印書協(xié)議

幾乎所有事情馬上就要結(jié)束，盡管比以前計(jì)劃的時(shí)間多出十幾個(gè)小時(shí)，但對(duì)現(xiàn)在的古靈來說還是值得的。于是古靈走進(jìn)了劉軍的辦公室，希望和他簽一份合同，簽合同的目的主要是為了保證時(shí)間。沒想到劉軍一反常態(tài)，連忙告訴古靈說：

“如果按照你現(xiàn)在的標(biāo)準(zhǔn)，這書根本印不了。”

古靈一聽急了。之前跟他不是已經(jīng)說好了嗎？而一千本書一共是兩萬五千元錢？怎么出爾反爾呢？這才意識(shí)到眼下最大的麻煩可能出現(xiàn)了。為了印好這本書，古靈已經(jīng)是花費(fèi)了自己最大的精力，包括到特種紙張市場上去選紙和購紙。劉軍的理由是現(xiàn)在選的紙是很貴的紙。

古靈自己算了一下，印一本書需要十一張全開紙，即使是2元錢一張，那么印一本書，光紙的成本22元，1000本就需要2.2萬元左右，對(duì)于劉軍來說確實(shí)要虧本。為了保證書的質(zhì)量，不改變用紙，古靈心里想，將書的數(shù)量減少一半，印500本。相對(duì)來說紙的成本也減少了一半，那他也不會(huì)虧本。于是古靈自己咬住這個(gè)條件與劉軍開始博弈。古靈這些書取決于紙成本的高低，但古靈并不知道印刷的成本有多高。于是古靈打電話給以前給自己印書的那家印刷廠的老板，告訴他紙由自己來提供，讓他來加工。他告訴古靈印刷成本的價(jià)錢，一套PS版為500元，現(xiàn)在古靈這本書的PS版數(shù)為24套，合計(jì)共12000元，再加上裝訂費(fèi)收2000元，一共為14000元。

這下古靈心里有底了，過了大約十分鐘，他又打電話來，說希望古靈照顧一下他的生意，說價(jià)格還可以商量，干脆一口價(jià)13000元整。聽了他這么說，古靈心里不好意思，如果從節(jié)約成本計(jì)算是可以的。但他的工廠畢竟在深圳，路途遙遠(yuǎn)，最主要的是時(shí)間上來不及。

這下古靈想明白了，印刷費(fèi)是13000元，這是印刷廠要賺的，紙的成本大約是12000元左右，合計(jì)是25000元，這下要看劉軍要賺多少錢。兩個(gè)人在辦公室反復(fù)商量，畢竟現(xiàn)在談判的優(yōu)勢在劉軍那邊，古靈也沒有什么辦法，而且還交了18000元的訂金。當(dāng)古靈提出來只印500本的時(shí)候，以為他會(huì)答應(yīng)，沒想到他置之不理。這個(gè)人越來越狡猾，他一直算計(jì)著紙的事，然后裝模作樣拿出之前與古靈談話的電話記錄，上面記錄的是一百二十克的雙膠紙。

這幾乎不可能，古靈猜想這就是他剛才自己寫的，故意將紙質(zhì)寫到最低，他盤算著如何將紙的成本降到最低。最后古靈找到協(xié)茂的一種紙，價(jià)格大約是每張2元，古靈一看紙的質(zhì)量還可以，雙方便同意這種解決辦法。但協(xié)茂卻告訴古靈現(xiàn)在這種紙沒有現(xiàn)貨，要預(yù)訂才可以，需要十天的時(shí)間。只能再找，后來有一種剛古紙與前面那種紙接近，但過于白凈，沒有前面那種紙的柔度，紙質(zhì)還可以，價(jià)格定在1.7元，于是就選定那種紙，這樣劉軍也有利潤空間，古靈以為這樣就行了。印刷的數(shù)量定在500本，25000元就可以了。沒想到他居然還提出來要增加1000元，聽他這么一說，古靈不由得十分惱火，頓時(shí)有種被綁架的感覺?？涩F(xiàn)實(shí)情況是目前古靈存在三項(xiàng)劣勢：第一，古靈已十分疲倦，已無心再在此事上過多地糾纏下去；第二，后悔自己不該交那么多的訂金，不應(yīng)該把他當(dāng)朋友看待，他畢竟是個(gè)商人，既然是商人就會(huì)把利益放在第一位；第三，目前的時(shí)間越來越緊，劉軍之所以肆無忌憚，主要是時(shí)間不能再往后拖，越把時(shí)間往后拖，他的優(yōu)勢越明顯，古靈心里就越急。如果有四五天時(shí)間古靈完全可以換一家印刷廠。他甚至威脅古靈，要古靈另找印刷廠。古靈一邊考慮，一邊利用做書的過程不給他答復(fù)，故作鎮(zhèn)定，若無其事的樣子。

大概是下午三點(diǎn)半，樣書終于出來。芳芳再次拿著書樣板核對(duì)，而古靈再進(jìn)入劉軍的辦公室，利用這段時(shí)間與他談判，無論古靈怎樣使心計(jì)，軟硬兼施，這個(gè)狡猾的“老狐貍”都無動(dòng)于衷。只剩下兩天的時(shí)間。如果能有多兩天的時(shí)間，古靈也絕不會(huì)乖乖投降，經(jīng)過一個(gè)小時(shí)的談判，最后是古靈以失敗告終，終于簽了一份協(xié)議書，在原來的價(jià)錢的基礎(chǔ)上增加1000元，咬咬牙也就算了，總算把今天的事給辦了。時(shí)間已經(jīng)到了下午，也該回家休息了。正當(dāng)古靈和芳芳收拾行李準(zhǔn)備回家時(shí)，到了大門口時(shí)，劉軍又沖了出來，抓住他們說：

“我看錯(cuò)了，以為你們印刷的書前后有很多單色，那是另外一本樣書，單色面很多，印刷當(dāng)然要便宜些。依你們的樣書計(jì)算，如果要印刷的話必須再增加2500元?！?/p>

古靈氣得眼睛都直了，把手里捏著的合同撕成碎片，很氣憤又無奈地說了一句：

“你先把菲林出來，至于印不印刷，再等我通知。”

古靈也狠下心來，想嚇唬他一下。