7.從信息中捕捉商機(jī)的"金錢獵犬"

現(xiàn)在社會(huì)，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，信息的作用也日益突出。猶太人的智慧中，信息就是金錢，有心者要眼觀六路，耳聽(tīng)八方，隨時(shí)不斷地掌握新的信息，并善用信息，才能搶占競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)。

商場(chǎng)之中機(jī)會(huì)均等，相同的條件下，誰(shuí)能捷足先登，先發(fā)制人，誰(shuí)就能穩(wěn)操勝券。作為營(yíng)銷者，需要不斷地對(duì)市場(chǎng)資訊進(jìn)行分析，靠信息搶占先機(jī)，快速制勝。比如說(shuō)，需要對(duì)宏觀環(huán)境，如政策、科技、法律、自然等等的分析，需要獲取競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)，快速出擊把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)；需要分析競(jìng)爭(zhēng)者和消費(fèi)者，獲取相應(yīng)的資訊，從而快速行動(dòng)，搶占市場(chǎng)先機(jī)。

猶太商人庫(kù)路特就是一個(gè)擅長(zhǎng)借用工作業(yè)務(wù)"獵取"信息、捕捉商業(yè)機(jī)遇、拓寬自己創(chuàng)業(yè)道路的人。他是靠信息發(fā)展事業(yè)的典范，他的成功模式被世界眾多商家所效仿，這一點(diǎn)眾所周知。我們來(lái)看一下庫(kù)路特是如何利用信息發(fā)家的。

庫(kù)路特出生貧寒，但他精明能干，早在1993年就創(chuàng)立了自己的公司--里爾蒙公司，初期只參與一些計(jì)算機(jī)和通信的網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)，它的一個(gè)子公司庫(kù)路特精密公司，為全國(guó)的投資公司服務(wù)，主要向他們提供各個(gè)行業(yè)市場(chǎng)行情、運(yùn)作能力、戰(zhàn)略方法技巧等方面的信息情報(bào)。

在為投資公司服務(wù)的過(guò)程中，庫(kù)路特對(duì)投資行業(yè)產(chǎn)生了濃厚的興趣，于是有了投資搞項(xiàng)目的意向，開始搜集信息。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，他了解到當(dāng)時(shí)的電子市場(chǎng)供不應(yīng)求。同時(shí)，他還了解到，北美一個(gè)叫貝爾麥的人有一項(xiàng)技術(shù)發(fā)明，它能使電子儀器的產(chǎn)量得到大幅攀升。庫(kù)路特敏銳地意識(shí)到，這里面蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。于是他馬上告訴了好友福斯特，福斯特也有這個(gè)意向，兩人合計(jì)把全部資本抽出來(lái)投資辦電子制造廠，但資金還不夠，需要再?gòu)你y行貸一些錢，作為周轉(zhuǎn)。福斯特信心不足，不想太冒風(fēng)險(xiǎn)，他認(rèn)為，把所有的資金都投入到一個(gè)地方，弄不好會(huì)連本帶利都虧掉。庫(kù)路特卻是信心十足，認(rèn)為這是一個(gè)好機(jī)會(huì)，勢(shì)在必行，先下手為強(qiáng)，肯定會(huì)發(fā)大財(cái)，值得下個(gè)大賭注。福斯特在庫(kù)路特的勸說(shuō)下，準(zhǔn)備一試，于是，兩人分頭去找廠地。經(jīng)過(guò)三四天的努力，福斯特終于看中城外一個(gè)被人廢棄的荒地。就找到這塊土地的主人哈曼先生，哈曼先生聽(tīng)說(shuō)要在這塊土地上辦電子制造廠，開價(jià)每畝2000美元，這還是現(xiàn)價(jià)。福斯特打電話與庫(kù)路特商量。庫(kù)路特認(rèn)為時(shí)機(jī)不能再拖延，立即決定把那塊地買下來(lái)，不然這位土地的主人就要把價(jià)格漲到4000美元了，誤了時(shí)機(jī)，又多破費(fèi)了錢財(cái)。于是，庫(kù)路特的工廠在這片荒地上建立了起來(lái)，庫(kù)路特也開始步入他人生新的征程。短短幾年時(shí)間，庫(kù)路特工廠從最初資本100萬(wàn)美元，到后來(lái)利潤(rùn)上升為500萬(wàn)美元、1000萬(wàn)美元，2003年時(shí)利潤(rùn)已達(dá)到4000萬(wàn)美元，這樣一來(lái)，庫(kù)路特的資產(chǎn)一下升值到了上億美元。

值得一提的是，庫(kù)路特的做法頗有破釜沉舟的味道，它適用于具有雄才大略的創(chuàng)業(yè)者。要采用這種手法，一個(gè)人必須有很好的判斷力和辦企業(yè)的信心，否則你就抓不住信息，再好的機(jī)會(huì)也可能從你眼前溜走。

猶太人生活長(zhǎng)期缺乏保障，有時(shí)一個(gè)信息可能決定自己的生死存亡。在與命運(yùn)交戰(zhàn)的漫長(zhǎng)生涯中，猶太人培養(yǎng)出了對(duì)信息的高度敏感性。猶太商人對(duì)商業(yè)情報(bào)相當(dāng)重視，他們認(rèn)為只有善于收集信息，開發(fā)有價(jià)值的信息，才能在商海之戰(zhàn)中掌握住主動(dòng)權(quán)。