29.學(xué)會(huì)忍耐，注意買賣中的"度"

猶太人有一句名言："忍耐可以賺大錢。"意思是一定要學(xué)會(huì)忍耐，從小開始，一步一步做大，等待賺大錢的機(jī)會(huì)。猶太人善于忍耐，這讓他們創(chuàng)造出獨(dú)特賺錢的信念："我可以忍耐一切，但你也要為我的忍耐付出代價(jià)。"

猶太人具有悠久歷史的忍耐力是令人難以置信的。但是他們的忍耐是有"度"的。如果他們認(rèn)為在某方面有利于自己，能為自己帶來錢財(cái)，他們就會(huì)以堅(jiān)定的耐心，等待合作伙伴轉(zhuǎn)變心意或者時(shí)機(jī)的到來。在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，猶太人長(zhǎng)于忍耐的性子天下聞名，他們能堅(jiān)持等待對(duì)方改變態(tài)度。但是，猶太人的忍耐是基于合算和有發(fā)展前途的事物和買賣，當(dāng)他發(fā)現(xiàn)不合算或沒有發(fā)展前途，不用說幾年，幾個(gè)月，哪怕是幾天，也不會(huì)等的。

在任何投資或買賣中，猶太人事前必定作出周密的可行性研究，一旦決定做某項(xiàng)買賣或投資，他們必定制定短期、中期和長(zhǎng)期的三套計(jì)劃。這三套計(jì)劃作好靈機(jī)應(yīng)變的策略，以觀事態(tài)的發(fā)展而相應(yīng)采用。短期計(jì)劃投入后，即使發(fā)現(xiàn)實(shí)際情況與事前預(yù)測(cè)有相當(dāng)?shù)某鋈?，他們也?huì)毫不吃驚或動(dòng)搖，仍積極按原計(jì)劃投入資金實(shí)施下去。經(jīng)過短期計(jì)劃的實(shí)施后，盡管效果不及預(yù)料中好，他們?nèi)詴?huì)推出第二套計(jì)劃，繼續(xù)追加投入，設(shè)法完成各項(xiàng)策略的實(shí)施。當(dāng)然，在買賣中，猶太人善于忍耐，還善于把握忍耐的"度"。比如，如果第二套計(jì)劃深入進(jìn)行后仍未達(dá)到預(yù)測(cè)的效果，與計(jì)劃不相符，而又沒有確切的事實(shí)和依據(jù)證明未來會(huì)發(fā)生好轉(zhuǎn)，那么，猶太人則會(huì)毅然決斷放棄這宗買賣或投資。一般人會(huì)認(rèn)為，放棄了已實(shí)施了兩套計(jì)劃的事業(yè)，豈不是前功盡棄，虧掉了不少投入？但猶太人卻泰然自若，無怨無悔。他們認(rèn)為，生意雖然未盡人意，但沒有為后來留下后患，不會(huì)為一堆爛攤子而困擾未來的工作，長(zhǎng)痛不如短痛。

有一個(gè)名叫齊澤的猶太人，他原來沾染了很多惡習(xí)，像個(gè)花花公子，到處尋花問柳，還沉溺賭博，把父親給他的財(cái)產(chǎn)全部花光，當(dāng)生活難以為繼時(shí)，才突然覺醒，想改邪歸正，努力奮斗。

最初，齊澤從哥哥那里借來一點(diǎn)錢，自己開辦一間小藥廠。他親自在廠里組織生產(chǎn)和銷售工作，從早到晚不知疲倦地工作。汗水澆出的花朵特別艷麗，他把工廠賺到的一點(diǎn)錢積蓄起來擴(kuò)大再生產(chǎn)。幾年后，他的藥廠辦得有點(diǎn)規(guī)模了，每年有幾十萬美元的盈利。

但齊澤并沒因此而滿足。憑著靈敏的商業(yè)嗅覺，齊澤經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查和分析研究后，覺得當(dāng)時(shí)市場(chǎng)藥物發(fā)展前景不大，又了解到食品市場(chǎng)前途光明。因?yàn)槭澜缬袔资畠|人口，每天要消耗大量的各式各樣的食物。經(jīng)過深思熟慮后，他毅然讓出了自己的藥廠，再向銀行貸了一些錢，買下一家食品公司的控股權(quán)。這家公司是專門制造糖果、餅干及各種零食的，同時(shí)經(jīng)營(yíng)煙草，它的規(guī)模不大，但經(jīng)營(yíng)類別不少。齊澤對(duì)該公司掌握控制權(quán)后，在經(jīng)營(yíng)管理和行銷策略上進(jìn)行了一番改革。他首先將生產(chǎn)產(chǎn)品的規(guī)格和式樣進(jìn)行擴(kuò)展延伸，如把糖果延伸到巧克力、香口膠等多品種；餅干除了增加品種，細(xì)分兒童、成人、老人餅干外，還向蛋糕、蛋卷等發(fā)展。公司的銷售額迅速增長(zhǎng)。