22."薄利多銷"不錯，但絕不可放過"厚利適銷"

古今中外，很多商人的生意經中都有"薄利多銷"這一條經營法術，但是，猶太商人則認為進行薄利競爭，如同給脖子套上絞索，簡直愚蠢之至。猶太人認為要想賺大錢，就要"厚利適銷"。

猶太商人有一種與眾不同的經商招數，那就是，絕不做薄利多銷的買賣，而要做厚利適銷的生意。

除了在經營活動中堅持厚利適銷之外，為了避免受到其他商人"薄利多銷"路線的沖擊，猶太商人們寧愿經營昂貴的消費品，也不愿經營物美價廉的商品。所以，世界上的珠寶鉆石、高檔首飾等奢侈品經營商中，以猶太人居多。猶太商人們選擇這個行業(yè)為主，顯然是為了避開那些薄利多銷的競爭者，因為這些競爭者一般沒有資本或力量經營首飾類資本密集型商品。

猶太商人"厚利適銷"的營銷策略，是以有錢人為著眼點的。名貴的鉆石、珠寶、金飾等需要一擲千金的消費品，只有富裕者才能買得起。另外富裕者在生活上比較奢侈，又講究身份，對價格就不會那么計較。相反，如果商品定價過低，反而會讓他們覺得掉價而不愿意購買。"價賤無好貨"，這句話給富有者的印象是最深的。于是，猶太商人就這樣抓住消費者的心理，開展厚利策略經營，即使經營非珠寶、非鉆石首飾商品，也是以高價厚利策略營銷，如美國最大的百貨公司之一梅西百貨公司，它出售的日用百貨品總要比其他一般商店同類商品價高50％，但它的生意仍比別人要好，這不免有上述的心理效應。

猶太商人們的高價和厚利營銷策略，表面上看是從富有者著眼，實際上蘊含著巧妙的生意經。崇尚富有、講究身份是社會普遍心態(tài)。所以，富貴階層流行的東西，在中下層社會很快就會流行起來。據猶太人統(tǒng)計和分析，在富裕階層流行的商品，兩年左右之后，就會在中下階層流行起來。原因很簡單，介于富裕階層與下層社會之間的中產階級，他們總想擠進上流社會，由于這種心理的驅使，為了滿足虛榮的需求或是出于面子的原因，他們總要向上流社會看齊。為此，他們往往購買時代的高檔新品。而下層社會的人士，雖然力不從心，價格昂貴的產品消費不起，但崇尚心理總會驅使一些人追求時尚，不惜代價而購買。這樣的連鎖反應，使昂貴的商品也成為社會流行品，比如原本只是上流貴婦消費的金銀珠寶首飾現在不是成為各階層婦女的寵物嗎?彩電、音響等原來屬高檔用品，現在也進入了平民百姓家庭；小轎車也成為西方大眾的必需品?？梢?，猶太商人的"厚利適銷"策略是"醉翁之意不在酒"，是盯著全社會的大市場的。