或許你會說，之前提到的東西都很便宜，便宜的東西在網(wǎng)絡(luò)上總是有市場的，哪怕它再稀奇古怪。比如趣玩網(wǎng)能夠得以比較好地維持，就在于這一點，單個有趣的商品肯定難以形成大批量的利潤點，但趣玩網(wǎng)上有數(shù)以千計有趣的玩意，總有一款你喜歡。表面上單件銷售都不很理想，但集合了成百上千個單品銷量不理想但多少有一定受眾的產(chǎn)品，網(wǎng)站的整體收益就上來了，自然就活過來了。

但貴的東西會怎么樣呢？通常來說，大部分網(wǎng)民都會有一個惰性思維，那就是上網(wǎng)是買便宜貨，哪怕就是貴一點兒的商品，也興趣索然。當(dāng)這種心理是網(wǎng)絡(luò)上普遍泛濫的情緒之時，網(wǎng)絡(luò)上最為喧囂的內(nèi)容就成了打折和團購，放眼看過去，盡管現(xiàn)實社會物價在飛，但在網(wǎng)絡(luò)世界中，似乎一切商品都在貶值，盡可能地便宜。幾百元的商品在網(wǎng)上很難給力，幾十元的所謂團購價讓網(wǎng)民有點發(fā)燒了。而相對應(yīng)的，曾經(jīng)一度被炒得很熱的奢侈品網(wǎng)站，卻圍觀者多而消費者少。貴的東西，哪怕品牌再吸引人，質(zhì)量再好，是不是在網(wǎng)上都會遇到不可避免的挫折呢？

表面上看起來是，在2010年末的一段時間，我一個朋友開的龍博微電子商務(wù)公司代理了一個新款服裝，在淘寶上開了一家網(wǎng)店，但運營了一個來月，卻沒有特別大的銷量。為此我也幫他出了不少營銷的主意，但依然遇到了不小的阻力。

如果說營銷推廣上不得力，倒也談不上，盡管產(chǎn)品本身沒有多少知名度，推廣起來頗為費力，但幾個比較成功的推廣多少讓他們的圍觀量提高了不少。第一個策劃是掃地老太太，這個在年末頗為紅火的無厘頭式話語，其最初的發(fā)源地，恰恰是他們給這款服裝做的策劃。當(dāng)然，最原始的版本是一年多前程序員中流行的一段話：

“據(jù)說在每一個互聯(lián)網(wǎng)公司里，都有一個掃地的老太太。很偶然地，當(dāng)她經(jīng)過一個程序員的身邊，掃一眼屏幕上的代碼，會低聲提醒對方說：小心，棧溢出了?！?/p>

而在2010年12月28日晚上5點半左右，在龍博微官方微博上發(fā)出了一條無厘頭的信息：“據(jù)說在每一個女裝店里，都有一個掃地的老太太。很偶然地，當(dāng)她經(jīng)過一個選購女裝的客人身邊時，看了看她選購的女裝，會低聲提醒說：小心，這件衣服是仿制××的。”這條微博起初沒有多少影響力，但龍博微巧妙地聯(lián)絡(luò)了一大批微博用戶，開始泛濫地制造著類似的信息。

— 據(jù)說在每一個保險公司里，都有一個掃地的老太太。很偶然地，當(dāng)她經(jīng)過一個內(nèi)勤員工身邊時，看了一會兒電腦上的每日業(yè)績龍虎榜，會低聲提醒對方說：小心，別高興得太早，預(yù)收保費任務(wù)是完成了，可是你再看看柜面實收保費的數(shù)字。

— 據(jù)說在每一個報社采編區(qū)，都有一個掃地的老太太。很偶然地，當(dāng)她經(jīng)過一個記者身邊，掃一眼屏幕上的文字，會低聲提醒對方說：小心，標(biāo)題歧義。

— 據(jù)說在每一個編輯部，都有一個掃地的老太太。很偶然地，當(dāng)她經(jīng)過你身邊，掃一眼屏幕上的CMS，會低聲提醒：小心，專題鏈接應(yīng)用target=_blank。

— 據(jù)說在每一個部委里，都有一個掃地的老太太。很偶然地，當(dāng)她經(jīng)過一個處長的身邊，掃一眼屏幕上正在起草的批復(fù)文件，會低聲提醒對方說：小心，送報告的這主兒剛剛被雙規(guī)。

當(dāng)然，為了讓這個事件更有娛樂價值，最初的輿論引導(dǎo)依然將最早的策源地誤導(dǎo)在程序員的那段流行語之中，而將龍博微的商業(yè)目的隱藏起來。通過巧妙的引導(dǎo)，到了2011年1月，“掃地老太太”在新浪微博話題榜中一度攀升至第五位，共計約1萬3千條微博提到這位神秘的民間高手。

而此刻就是解密的時候了，通過第三方表述，龍博微巧妙地在博客、論壇和網(wǎng)絡(luò)新聞上發(fā)布了一條《爆紅網(wǎng)絡(luò)的“掃地老太太”元兇找到了》的消息，并撰寫了相關(guān)的百度百科進行造勢，將輿論的焦點轉(zhuǎn)移到了這個服裝之上，并同時發(fā)布了相關(guān)的掃地老太太漫畫，很快該淘寶店上的到訪率從每天一百多一下子飆升到了每天四千以上。但遺憾的是，商品轉(zhuǎn)換率并不高，只有百分之一而已。之后通過總結(jié)，我們發(fā)現(xiàn)，在淘寶上銷售此類價格五百元以上乃至上千元不等的女裝，對于主流是來淘便宜貨的網(wǎng)民來說，確實不給力。盡管微博推廣的時候，目標(biāo)人群高度集中，主要是白領(lǐng)階層，但效果依然不太明顯。