4.留意生意場上的每一個細節(jié)，把運氣變成財氣

精明細心的猶太人，非常留意生意場上的每一個細節(jié)，更善于把運氣變成財氣。列瓦伊·施特勞斯，這個發(fā)明了牛仔褲，引領(lǐng)了一個時代的時尚風(fēng)潮的年輕人，他的成功就是源于他的聰明細致，善于從失敗中總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，善于從細節(jié)中發(fā)現(xiàn)無限商機，從而締造了神話般的牛仔王國。

有一家猶太人經(jīng)營的服裝公司，名叫"列瓦伊·施特勞斯公司"，它曾經(jīng)靠運氣促成了一場服裝革命：牛仔褲的風(fēng)行。如今，這家公司的產(chǎn)品在國際上依舊流行，"列瓦伊·施特勞斯"這個名詞也已經(jīng)進入英國辭典，而這家公司的發(fā)家史，幾乎成了神話般的傳說。

雖然服裝行業(yè)歷來是猶太人占支配地位的行業(yè)，但是公司的創(chuàng)始人，生于19世紀50年代的列瓦伊·施特勞斯，原本對服裝生意并不熟悉。當(dāng)時，美國加利福尼亞曾出現(xiàn)淘金熱。年輕的列瓦伊·施特勞斯也去了加利福尼亞，但沙里淘金已到了尾聲，不太幸運的他卻從"斜紋布里淘出了黃金"。

故事是這樣的：當(dāng)時一窮二白的列瓦伊·施特勞斯跟隨淘金隊伍去加利福尼亞的時候，隨身帶了一大卷斜紋布，想賣給制帳篷的商人，賺點錢作資本。到了淘金地他才發(fā)現(xiàn)，那里的人們不需要帳篷，而需要結(jié)實耐穿的褲子。因為整天同泥沙打交道，褲子壞得特別快。聰明的列瓦伊·施特勞斯及時抓住這一商機。將斜紋布縫制成褲子賣給淘金人。于是，從這卷斜紋布里就誕生了列瓦伊·施特勞斯的第一條牛仔褲。

十年以后，愛動腦子的列瓦伊·施特勞斯別出心裁，又在褲子的口袋旁裝上銅紐扣，以增強口袋的牢固度。這個小小的改裝不僅實用，而且增強了裝飾性。此后，列瓦伊·施特勞斯開始大批量生產(chǎn)這種款式新穎的褲子。因為銷路極好，引得數(shù)以百計的其他服裝商競相仿效，但列瓦伊·施特勞斯的企業(yè)一直獨占鰲頭，每年銷售達100萬條，營業(yè)額達5?000萬美元。

1902年，72歲的列瓦伊·施特勞斯去世。因他是個單身漢，他的"列瓦伊·施特勞斯公司"自此就由他唯一妹妹的4個孩子接管。

4個外甥接下舅舅的公司之后，依然保持著老列瓦伊·施特勞斯的經(jīng)營理念，公司不斷發(fā)展，業(yè)務(wù)范圍也隨之?dāng)U大，開始經(jīng)營尼絨、毛巾、被里、床單、褲子和內(nèi)衣等。到第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束，這些商品的營業(yè)額已將近總營業(yè)額的一半。1946年，老列瓦伊·施特勞斯的曾外孫瓦爾特·哈斯·耶爾作出一個驚人的決定：出清其他一切庫存物品，不管合算不合算，把列瓦伊·施特勞斯公司的全部資金用于生產(chǎn)牛仔布料，這種由10股3號棉紗織成的布料，已獲得專利，專門為列瓦伊·施特勞斯公司生產(chǎn)。

哈斯不是一個理想主義者，也不是一個改革家，能夠有意識地改變公眾的趣味或穿著習(xí)慣。他只是作出了一項經(jīng)營決策，更準確地說，他只是想"博"一下，輸贏在此一舉，看新布料能否取勝。然而好運光臨了他，他贏了，而且是極大的成功。連他自己也沒想到，這個決定會引發(fā)一場社會革命。