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高轉(zhuǎn)發(fā)其實未必高影響

價值百萬的網(wǎng)絡(luò)營銷 作者:張書樂


 

在2010年8月,《榜樣魔獸》上市之前,出版社的編輯和我一度為了封面很糾結(jié),為了能夠獲得更多的靈感,我將之前已經(jīng)被OUT的幾個封面陸陸續(xù)續(xù)通過我個人的微博在網(wǎng)上發(fā)布了求助帖。當(dāng)然,這本身也帶有宣傳的意味,算是兩個目的一起運作吧。

很快,這些微博得到了不錯的回復(fù),尤其是在騰訊微博上,由于我的粉絲群體大多是游戲玩家或者游戲從業(yè)者,他們都針對封面設(shè)計上的問題提出了自己的真知灼見。一些知名的游戲微博本身就有數(shù)以萬計的粉絲,他們的評論和轉(zhuǎn)發(fā),也同樣吸引了他們的粉絲參與。因為這本書的部分內(nèi)容在2009年末的時候就在網(wǎng)上發(fā)布過,盡管是一個產(chǎn)業(yè)類書籍,但也引起了游戲玩家不少的共鳴,不少游戲玩家也都因此積極參與到了對封面的討論中來,其中不乏非常有見地的觀點和指導(dǎo)性意見。而且,大家還特別熱情地討論了書的內(nèi)容和封面的結(jié)合,也最終促成了這本書封面的確定。而這一次微博征求封面意見,在一點不做作的前提下,也讓不少人留下了希望早日看到此書的留言,進(jìn)而為新書在9月中旬上市做了一次成功的宣傳預(yù)告。

微博的傳播其實就是這么簡單。但真的僅僅如此嗎?

在騰訊微博上活躍著這么一群人,創(chuàng)始人把這群人以“V5推推”作為號召令,也就是說,從理論上,任何一個草根加入了這個群體,在140個字的微博上加上“#V5推推#”的字樣,就有可能獲得高轉(zhuǎn)發(fā)和高關(guān)注,獲得明星一樣的感受。數(shù)以萬計的用戶加盟了,而且很多人的微博確實獲得了很高的轉(zhuǎn)發(fā),一些核心成員的微博發(fā)布之后,立刻有百余條轉(zhuǎn)發(fā)。

一切看起來都很美好,微博似乎真的草根化了,但事實真的如此簡單嗎?答案當(dāng)然是否定的。

我嘗試過V5推推的效力。盡管我屬于最早的一批微博認(rèn)證用戶,同時在騰訊微博也有數(shù)萬粉絲,但使用了“#V5推推#”這個魔咒后的結(jié)果如何呢?無論是轉(zhuǎn)發(fā)還是評論,并沒有什么明顯的提高。造成這種情況的原因很簡單,同時在發(fā)布類似魔咒的人太多,多到很快刷屏,很快就被忽略掉了。作為騰訊微博上最大的草根聚集群,這種情況幾乎是不可避免的。

有一種辦法可以改變這個狀態(tài),當(dāng)你在發(fā)布了一條微博之后,又在各個V5推推QQ群里發(fā)布一下微博鏈接,就有可能得到群里其他人的轉(zhuǎn)發(fā)幫助,而一些混得比較久的成員,往往會選擇和每一個群里的成員發(fā)單獨的信息,希望獲得轉(zhuǎn)發(fā)。

其實這就是V5推推的秘密,和微博內(nèi)容無關(guān),只是和協(xié)助與求助有關(guān)。但這樣做的結(jié)果會是什么?大量的友情轉(zhuǎn)發(fā),轉(zhuǎn)發(fā)人對你的內(nèi)容直接無視,影響力等于0。畢竟這樣一個群體存在的目的就是為了獲得高轉(zhuǎn)發(fā),而為了高轉(zhuǎn)發(fā)營造出看似空前的草根影響力所做的急功近利的V5推推,其實際價值又有多少呢?或許你會說,這樣高轉(zhuǎn)發(fā),可以讓那些轉(zhuǎn)發(fā)人所擁有的粉絲看到,同樣也可以產(chǎn)生影響力大于0的效果。

其實不然,你不妨試驗一下,當(dāng)你拜托了很多人,在這些人的轉(zhuǎn)發(fā)結(jié)果出現(xiàn)之后,會有多少你不認(rèn)識也沒拜托的人來跟進(jìn)轉(zhuǎn)發(fā)你的微博……當(dāng)然,這一切也可以歸結(jié)為你的內(nèi)容不給力,仁者見仁智者見智,此處姑且按下不表。

微博只有140個字,轉(zhuǎn)發(fā)的目的當(dāng)然是為了擴(kuò)大影響力,讓更多的人看到自己的文字或圖片乃至其他內(nèi)容,可如果僅僅是無目的地轉(zhuǎn)發(fā)呢?片面地追求高轉(zhuǎn)發(fā),無疑是微博的一種魔道,就如同博客片面追求點擊率一樣。

與V5推推類似的是,許多公關(guān)公司也很喜歡通過拜托的方式來強(qiáng)化某一條帶有商業(yè)廣告信息的微博的影響力。而這種拜托,因為公關(guān)公司的人脈,所以顯然比V5推推更加高端,可以拜托到有一定影響力的知名微博甚至名人,從而獲得一種眾星捧月的效果,因為拜托的層次較高,不像V5推推主要是在草根之中,所以這類微博有時候能夠因為轉(zhuǎn)播者個人的影響力,而獲得相對來說更為廣泛的二次傳播。但通過眾多此類同樣以拜托為主的商業(yè)微博,我們?nèi)匀徊浑y發(fā)現(xiàn),真正獲得更大傳播的,依然還是那些對其他受眾有真正吸引力的內(nèi)容??斩捶ξ兜纳虡I(yè)廣告就算拜托再多名人,其傳播效果也不會很好,當(dāng)然,批評的除外。

所以記住,無論是微博、博客還是其他的一切網(wǎng)絡(luò)傳播方式,其核心目的是為了擴(kuò)大影響力,只有服從、服務(wù)于這一點,其他的才有意義。微博轉(zhuǎn)發(fā)正是服務(wù)于影響力,只有真正讓人對你的微博有所感,有了表達(dá)欲求或希望分享給更多人看的時候,你的微博才算成功,僅僅片面地依靠人為的手段來提高轉(zhuǎn)發(fā)率,其實只能營造虛假的繁榮。


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