30.追求雙贏，一筆生意，兩頭贏利

猶太人追求雙贏，不求單贏，也就是所謂的"一筆生意，兩頭贏利"。在商務(wù)往來(lái)時(shí)，大多數(shù)猶太商人都能夠通過(guò)巧妙調(diào)整取得雙贏的效果。

也許萊曼兄弟的故事能夠?yàn)槲覀兝斫猹q太人的雙贏技巧帶來(lái)一些啟示。

萊曼兄弟公司是一家著名的猶太銀行，有著將近150年的歷史。20世紀(jì)70年代末，該公司一年就有3500萬(wàn)美元的利潤(rùn)。它的創(chuàng)辦就是基于猶太人的這種雙贏的理念。

1844年，亨利·萊曼從德國(guó)的維爾茨堡移民到美國(guó)，在南方呆了一段時(shí)間后，他同隨后移居美國(guó)的兩個(gè)弟弟，伊曼紐爾和邁耶定居在亞拉巴馬，做起了雜貨生意。

亞拉巴馬是美國(guó)的一個(gè)重要的產(chǎn)棉區(qū)，農(nóng)民手里有大量的棉花，精明的萊曼兄弟就鼓勵(lì)農(nóng)民以棉花取代貨幣來(lái)交換日用雜貨。有人會(huì)問(wèn)：這樣做不就與猶太商人"現(xiàn)金第一"的經(jīng)營(yíng)原則不符了嗎？但萊曼兄弟卻算得很清楚：這種買賣方式，能吸引暫時(shí)沒(méi)有現(xiàn)錢的顧客，擴(kuò)大銷售量，而且在以物換物并處于主動(dòng)的情況下，他們能操縱棉花的交易價(jià)格；經(jīng)營(yíng)日用雜貨本來(lái)需要進(jìn)貨運(yùn)輸，現(xiàn)在乘空車進(jìn)貨之際，順路把棉花捎去，還能節(jié)省一筆較大的運(yùn)輸費(fèi)。

萊曼兄弟的這種經(jīng)營(yíng)方式就是所謂的 "一筆生意，兩頭贏利"，買賣雙方都有利可圖，何樂(lè)而不為？把握雙贏的技巧，是大多數(shù)猶太商人經(jīng)常采用的手段，這使得他們的生意越做越大。猶太人這種"一筆生意，兩頭贏利"的贏錢術(shù)是符合現(xiàn)代經(jīng)商原則的。

①很多公司總想獨(dú)霸市場(chǎng)，一心想著擠垮同行，依靠壟斷來(lái)賺大錢。所以，他們與同行之間互相詆毀、攻擊、欺騙。正所謂"同行是冤家"， "三十六行，行行相妒"。如今，現(xiàn)代社會(huì)的企業(yè)，提倡競(jìng)爭(zhēng)，鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)，但競(jìng)爭(zhēng)的目的是相互推動(dòng)，相互促進(jìn)，共同提高，一起發(fā)展。

②同行業(yè)的公司之間競(jìng)爭(zhēng)極其激烈。但是，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)該相互學(xué)習(xí)，不應(yīng)有冤家路窄的感覺(jué)，而應(yīng)豁然大度友善地相處。這就像兩個(gè)拳師比武，一方面既要分出個(gè)高低勝負(fù)，另一方面又要互相學(xué)習(xí)，勝不驕敗不餒，通過(guò)相互間切磋技藝共同提高。

③兩虎相爭(zhēng)必有一傷。競(jìng)爭(zhēng)中，誰(shuí)都想要?jiǎng)倮幌胧?。作?敵手"各公司在彼此的競(jìng)爭(zhēng)中帶有以下性質(zhì)：一是保密性。競(jìng)爭(zhēng)者在一定階段一定情況下，都有一定的保密性。二是偵探性。競(jìng)爭(zhēng)者幾乎都在彼此刺探情報(bào)，以制定戰(zhàn)勝對(duì)方的策略。三是獲勝性。競(jìng)爭(zhēng)諸方無(wú)一不想勝利，都想獲取一定利潤(rùn)，讓自己的產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)。四是克"敵"性。假若市場(chǎng)不能容納下全部競(jìng)爭(zhēng)者時(shí)，任何企業(yè)都想保存自己而"滅掉"對(duì)方。即使市場(chǎng)能容納下全部競(jìng)爭(zhēng)者時(shí)，他們也還是都想以強(qiáng)"敵"弱。如果不遵循互惠互利的雙贏原則，那么，兩虎相爭(zhēng)，必有一傷。

④競(jìng)爭(zhēng)公司間在本質(zhì)上與戰(zhàn)場(chǎng)上的"敵手"是不一樣的。公司經(jīng)營(yíng)的根本目標(biāo)是為社會(huì)創(chuàng)造金錢，生產(chǎn)的產(chǎn)品是為了滿足社會(huì)需要的，公司賺的錢也被國(guó)家、公司和員工三者所用，而且，公司間的競(jìng)爭(zhēng)手段必須是正當(dāng)合法的，在這種意義上講，公司之間完全可以相互幫助、支持和諒解，應(yīng)該是朋友。