5.定下賺錢的目標(biāo)，動(dòng)手動(dòng)腦就一定能做到

"怎么才能賺大錢？"這個(gè)問(wèn)題每個(gè)人都希望得到高明的答案，但并不是所有人都能夠打開財(cái)富之門。猶太商人認(rèn)為，賺錢是件辛苦的事情，是件靠智力和體力結(jié)合起來(lái)拼死拼活去努力的事。一個(gè)人要賺錢，就要會(huì)用腦子賺錢。

做生意都要先制定目標(biāo)，在猶太人的生意經(jīng)中，目標(biāo)一定要切合實(shí)際，要有實(shí)現(xiàn)的可能性。在一家猶太人創(chuàng)辦的公司，張貼著一條標(biāo)語(yǔ)："有信心不一定會(huì)贏，但沒信心一定會(huì)輸；有行動(dòng)不一定會(huì)成功，但沒行動(dòng)一定會(huì)失敗。"這條標(biāo)語(yǔ)就是要告訴員工們："敢想才會(huì)做，想贏就要拼，愛拼才會(huì)贏。"

猶太商人彼得·尤波羅斯曾經(jīng)創(chuàng)辦了美國(guó)最優(yōu)秀的旅游公司，并于1985年1月被《時(shí)代》雜志評(píng)選為風(fēng)云人物。尤波羅斯之所以能夠成為具有領(lǐng)袖風(fēng)采的企業(yè)家，就在于他的"三心"，即對(duì)自己的信心、追逐目標(biāo)的恒心、對(duì)事業(yè)的專心。在他的努力下，第22屆奧運(yùn)會(huì)獲利500萬(wàn)美元。閉幕式上，眾多觀眾熱情洋溢地起身為尤波羅斯鼓掌。對(duì)此，被稱為商界巨人的哈維曾經(jīng)這樣說(shuō)："我參加過(guò)許多體育活動(dòng)，但在我還是第一次看到84000多人起立為一個(gè)賣給他們門票的人歡呼。"

猶太人柯特·卡爾森白手起家，幾年后，一躍成為紐約州最富有的商人。美國(guó)經(jīng)濟(jì)大蕭條時(shí)期，他的公司主要推銷貼水印花。大蕭條過(guò)后，他創(chuàng)辦了年銷售額超過(guò)40億美元的大型跨國(guó)聯(lián)合公司?？绿丶炔恍枰蓶|，也不需要合伙人。他對(duì)自己充滿信心，認(rèn)為他的判斷比別人都更為準(zhǔn)確，他不想讓別人來(lái)打攪他的工作。

在卡特執(zhí)政期間，美國(guó)遭遇了一段嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)衰退期。此時(shí)，柯特的一番話讓所有美國(guó)商人感到震驚："無(wú)論社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況如何，對(duì)我的公司都不會(huì)產(chǎn)生任何影響。無(wú)論怎樣，到1989年，我們公司的銷售額一定可以從原來(lái)的10億多美元增長(zhǎng)到40億美元。"

最終，柯特提前12個(gè)月就實(shí)現(xiàn)了自己的諾言，1987年的銷售額就達(dá)到了40億美元，90年代初他的銷售額猛增到90億美元。他還說(shuō)過(guò)："人的整個(gè)一生都在賽馬，很大程度上是和他自己競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)樗懊鏇]有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。"

信心、目標(biāo)、專心，使柯特成為最后的贏家。人們只要像他們一樣，充滿信心、專心致志地追求自己的目標(biāo)，那么就肯定會(huì)成功。沒有不被打破的世界紀(jì)錄，客戶永遠(yuǎn)不會(huì)總光顧一家公司，商界總是在起伏不定中變化和循環(huán)，它只為那些有信心、有目標(biāo)和專心干事業(yè)的人們提供新的機(jī)會(huì)。

為了能夠達(dá)到他們的賺錢目標(biāo)，像柯特這樣的優(yōu)秀猶太商人往往遵循著一定的賺錢總則：

①以最飽滿的熱情投入自己的工作；

②尊重所有的人，包括所有的顧客、雇員，以及供應(yīng)商；

③追求產(chǎn)品質(zhì)量；

④出色的售后服務(wù)。

猶太商人認(rèn)為，目標(biāo)一定要實(shí)際，要有實(shí)現(xiàn)的可能性。一家公司所制訂的目標(biāo)，必須要適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展和科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，這樣他們才能以最低的成本制造出技術(shù)含量高的產(chǎn)品，獲得較高的利潤(rùn)。在猶太商人看來(lái)，樹立目標(biāo)有三個(gè)步驟：第一，確立自己的目標(biāo)；第二，制訂實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的計(jì)劃；第三，做出時(shí)間安排，確保計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)。猶太商人認(rèn)為，人們的需要就是賺錢之道；需要越迫切，財(cái)路越寬闊。猶太商人認(rèn)為，追求目標(biāo)的大前提，是無(wú)論如何不能放棄，如果情況許可，也應(yīng)具備適時(shí)擴(kuò)大戰(zhàn)果的行動(dòng)力。要做到這一點(diǎn)，必須具備冷靜判斷狀況的能力。下面看一下巧賺一筆的魔方。