那么回過頭來，企業(yè)如何在微博上獲得實實在在的品牌力呢？之前提到過一個失敗的營銷案例“后宮優(yōu)雅”，而在微博初始階段，則有另一個案例和“后宮優(yōu)雅”形成了鮮明對照，那就是凡客體的成功。

和“后宮優(yōu)雅”相似，凡客體也是通過微博傳播，引發(fā)眾多微博爭相效仿和惡搞而聞名，這原本只是一個再尋常不過的常規(guī)廣告，被掛在很多城市公交車站牌上。其中，韓寒、王珞丹作為“凡客誠品”（VANCL）的形象代言人，以80后的個性、調(diào)侃口吻，為VANCL站臺。然而，這則廣告卻出人意料地以網(wǎng)民“再創(chuàng)作”的形式瘋狂傳播。

幾乎一夜之間，整個微博都在用凡客體作為標簽，就如同之前幾個月用后宮體一樣，所不同的是，這次是圖片，而上次則是文字?；ハ嘀g發(fā)送凡客體名片也成為了一種時髦，而這種微博群體的集中推廣和惡搞，也讓網(wǎng)絡上有了不一樣的味道，不是廣告，是療效。

強有力的凡客體宣傳

而之所以成功，就在于凡客很成功地又一次強化了網(wǎng)民對凡客品牌的認識。此次“凡客體”的營銷則在“病毒營銷”的基礎上更進了一層，傳播的信息是“多病毒”，而非“單個病毒”，發(fā)動的群體也不是單一的商家，而是龐大的網(wǎng)民。與傳統(tǒng)“病毒營銷”主要依靠廠商發(fā)動其自主創(chuàng)作的“病毒”信息不同，這次“凡客體”的傳播不僅僅限于VANCL產(chǎn)品本身，而是在群策群力的基礎上，廣泛傳播多樣版本的“病毒”，聲勢之大前所未有。

那么在傳播之前，凡客是否又想到這樣的結(jié)果呢？可以說最終的結(jié)果是大大超過預期的。但你如果說這完全是一場偶然，當然也是錯誤的。凡客在微博上花費的精力，遠遠比傳統(tǒng)企業(yè)多，這或許和他們本身是B2C網(wǎng)上服裝站點有關。VANCL多年來培育出來的成熟的電子商務實戰(zhàn)技巧成就了其作為廣告主“圍脖”明星的天然優(yōu)勢。在凡客的微博頁面上，你可以清晰地看到這家迅速崛起的企業(yè)對待互聯(lián)網(wǎng)營銷的老練：一會兒聯(lián)合新浪相關用戶贈送凡客牌圍脖，一會兒推出1元秒殺原價888元衣服的搶購活動來刺激粉絲脆弱的神經(jīng)，一會兒又通過贈送禮品的方式，拉來姚晨和徐靜蕾等名人就VANCL的產(chǎn)品進行互動。而在最初，對凡客體的一部分微博轉(zhuǎn)播和創(chuàng)作，其實也同樣來自凡客的運作，他們就是希望通過引發(fā)網(wǎng)民的發(fā)散思維來讓凡客這個名字被更多的人記住。

據(jù)我所知，早在“凡客體”走紅網(wǎng)絡的前一個月，凡客誠品的品牌推廣部門就已經(jīng)開始策劃與新浪微博合作推出專題頁面，希望更多的網(wǎng)友參與互動，并計劃為網(wǎng)民提供廣告模板和自動PS工具，讓普通網(wǎng)友也過把當代言人的癮。但結(jié)果是沒有預想到的，凡客體一時泛濫成災，蝴蝶效應在這里表現(xiàn)得極端明顯。微博上被寂寞了很久的人們找到了發(fā)泄口，而凡客也成為了微博上一時間最響亮的名字。結(jié)果廣告模板和PS工具都不用提供，就已經(jīng)效果滿滿了。這一切似乎在重蹈后宮優(yōu)雅的覆轍，但其實不然，后宮優(yōu)雅的失敗在于和其最終目標《降龍之劍》難以發(fā)生直接的聯(lián)系；而凡客體的成功就在于，它直接讓品牌名稱而不是單個產(chǎn)品變成網(wǎng)民所樂于接受并傳播的一種網(wǎng)絡現(xiàn)象，用一種最親民的方式來引爆網(wǎng)民的探知欲求。知道了凡客體，就會想要了解凡客，而凡客的服裝定位恰好是網(wǎng)民最容易接受的心理價位；同時凡客一直在強調(diào)個性化服飾和品牌美譽度，這就和網(wǎng)民的惡搞有了天然且高度的契合性，讓一次本來很短暫的病毒營銷，在最短的時間內(nèi)，發(fā)揮了最大的品牌效果。

而這僅僅是微博營銷的冰山一角。

微博靠裝修，140個字大營銷

不要以為微博只有140個字就可以隨便亂寫。寫文章的人都知道，真正到了一定的境界，寫得越短越難寫，真正像我這樣寫長篇大論的大磚塊書，那當然也是挺費力氣的活。微博其實包容了很多網(wǎng)絡營銷的手段并合而為一。你想表達的內(nèi)容很豐富，你可以加入任意的網(wǎng)頁鏈接，如果覺得光靠文字不行，你還可以加入視頻，插入圖片、嵌入音樂、直接圖文并茂，聲光畫一體，全面接近讀者。那么如何實現(xiàn)這樣一場140個字的營銷之戰(zhàn)呢？無論是個人還是企業(yè)，其實很多時候都是一樣的。