6.反應(yīng)速度是賺錢(qián)的法寶：認(rèn)準(zhǔn)了就果斷出擊

猶太商人認(rèn)為，聰明的生意人都能對(duì)市場(chǎng)的變化作出及時(shí)準(zhǔn)確的反應(yīng)，適時(shí)地捕捉商機(jī)，從而取得事業(yè)的成功。這就是所謂的"把商機(jī)拖到金庫(kù)中"。

猶太商人特朗普闖蕩曼哈頓，短短十幾年，他從一個(gè)一窮二白的毛頭小伙子搖身變?yōu)槁暶h(yuǎn)揚(yáng)的大富豪。這是因?yàn)椋乩势諏?duì)市場(chǎng)的變化有很快的反應(yīng)速度，認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)之后果斷出擊，為他崛起于地產(chǎn)業(yè)提供了保證。猶太商人主張的把"商機(jī)拖到金庫(kù)中"的辦法，在特朗普上得到了充分體現(xiàn)。

美國(guó)房地產(chǎn)大亨特朗普，出身猶太建筑承包商家庭。他從小立志經(jīng)商，曾經(jīng)在霍頓金融學(xué)校攻讀商業(yè)。讀書(shū)的時(shí)候，他就極其向往曼哈頓，因?yàn)槁D是紐約富豪們居住的地區(qū)，而且許多跨國(guó)大公司和大銀行的總部都位于曼哈頓的華爾街上。

大學(xué)畢業(yè)后，特朗普在曼哈頓租了一套小型的公寓，狹小、昏暗，面朝鄰近樓房的水箱。即便如此，他也很是滿足，因?yàn)?，他終于在曼哈頓有落腳之地了。生活了一段時(shí)間后，他開(kāi)始熟悉并了解曼哈頓。他甚至在逛街時(shí)也不忘關(guān)注這里的房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的相關(guān)狀況。這時(shí)的他精力充沛、野心勃勃，發(fā)誓要在這里大顯身手。

漸漸地，特朗普開(kāi)闊了視野，拓展了人脈，增長(zhǎng)了知識(shí)，但是，始終沒(méi)有發(fā)現(xiàn)他能負(fù)擔(dān)得起的不動(dòng)產(chǎn)。耐心的他久久按兵不動(dòng)。1973年，通貨膨脹造成建筑費(fèi)用猛漲，曼哈頓的情況突然變?cè)?，紐約市的債務(wù)更是上升到了令人憂心的地步。人們惶惶不可終日，沒(méi)人相信這座城市在這種環(huán)境還可以進(jìn)行新的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)。就是在這樣的情況下，天性樂(lè)觀的特朗普意識(shí)到這正是他大顯身手的良機(jī)。他認(rèn)為，曼哈頓是最佳住處，是世界的中心。紐約在短期內(nèi)不管有什么困難，事情一定會(huì)徹底改觀，這一點(diǎn)他毫不懷疑，在美國(guó)，不可能有哪座城市能取代紐約。

哈得孫河邊有一個(gè)荒廢已久的鐵路廣場(chǎng)，幾年來(lái)一直吸引著特朗普的目光。他一直在思考自己能在那兒建些什么，只是苦于資金問(wèn)題，沒(méi)有尋找到合適的時(shí)機(jī)。1973年，特朗普聽(tīng)說(shuō)一個(gè)叫維克多的人負(fù)責(zé)出售這個(gè)廢棄廣場(chǎng)的資產(chǎn)。他于是給維克多打電話，告訴他自己想買(mǎi)60號(hào)街的廣場(chǎng)。但是很遺憾，廣場(chǎng)的事最終并未落實(shí)。然而與維克多的交流，使特朗普獲取了另一條信息：康莫多爾大飯店由于管理不善，已經(jīng)虧損多年。

經(jīng)過(guò)周密的觀察，特朗普注意到，康莫多爾大飯店是一流的好位置，因?yàn)槌汕先f(wàn)的人每天上下班都要從這里的地鐵站上上下下。特朗普把買(mǎi)飯店的事告訴了自己的父親，父親大吃一驚，因?yàn)樵S多精明的房地產(chǎn)商都認(rèn)為那一定是筆賠本的買(mǎi)賣(mài)。但特朗普耍了一些高明的手段。他一方面讓賣(mài)主相信他一定會(huì)買(mǎi)，一方面又遲遲不肯付訂金。他盡量拖延時(shí)間，最終說(shuō)服了一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的飯店經(jīng)營(yíng)人和他一起尋求貸款。他還爭(zhēng)取到了市政官員破例給他減免全部稅務(wù)。

就這樣，特朗普空手套白狼，最終買(mǎi)下了康莫多爾飯店，并投資進(jìn)行裝修，命名為海特大飯店。新裝修后的飯店富麗堂皇，樓面用華麗的褐色大理石鋪就，漂亮的黃銅做柱子和欄桿，樓頂還有一個(gè)玻璃宮餐廳。它的門(mén)廊也極具特色，成了人人想?yún)⒂^的特色建筑。

1980年9月，海特大飯店開(kāi)張，顧客盈門(mén)，生意頗好，總利潤(rùn)一年超過(guò)3000萬(wàn)美元。特朗普擁有飯店50％的股權(quán)。但是，特朗普沒(méi)有就此滿足，他的目光又落在曼哈頓繁華路段的一座11層大樓上。從1971年他搬進(jìn)曼哈頓，并在那兒逛大街起，他就看中了它，那是房地產(chǎn)中一流的位置。如果在這個(gè)位置上建一座摩天大樓，它將成為紐約城獨(dú)一無(wú)二的不動(dòng)產(chǎn)。特朗普通過(guò)調(diào)查，了解到那棟11層大樓屬于邦威特商店，但地皮屬于一個(gè)名叫杰克的房地產(chǎn)商。特朗普先去找杰克。杰克雖很精明，但他不是紐約人，不懂得這塊地皮的真正價(jià)值，更鬧不明白在經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，仍有人打它的主意。特朗普通過(guò)幾個(gè)回合的艱苦談判，最終以2500萬(wàn)美元買(mǎi)下了11層大樓和下面的地皮。