25.學(xué)會"推銷自己"，與人和睦相處

猶太商人都特別擅長推銷自己。所謂 "推銷自己"，其實(shí)就是指與人和睦相處的能力。猶太人認(rèn)為，渴望被人注目、受人重視、被人容納是人類的天性。因此，猶太人在生活的方方面面，包括做生意的全部過程中，很善于體貼別人，讓對方感覺有人關(guān)心自己，容納自己。從這個(gè)階梯開始，猶太商人們逐步走向成功的目標(biāo)。

猶太商人認(rèn)為，每個(gè)人的一生，每天都在做推銷工作。這種推銷，是指推銷自己的智慧、計(jì)劃、創(chuàng)意、精力、服務(wù)和時(shí)間。妥善地把握"推銷自己"，一定可以出人頭地，實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)。相反，那些人生事業(yè)失敗者，十有八九是本人不善于"推銷自己"，而不是本身能力問題。

猶太人的這種處世原則是有其心理學(xué)的根據(jù)的。人類最基本的愿望，概括地說，就是保持自尊和自立的愿望。要達(dá)到事業(yè)的成功或是發(fā)財(cái)致富，就要尊重其他人的基本愿望。猶太人還總結(jié)過這樣的經(jīng)驗(yàn)：假定一個(gè)人有一個(gè)很好的創(chuàng)意，他得意洋洋地向上司提出來，結(jié)果得到的是上司的冷淡反應(yīng)；有人直截了當(dāng)?shù)匾?guī)勸同事，結(jié)果對方反覺不悅。為什么好心做好事卻得不到好的結(jié)果呢？因?yàn)橛凶宰?、?dú)立的愿望在支配著那些上司和同事，你直截了當(dāng)?shù)貙λv，他會認(rèn)為你有比他（她）高明的想法，他（她）會感到自尊心受到傷害。假若你的創(chuàng)意或好建議能改用別的委婉方式表達(dá)，那么對方會覺得自己受到了尊重，好的效果自然可以達(dá)到了。

猶太人本著這種和順的辦法，提出并運(yùn)用了三條法則：

第一，學(xué)會提意見的藝術(shù)，讓對方說出你的意見。

"面子"問題不單對東方人很重要，西方人也很講面子，所以向人提意見時(shí)一定要注意這個(gè)問題。如果你不擅長提意見的藝術(shù)，太過直接地提出自己的意見，出于"面子"問題，對方往往會本能地不予接納。相反，如果你以冷靜而溫和的方式提出你的意思，然后說"雖作如是說，但可能有許多不當(dāng)之處，不知你對這方面考慮的意見怎樣"。這么一說，對方可能會完全接納你的意思，并可能會說"我也這樣考慮的，請你不必有多余的顧慮"。

第二，以征求意見的方法代替直接提出主張。

心理學(xué)家的研究結(jié)果顯示：一個(gè)人向?qū)Ψ奖磉_(dá)意見，如果采用直接坦白的方法說出，比較容易引起對方的逆反心理。但是，如果以詢問的方式向?qū)Ψ教岢鲎约旱闹鲝埖脑?，對方會以為這是自己的意思，也就不自覺地欣然接受了。可見，方式方法的不同，同樣的意思會產(chǎn)生截然不同的效果。向別人推銷自己的說法，道出了猶太人經(jīng)商的一招制勝法。它的核心是給人好感，用善意溫和的態(tài)度與人交往，那么別人也會以禮相報(bào)，生意就容易達(dá)成了。這當(dāng)然是一種勝算。

第三，"釣魚法"，也就是把自己的創(chuàng)意或建議變成對方的。

也就是說，把你的創(chuàng)意或建議變成釣餌，對方就會自然而然地上鉤。比如：如果你想讓對方接受你的意見，用"你也這樣想過嗎？"的說法就比"我是這樣想的"更能獲得對方的認(rèn)同。"試試看如何？"的說法就比"我們非這樣做不可"更能贏得對方的贊同。讓對方認(rèn)為你的意思其實(shí)就是他的本意，他的自尊心得到了滿足，你的創(chuàng)意或建議就更容易被采納。