“對嘛！就說領(lǐng)導(dǎo)一定是漏了什么崗位、業(yè)務(wù)手冊之類的才對嘛！”菜鳥們松了一口氣，大家相視而笑。

只見老沈緩緩從資料夾中掏出幾張紙遞給這群菜鳥。

周奕揉揉眼睛，真的沒看錯(cuò)，每個(gè)人只拿到一張薄薄的A4紙張，上面寫著“廣告價(jià)目表”。

大伙兒面面相覷，只見價(jià)目表上列著半頁廣告2萬、全頁廣告3.5萬、跨頁7萬……

“難不成以為給我們一張廣告價(jià)目表，我們就可以上陣殺敵了嗎？”周奕得用很大的克制力，才能壓制自己想要翻桌的沖動，“爛透了，真的爛透了?！?/p>

“副主任，請問我們有客戶名單可以參考嗎？我認(rèn)識一些客戶，不知道能不能提案？”小潘問了一個(gè)很有水平的問題，看起來胸有成竹。

相較于其他新人，周奕忽然覺得小潘好像跟其他菜鳥不在同一個(gè)層次上?！熬尤贿€有班底客戶？怎么差這么多？” 

“沒有什么客戶名單，你想得到的客戶都可以跑，先跟我提報(bào)就可以了?！崩仙蚝攘艘豢谒又f，“其實(shí)呀，在贏家周刊跑業(yè)務(wù)，大家只要記住五個(gè)原則就好。”

看來領(lǐng)導(dǎo)準(zhǔn)備上課了，周奕趕緊打開筆記本，準(zhǔn)備記下領(lǐng)導(dǎo)的教誨。

“經(jīng)營贏家周刊的廣告業(yè)務(wù)，其實(shí)只要記住一個(gè)心法就可以了，即四不一沒有！”

“四不一沒有？”看來這不記下來就要動搖國本了，周奕聚精會神地等待著。

“第一，我們不談發(fā)行量。數(shù)字是死的，人是活的。當(dāng)客戶問你發(fā)行量時(shí)，你要先反問他競爭對手宣稱的發(fā)行量，然后再往自己的品牌上加5萬份就對了。

“第二，我們不談閱讀率。當(dāng)客戶拿閱讀率質(zhì)疑你時(shí)，告訴他贏家雜志的讀者都是精英，是金字塔頂端的精英，精英很多嗎？不可能嘛！我們是重質(zhì)不重量。

“第三，我們不談印刷質(zhì)量。我們是雜志，不是型錄，讀者愛的是我們的內(nèi)容，不是印刷?！崩仙蛴趾攘丝谒爱?dāng)客戶質(zhì)疑我們的印刷質(zhì)量時(shí)，先把責(zé)任推給設(shè)計(jì)不良，不然就說是檔案毀損，千萬不能說是我們的機(jī)器太老舊了。

“第四，我們不談廣告效果。談廣告效果，是很膚淺的說法。打廣告本來就是打品牌形象，是image，要讓消費(fèi)者記住你，只登一次怎么可能有用？”老沈越說越HIGH，“如果客戶說登你們家廣告沒有效，告訴他：一次是不夠的！我來幫你規(guī)劃一個(gè)長期項(xiàng)目，再登幾次?！?/p>

以上，報(bào)告完畢！

記得有句話是這么說的：“你所花費(fèi)的營銷預(yù)算中，有50％是丟到水里面的?！钡苻瓤梢钥隙ǎ谮A家周刊登廣告，是100%丟到水里面，尸骨無存。

“等等，那么‘一沒有’是什么呢？”周奕勉強(qiáng)吸了一口氣，顫抖地問。

“一沒有，不就是沒有錢就什么都別談了，沒有錢還登什么廣告呢？”老沈笑著說，看起來很得意。

“我告訴你們，在這里做業(yè)務(wù)員是很有成就感的。想想看，隨便跟客戶提個(gè)案，一張薄薄的紙我們就可以賣客戶幾萬塊，這是何等不容易的事情呀！”老沈指著一張廣告，“你們都應(yīng)該為自己感到驕傲?！?/p>

周奕確定了一件事——這分明是個(gè)詐騙集團(tuán)！

不知為啥，周奕此時(shí)想起了家鄉(xiāng)的某位親戚，上個(gè)月匯了2萬元出去，結(jié)果換得一張紙，上面寫著：“我們很高興地通知您，成為星月公益計(jì)劃的VIP會員……”

靠，騙子多了，傻子明顯不夠用了。

“好了！今天的會議就到這兒了。散會之后，把業(yè)務(wù)計(jì)劃提給我。”老沈說完最后一句準(zhǔn)備起身走人。

培訓(xùn)到此結(jié)束，獎品是廣告價(jià)目表一張、業(yè)績目標(biāo)2萬元，還有“四不一沒有”的心法，恭喜各位得主。

這群菜鳥坐在會議室，大家都沒說話，但周奕很肯定，一定有人在“計(jì)劃”是否該找下一個(gè)工作了！

因?yàn)樗约壕褪沁@么想的。

“回家上網(wǎng)，把履歷表設(shè)定為開放。”在“四不一沒有”底下，周奕趕緊把這事寫在了記事本上。