賣蚊子的例子其實只是網(wǎng)絡(luò)推廣中一個過于特色的個案，在這個個案中出現(xiàn)了兩個完全相反的內(nèi)容。

— 一個是轟動性，這是推廣所希望達到的目標，讓自己的產(chǎn)品取得家喻戶曉的效果，這就是通過網(wǎng)絡(luò)推廣實現(xiàn)的一種結(jié)果。

— 第二個則是無效性，表面上看起來，如此的噱頭推廣，讓這個網(wǎng)店具有了極強的人氣，但卻沒有轉(zhuǎn)換成效益。確實有不少人拍下了他的蚊子，但并沒有持久，這僅僅是一筆小錢，或許對個人來說已經(jīng)不錯了，但對于如此強大的推廣影響力來說，這樣的銷售業(yè)績其實是微不足道的。而且這種比較惡搞性質(zhì)的營銷，對于真正想從事網(wǎng)絡(luò)推廣的個人和企業(yè)來說，其實會是一場噩夢，一夜成名將伴隨著對品牌美譽度的毀滅性打擊。

網(wǎng)絡(luò)推廣就是把雙刃劍，如果你運用得當，或許不花一分錢能夠讓品牌家喻戶曉，但如果你運用得不好，要么沒辦法把自己的品牌推廣出去；要么推廣成功了，但卻成了笑柄，把品牌給賠進去了。比如賣蚊子，如果是李寧在網(wǎng)上進行這樣一個推廣會如何？只怕在產(chǎn)生眼球效益的同時，也會讓李寧成為低級趣味的代表，讓所有人把李寧當作蚊子衫，而放棄購買。

因此我們需要明確一點，網(wǎng)絡(luò)推廣不是惡搞，不是惡性炒作，不是運用一些惡性的、非常不友好的方式來進行推廣。比如群發(fā)垃圾郵件、騙點、惡意網(wǎng)頁代碼，甚至在軟件里插入病毒等，通常這些方法效果都極好，但對于品牌形象可能會有極其負面的影響，所以使用時，要把握好尺度。對于一些特別惡性的方法千萬不要用。

就好比所有的商家都知道，如果請芙蓉姐姐做代言人，會產(chǎn)生巨大的眼球效益，會被網(wǎng)民聚焦和圍觀，但結(jié)果呢？人們只會將你的品牌和芙蓉姐姐這樣一個本身帶有網(wǎng)絡(luò)低級趣味的笑料級人物聯(lián)系起來。其結(jié)果是讓所有人都認為你的品牌品味低下，難道有誰愿意去穿芙蓉姐姐代言的衣服和鞋子嗎？

再說一個例子。

我們湖南有個年輕的作家，姑且叫他作家吧，每逢新書出版，總會在網(wǎng)絡(luò)上炒作一下自己，比如說和某個湖南知名的女主持人發(fā)生戀情，然后向她求婚，如果求婚不成就裸奔。比如端午節(jié)到了，他大肆攻擊說屈原不值得紀念，但之前他也提出過要設(shè)立屈原文學獎之類前后矛盾的話語，當然他在博客上發(fā)表的這些言論，對于網(wǎng)絡(luò)媒體來說很受用，正愁沒有娛樂新聞可以炒作，供大家樂呵樂呵。然后呢，在事件的結(jié)尾，他也會踐行一下諾言，比如說求婚失敗，在家里裸奔一下。當然順道也提一下自己即將出版的新書。我不知道他的書銷量如何，就算不錯吧，但他永遠也不能成為一個真正的作家。因為所有的人不過將他看成了一個娛樂人物，一個頗為類似小丑的打字員而已。

反正我是沒有在書店看到過他的小說，每個月都有幾天泡在書店的我應(yīng)該不至于出現(xiàn)如此的盲區(qū)。

無論是買書還是買別的，其實在網(wǎng)絡(luò)營銷之中，還是要有一個好口碑。當然，如果你的產(chǎn)品就那樣，只想做一錘子買賣，那么進行惡意炒作倒也無關(guān)緊要。反正你不需要回頭客，或許過幾天你換個標牌卷土重來。當然，這種行為不在本書的討論范圍之內(nèi)。

好產(chǎn)品要靠良性的推廣，盡可能做到家喻戶曉。什么是良性的推廣方式呢？它是指一些非常友好的推廣方式，比如正常的廣告、軟文等。不過隨著競爭的加劇，這種方式的效果越來越不明顯了。通常需要開發(fā)新的推廣方法，或是在細節(jié)上狠下工夫，認真研究已有的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，才能達到更好的效果。

這并不代表一切都很困難，如果覺得困難，那只是因為對網(wǎng)絡(luò)推廣不了解。網(wǎng)絡(luò)推廣從本質(zhì)上來說，是一個創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，需要你有百分之百的創(chuàng)新精神，加上百分之百的努力，當然還要外加一點點運氣，來為你要推廣的產(chǎn)品和服務(wù)打開一條坦途。

再分享一個真實有趣的例子。

奧美互動全球CEO布萊恩是一位業(yè)余吉他愛好者，到目前為止他已收藏了7把吉他，其中前6把吉他的購買過程基本上是一樣的：翻閱《吉他英雄》雜志，找到自己心儀的款式，然后到樂器商店挑選、試彈和購買。當他購買第7把吉他的時候情況有了變化，他還是從《吉他英雄》發(fā)現(xiàn)了一款看上去很酷的吉他，但是之后就開始通過雅虎和吉他制造商的網(wǎng)站搜集這款吉他的相關(guān)信息；此外他還訪問了一些提供第三方評估以及跨廠商比價的獨立購物社區(qū)和網(wǎng)站，他還通過交互式在線吉他，用不同的特效及音樂風格“試彈吉他”，并錄制了一張在線吉他試聽帶。最后他才到樂器店購買了這把吉他，他還在店員的建議下訂閱了制造商的電子目錄，后來通過這種電子目錄購買了一些吉他配件。

在這個例子中我們看到了什么？一個典型的網(wǎng)民特征，傳統(tǒng)媒體時代信息傳播是“教堂式”的，信息自上而下單向傳播。我告訴你，你接不接受是你的事情，就如同他過去靠雜志的介紹來購買產(chǎn)品一樣。而2.0數(shù)字媒體時代信息傳播是“集市式”的。草根消費者有了強烈的“覺醒意識”和屬于自己的“耳朵”、“嘴巴”，他們能主動通過多種網(wǎng)絡(luò)途徑，多方面收集信息，甚至生產(chǎn)并傳播內(nèi)容。這些消費者正形成巨大長尾，強烈地影響著周圍的人。

你所要掌握的網(wǎng)絡(luò)推廣是什么？很簡單，就是滲入到網(wǎng)民自覺接受的網(wǎng)絡(luò)傳播途徑之中去，在他們?nèi)チ私庑畔⒌拿恳粋€網(wǎng)絡(luò)途徑之中埋伏好并隱蔽起來，等著網(wǎng)民進入伏擊圈，然后將他們的消費欲望引入自己的地盤，讓他們?yōu)槟愕呢敻环e累打下基礎(chǔ)。但要打好這場伏擊戰(zhàn)，你必須知道，網(wǎng)民在每一個網(wǎng)絡(luò)的信息傳播途徑中，最愿意知道什么，最愿意得到什么，同時也最容易被什么引誘！如果你能夠成功做到這一點，你就將獲得這場戰(zhàn)役的勝利。