# 要做過河卒嗎

隔天周奕起了個大早，到了公司后，幾個昨天灌酒的前輩看到周奕，紛紛稱贊他酒量不錯。

“昨天喝成這樣今天還能早起，有前途哦！”林胖子也拍了拍周奕的肩膀。

“其實(shí)我只是頭痛睡不著而已?！敝苻刃南搿?/p>

昨天陣亡的那個新來的菜鳥，今早也打來了電話，說無法負(fù)荷工作內(nèi)容，要辭職?！白砼P酒場君莫笑，古來征戰(zhàn)幾人回?！兵欓T宴又搞死了一個新人。

自從在鴻門宴上一戰(zhàn)成名后，小潘與周奕在公司里打響了名號：“聽說菜鳥里面有兩個喝酒很彪悍的?！庇谑?，領(lǐng)導(dǎo)見到他們會笑了；前輩看到他們會打招呼了，也喊得出他們的名字了。

酒過三巡果然一切就不一樣了——當(dāng)然，一定得撐過三巡才行。

其實(shí)在周奕心中，還是有很強(qiáng)烈的不確定感。一起進(jìn)來的同事已經(jīng)掛掉兩個了，網(wǎng)上的履歷開了也音訊全無，每天在公司就像個孤兒。雖然前輩比較認(rèn)識自己了，但還是沒有人告訴他要怎么辦，除了偶爾看到小茜心情好一點(diǎn)之外，在贏家周刊的日子，周奕不是在工作，而是在寂寞。

這一天，當(dāng)周奕又在空虛寂寞冷的時(shí)候，老沈當(dāng)頭一棒就來了。

“喂！你的業(yè)務(wù)計(jì)劃表怎么還沒交？就剩你沒交了！”老沈來了，臉色有點(diǎn)兒陰沉。

“我……我還在寫……”其實(shí)周奕還沒寫，他根本不知道從何寫起。

“一份計(jì)劃要寫多久呀？大家都交了就你沒交，酒還沒醒呀？”安靜的辦公室只聽到老沈一陣亂棒打下，同事們雖然各做各的事，但周奕知道大家都聽在耳里了。

“干你丫的沈長生，你兇屁呀！”周奕的脾氣有點(diǎn)兒上來了，看著桌上那張業(yè)務(wù)計(jì)劃表，周奕很想把它揉成一團(tuán)丟回老沈的臉上，“你有教過我該怎么填這張?jiān)撍赖臉I(yè)務(wù)計(jì)劃表嗎？”

當(dāng)周奕還在心中問候老沈的老母時(shí)，一位大哥走了過來，是老實(shí)的吳大哥。

“老弟，走！請你喝咖啡?！眳谴蟾绲吐曊f。

周奕猶豫了一下，還是很快起身跟吳大哥走了，只見吳大哥帶著周奕到了附近的QK咖啡。

走進(jìn)咖啡店，里面很安靜，顧客三三兩兩，看起來都是忙里偷閑的業(yè)務(wù)人員，大家面前都擺著一部筆記本電腦。這里飲料不貴，又可免費(fèi)無線上網(wǎng)，很多業(yè)務(wù)員都是拿著電腦在這里待一下午。

“我不太會喝酒，請你喝咖啡可以吧？”吳大哥促狹地對周奕眨了眨眼，顯然也記得鴻門宴那天周奕的勇樣。

周奕忽然覺得有股暖流上身，淚水直在眼眶打轉(zhuǎn)?！斑@里竟然有人關(guān)心我？”在吳大哥身上，周奕第一次在贏家周刊感受到了“真誠”。

“這里到底是怎么回事？怎么一切都跟我想的不一樣……”剛被老沈當(dāng)眾羞辱，此時(shí)的周奕覺得有點(diǎn)兒委屈，講話竟有些哽咽。

“你不是第一個這么問的菜鳥，也不會是最后一個，我們都是這樣過來的。”吳大哥沉默了半天，才幽幽地說，“想知道贏家周刊是怎么看待新人的嗎？”

“想！”周奕偷偷抹了一下眼角，又拿出他的小筆記本了。

吳大哥又沉默了一會兒，像是在想該從哪里開始講。

“贏家周刊的廣告業(yè)績，主要都是靠我們這群老人撐起來的，新人剛進(jìn)來怎么可能會有貢獻(xiàn)度？”吳大哥緩緩地說，“一個月要1000萬業(yè)績呀，我們隨便一個老人扛的業(yè)績，五個新人都不見得扛得起來。但老人待久了難免有惰性，招你們進(jìn)來就是看準(zhǔn)了初生牛犢不畏虎，在你們搞不清楚狀況時(shí)，拿著刀子亂砍亂殺，活化一下市場，也刺激一下老人，別讓我們太安逸?！眳谴蟾缤Ａ讼聛?，看著周奕。

“為……為什么要這樣做？”周奕有點(diǎn)兒訝異居然會聽到這樣的答案。

“這么做有很多好處，為了怕自己的客戶被新人干掉，老人會格外提高警覺心，想混也不行；有些老人手上的客戶很久不登廣告了，說不定新人去砍個兩刀就中了，瞎貓也會碰上死耗子。”吳大哥拿起咖啡杯又放下，感覺若有所思。

“萬一最后新人混不下去了，手上的客戶順勢又回到老人手上，被活化的客戶產(chǎn)值比以前更高；如果新人活下來了，公司又多一名戰(zhàn)將?！眳谴蟾缋^續(xù)說，“怎么算，公司都是贏家?！?/p>

“難怪我們剛進(jìn)來，前輩們都不太答理我們?！敝苻刃睦锏囊蓡柦忾_了一個。

“當(dāng)然不理你們呀！對老人來說，菜鳥擺明就是要跟我們搶飯吃。現(xiàn)在廣告業(yè)又不景氣，講白了，你們就是我們的敵人，不剁了你們就不錯了，還指望我們教你們，然后回頭砍自己嗎？

“更何況，每個月新人來來去去，今天記了你的名字，難保你下周就適應(yīng)不良離開了，我又何必在乎你是誰呢？”吳大哥淺淺地喝了一口咖啡，沒什么表情。

周奕的臉色越聽越難看，這時(shí)候電話振動了一下?！皯?yīng)該是小藍(lán)打電話來了。”但這節(jié)骨眼上周奕沒心情接電話。

“你想想，贏家周刊招牌響亮，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)不景氣，想進(jìn)窄門的菜鳥有如過江之鯽，新人根本就是源源不絕?！眳谴蟾缫蛔忠痪淅^續(xù)說著，“反正鐵打的營房流水的兵，不管你人來人去，能賺錢的老人不會動，有本事賺錢的新人就留下來，廣告部的營收就可以穩(wěn)住，賺不到錢的自然淘汰。這就叫做‘鷸蚌相爭，漁翁得利’！”

說穿了，原來新人只是贏家周刊的過河卒子。不！其實(shí)所有人都是公司的棋子，差別只是每個人的角色不同而已。新人當(dāng)馬前卒，主力部隊(duì)還是要依靠老人，再通過新人與老人之間的競爭，讓不勝任的自然淘汰。

“我還要繼續(xù)做嗎？就算繼續(xù)做，我能夠在這里活下來嗎？”周奕在心里這樣問自己，“我真的適合做業(yè)務(wù)員嗎？”

吳大哥好像猜到周奕的心思：“工作沒有什么適不適合的問題，只要想做，任何工作都可以做；你不想做，什么工作都做不來。

“你看我們這里能夠待下來的業(yè)務(wù)員，每個人都有幾把刷子。有人客戶關(guān)系經(jīng)營得很穩(wěn)固；有人電話開發(fā)很強(qiáng)；有人很會恐嚇客戶；像我，算是比較笨的，就只好努力一點(diǎn)，每天多打幾通電話，多跑幾家客戶。”吳大哥又喝了口咖啡。

“說起來也沒什么好抱怨的！我在這里待了快十年，房子買了，車子買了，生活過得還可以，兩個孩子年紀(jì)還小，但總得做到他們長大吧，工作不就是這樣！

“反正想賺錢就會失去一些東西，尤其年紀(jì)越大、成家立業(yè)后，選擇就越來越少。時(shí)間就像小偷，等你發(fā)現(xiàn)以后，它已經(jīng)偷光了你的選擇……”吳大哥越講越小聲，仿佛也在想這樣的選擇到底值不值得。

“你可以把贏家周刊想成一家自助式餐廳，想要什么得自己伸手拿，沒人會幫你上菜?！眳谴蟾缱髁艘粋€比喻，“菜鳥就是晚到的客人，臺面上好吃的菜都被拿光了，你們只能先撿一些老人不吃的，或是沒時(shí)間顧到的肉屑，喂飽自己再說?！?/p>