32.用誠信打造自己的信用金筆

猶太人認為，誠信是生意場上最核心的游戲規(guī)則，如果大家都遵守誠信，就可以大大降低企業(yè)經(jīng)營的風(fēng)險和成本。人無信不利，待人要講求誠信，用誠信去交友、去做生意，才能換來真正的收益。

誠信是什么？誠即真誠、誠實；信即守承諾講信用。誠信就是守諾、踐約、無欺。通俗地說，就是說老實話，辦老實事，做老實人。生活在社會中，所有人都要與他人與社會發(fā)生關(guān)系。處理這種關(guān)系必須遵從一定的規(guī)則，有章必循，有諾必踐；否則，個人就失去立身之本，社會就失去運行之規(guī)。

商人的信譽是自己日積月累積攢起來的，西方有句諺語：銀行從不會借給從未向銀行借過錢的人。

猶太商人做生意最講誠信，他們教育孩子從小就要講誠信，用誠信去待人處事才能獲得別人的信任，才能擁有更多的機會。

成功的猶太人都有著誠信的美名，所以他們只要一個簽名就能貸款幾千萬。握有這種"金筆"的猶太人，到銀行貸款不需辦理擔保、抵押手續(xù)，簽個名就行。銀行為什么信任他們，就是因為他們在長期的商業(yè)活動中誠實可信，為自己贏得了極高的信譽度。

猶太人中流傳著這樣一個故事：

從前有一個小男孩，名叫誠信。一天，他去海邊玩，不小心被狂風(fēng)巨浪吹到了一個孤島上，他不會游泳，無法脫離孤島，于是就向遠處大喊："救命?。【让。?一個小時過去了，沒人救他，兩個小時過去了，還是沒人來救他……整整三個小時后，終于從遠處傳來"突突突"的聲音─一只粉紅色的快艇從遠處開來。到近處，誠信才發(fā)現(xiàn)駕快艇的是一個精靈似的小女孩。誠信認出來了，她是活潑可愛的快樂。誠信急忙向快樂呼救。"嗯，好吧，你坐上來。"快樂一邊說一邊把快艇靠近誠信。誠信一坐上來，快樂就開始抱怨："你太重了，坐久了會把我的快艇壓垮的，你快下去！"誠信只好下去，快樂開著快艇走了。過了一會兒，一艘大輪船開了過來，誠信還從未見過如此豪華的輪船。一個抽著煙，坐在高檔沙發(fā)上的中年人映入了誠信的眼簾。誠信認出來了，他是高貴無比的地位。誠信連忙向地位呼救。"嗯，不行，我還要去指揮別人干活呢，別忘了，我是有地位的！"

地位傲慢地說。誠信沒辦法，只好眼睜睜地看著地位開著輪船走了。過了一會兒，一艘由金子打造的豪華輪船從遠處開來，在陽光的反射下，它顯得格外刺眼，誠信只好瞇著眼睛看。不用說，這就是人人皆知的財富輪船了。此時，他正悠閑地數(shù)著金幣。誠信急忙向財富呼救。財富沒理他。過了好一會兒，財富才瞥了他一眼，說："我還急著去做生意呢！懶得理你。"財富昂著頭走了。誠信繼續(xù)呼救。又過了三個小時，天上的云竟變成了一雙大手，把誠信舉起來，托起來，把他帶到了天上。"可憐的孩子！"一個粗嗓門兒說。

"你是誰呀？"誠信問。突然，天上冒出一張大臉，是一位老公公，像房子一樣大。"我是時間。"那大臉說，"你可以叫我時間老公公。""你怎么來到這兒呢？時間老公公？""許多人不珍惜我，就像不珍惜你一樣。"他說，"我們?nèi)ズＩ峡纯窗桑?說著，時間帶著誠信來到了海面上。

海面上，誠信看到的是一艘正在下沉的粉紅色快艇，一艘豪華輪船和一艘金色輪船，它們都已殘破不堪了。誠信認出來了，這是快樂、地位和財富。

"他們怎么會變成這樣呢？"誠信問。

"快樂沒有了誠信，是不會堅持太久的；地位沒有誠信，是經(jīng)不起時間的蹉跎的；財富沒有了誠信，遲早會失去所有的金錢的。"時間說。

誠信明白了。從此，誠信每日每夜走到人們心里，讓人們擁有他。

猶太人經(jīng)常教育孩子，人無信不利，對待人要講求誠信，用誠信去交友去做生意才能換來真正的收益。

33.羅馬不是一天建成的，不要急于求成

猶太人經(jīng)常說：羅馬不是一天建成的，任何成功都需要一個長期的過程，所以，不能急于求成，更不能妄自菲薄。只要你腳踏實地，從點點滴滴做起，成功對你來說，是早晚的事情。

《塔木德》有一句流傳甚廣的格言："羅馬不是一天建成的。"這句話告訴我們：不論干什么都要循序漸進、腳踏實地。因為，任何事情都不可能一蹴而就，都需要經(jīng)過一個過程，甚至是一個漫長而艱苦的過程。

1872年，猶太人哈同到中國上海謀生。當時他只有24歲，年輕力壯，卻幾乎一無所有。他立志來中國賺錢發(fā)財，但自己一無資本，二無專業(yè)知識和技術(shù)。

他決心從一個立足點開始。由于身體魁梧，儀表堂堂，他在一家洋行找到了一份看門的工作。

很多熟識哈同的人都很不理解，于是有人滿是疑惑地問哈同："你為什么干這種工作呢？多丟臉啊，也沒有好的回報！"

哈同笑著回答："看門賺來的錢也是一種勞動報酬，沒有什么可丟臉的，更不是失身份的事情，只要我努力工作，肯定會有更好的回報的。"