈當(dāng)眾羞辱，此時(shí)的周奕覺(jué)得有點(diǎn)兒委屈，講話(huà)竟有些哽咽。

“你不是第一個(gè)這么問(wèn)的菜鳥(niǎo)，也不會(huì)是最后一個(gè)，我們都是這樣過(guò)來(lái)的。”吳大哥沉默了半天，才幽幽地說(shuō)，“想知道贏家周刊是怎么看待新人的嗎？”

“想！”周奕偷偷抹了一下眼角，又拿出他的小筆記本了。

吳大哥又沉默了一會(huì)兒，像是在想該從哪里開(kāi)始講。

“贏家周刊的廣告業(yè)績(jī)，主要都是靠我們這群老人撐起來(lái)的，新人剛進(jìn)來(lái)怎么可能會(huì)有貢獻(xiàn)度？”吳大哥緩緩地說(shuō)，“一個(gè)月要1000萬(wàn)業(yè)績(jī)呀，我們隨便一個(gè)老人扛的業(yè)績(jī)，五個(gè)新人都不見(jiàn)得扛得起來(lái)。但老人待久了難免有惰性，招你們進(jìn)來(lái)就是看準(zhǔn)了初生牛犢不畏虎，在你們搞不清楚狀況時(shí)，拿著刀子亂砍亂殺，活化一下市場(chǎng)，也刺激一下老人，別讓我們太安逸?！眳谴蟾缤Ａ讼聛?lái)，看著周奕。

“為……為什么要這樣做？”周奕有點(diǎn)兒訝異居然會(huì)聽(tīng)到這樣的答案。

“這么做有很多好處，為了怕自己的客戶(hù)被新人干掉，老人會(huì)格外提高警覺(jué)心，想混也不行；有些老人手上的客戶(hù)很久不登廣告了，說(shuō)不定新人去砍個(gè)兩刀就中了，瞎貓也會(huì)碰上死耗子。”吳大哥拿起咖啡杯又放下，感覺(jué)若有所思。

“萬(wàn)一最后新人混不下去了，手上的客戶(hù)順勢(shì)又回到老人手上，被活化的客戶(hù)產(chǎn)值比以前更高；如果新人活下來(lái)了，公司又多一名戰(zhàn)將。”吳大哥繼續(xù)說(shuō)，“怎么算，公司都是贏家。”

“難怪我們剛進(jìn)來(lái)，前輩們都不太答理我們?！敝苻刃睦锏囊蓡?wèn)解開(kāi)了一個(gè)。

“當(dāng)然不理你們呀！對(duì)老人來(lái)說(shuō)，菜鳥(niǎo)擺明就是要跟我們搶飯吃。現(xiàn)在廣告業(yè)又不景氣，講白了，你們就是我們的敵人，不剁了你們就不錯(cuò)了，還指望我們教你們，然后回頭砍自己?jiǎn)幔?/p>

“更何況，每個(gè)月新人來(lái)來(lái)去去，今天記了你的名字，難保你下周就適應(yīng)不良離開(kāi)了，我又何必在乎你是誰(shuí)呢？”吳大哥淺淺地喝了一口咖啡，沒(méi)什么表情。

周奕的臉色越聽(tīng)越難看，這時(shí)候電話(huà)振動(dòng)了一下?！皯?yīng)該是小藍(lán)打電話(huà)來(lái)了?！钡@節(jié)骨眼上周奕沒(méi)心情接電話(huà)。

“你想想，贏家周刊招牌響亮，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)不景氣，想進(jìn)窄門(mén)的菜鳥(niǎo)有如過(guò)江之鯽，新人根本就是源源不絕。”吳大哥一字一句繼續(xù)說(shuō)著，“反正鐵打的營(yíng)房流水的兵，不管你人來(lái)人去，能賺錢(qián)的老人不會(huì)動(dòng)，有本事賺錢(qián)的新人就留下來(lái)，廣告部的營(yíng)收就可以穩(wěn)住，賺不到錢(qián)的自然淘汰。這就叫做‘鷸蚌相爭(zhēng)，漁翁得利’！”

說(shuō)穿了，原來(lái)新人只是贏家周刊的過(guò)河卒子。不！其實(shí)所有人都是公司的棋子，差別只是每個(gè)人的角色不同而已。新人當(dāng)馬前卒，主力部隊(duì)還是要依靠老人，再通過(guò)新人與老人之間的競(jìng)爭(zhēng)，讓不勝任的自然淘汰。

“我還要繼續(xù)做嗎？就算繼續(xù)做，我能夠在這里活下來(lái)嗎？”周奕在心里這樣問(wèn)自己，“我真的適合做業(yè)務(wù)員嗎？”

吳大哥好像猜到周奕的心思：“工作沒(méi)有什么適不適合的問(wèn)題，只要想做，任何工作都可以做；你不想做，什么工作都做不來(lái)。

“你看我們這里能夠待下來(lái)的業(yè)務(wù)員，每個(gè)人都有幾把刷子。有人客戶(hù)關(guān)系經(jīng)營(yíng)得很穩(wěn)固；有人電話(huà)開(kāi)發(fā)很強(qiáng)；有人很會(huì)恐嚇客戶(hù)；像我，算是比較笨的，就只好努力一點(diǎn)，每天多打幾通電話(huà)，多跑幾家客戶(hù)?！眳谴蟾缬趾攘丝诳Х取?/p>

“說(shuō)起來(lái)也沒(méi)什么好抱怨的！我在這里待了快十年，房子買(mǎi)了，車(chē)子買(mǎi)了，生活過(guò)得還可以，兩個(gè)孩子年紀(jì)還小，但總得做到他們長(zhǎng)大吧，工作不就是這樣！

“反正想賺錢(qián)就會(huì)失去一些東西，尤其年紀(jì)越大、成家立業(yè)后，選擇就越來(lái)越少。時(shí)間就像小偷，等你發(fā)現(xiàn)以后，它已經(jīng)偷光了你的選擇……”吳大哥越講越小聲，仿佛也在想這樣的選擇到底值不值得。

“你可以把贏家周刊想成一家自助式餐廳，想要什么得自己伸手拿，沒(méi)人會(huì)幫你上菜?！眳谴蟾缱髁艘粋€(gè)比喻，“菜鳥(niǎo)就是晚到的客人，臺(tái)面上好吃的菜都被拿光了，你們只能先撿一些老人不吃的，或是沒(méi)時(shí)間顧到的肉屑，喂飽自己再說(shuō)。”