11. 曹操的管理學(xué)是一種漁夫的管理學(xué)，他崇尚對(duì)財(cái)富的掠奪和占有。

12. 通過(guò)老漁夫圣地亞哥的故事，我們應(yīng)該進(jìn)入對(duì)曹操和管理學(xué)的反思。

這個(gè)名叫圣地亞哥的老漁夫，每天都會(huì)出海打魚。就像我們今天這個(gè)商業(yè)社會(huì)一樣，人們每天都會(huì)出“?！贝颉棒~”。每個(gè)老板都是漁夫，每個(gè)上班族都是漁夫，在商業(yè)的“海洋”里打“魚”。

他是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的老漁夫，可是，有時(shí)候他打得到魚，有時(shí)候卻打不到魚。就像我們今天這個(gè)商業(yè)社會(huì)一樣，你不能保證你每天都能賺到錢。有時(shí)候你賺得到錢，有時(shí)候卻賺不到錢。為什么會(huì)這樣呢？漁夫們把這種現(xiàn)象理解成運(yùn)氣。也就是說(shuō)，作為一個(gè)漁夫，僅有打魚的技巧是不夠的，你還需要足夠好的運(yùn)氣。

很多人向我詢問(wèn)成功的奧秘，我要怎么回答呢？如果你是一個(gè)漁夫，奧秘就是你的技巧和莫名其妙的運(yùn)氣。這是一個(gè)令人傷感的成功方程式：“成功＝技巧 運(yùn)氣”。在我們這個(gè)商業(yè)時(shí)代，運(yùn)氣有一個(gè)代名詞，叫做機(jī)遇。

人們說(shuō)，機(jī)遇總是青睞有準(zhǔn)備的人。意思是說(shuō)，在運(yùn)氣來(lái)臨之前，你得訓(xùn)練好你的技巧。令人悲哀的問(wèn)題是，技巧可以被訓(xùn)練得越來(lái)越嫻熟，但你卻無(wú)法保證你每次都有好的運(yùn)氣。

圣地亞哥是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的老漁夫，他懂得很多打魚的技巧，可是他的運(yùn)氣似乎不是太好。整整八十四天過(guò)去了，他連一條魚也沒(méi)逮住。直到第八十五天，他的好運(yùn)氣才姍姍來(lái)遲。一條大魚上鉤了……上了鉤的大魚在拼命掙扎，鍥而不舍的老漁夫也在耐心跟它周旋。憑借著令人驚嘆的耐心和勇氣，圣地亞哥終于在第八十七天的下午殺死了這條無(wú)與倫比的大馬林魚。

“它是我的財(cái)產(chǎn)?！彼|摸著他的戰(zhàn)利品，心里想。

你們也會(huì)這樣。你們?cè)谏虡I(yè)的“海洋”里打“魚”，顧客就是你們的“魚”。當(dāng)有錢的顧客——一條大“魚”上鉤的時(shí)候，你也會(huì)耐心跟他周旋，直到最后，把他的錢包掏出來(lái)裝進(jìn)你的口袋。有意思的是，當(dāng)那個(gè)錢包裝進(jìn)你的口袋時(shí)，你也會(huì)說(shuō)：“它是我的財(cái)產(chǎn)?！?/p>

現(xiàn)在，圣地亞哥捕獲的這條大馬林魚實(shí)在太大了，甚至比他的小船更大。圣地亞哥只好把它綁在小船的一邊，然后懷著歡喜和不安的心情開始了歸航。這個(gè)時(shí)候，他看到一道藍(lán)光劃破水面，直向小船沖來(lái)。那是一條鯊魚的藍(lán)色脊鰭。

鯊魚是嗅著大馬林魚的血腥氣而來(lái)的。它感到興奮，全然不顧一切地沖上來(lái)，襲擊這條大馬林魚。壞的運(yùn)氣來(lái)臨了，好的運(yùn)氣和壞的運(yùn)氣一樣令人難以捉摸。

漁夫是水面上的鯊魚，鯊魚是海水中的漁夫。圣地亞哥深深地知道，他遭遇到了自己的宿命。為了保衛(wèi)他的“財(cái)產(chǎn)”，圣地亞哥奮力殺死了第一條鯊魚。但鯊魚們依然像幽靈一樣前仆后繼地沖上來(lái)。他消耗了所有的武器和力氣，最后只得悲壯地承認(rèn)自己的失敗。

那天深夜，可憐的圣地亞哥在歷盡千辛萬(wàn)苦之后，終于精疲力竭地回到了他的家鄉(xiāng)哈瓦那。他掙扎著爬上岸去，一路上摔倒了好幾次。他什么也不想，他只想回到他的窩棚美美地睡個(gè)好覺(jué)。到了第二天早上，好奇的人們圍在圣地亞哥的小船邊，觀看他的戰(zhàn)利品：那條被他捕獲的大馬林魚，如今只剩下了一副空空的骨架。

每一次想到圣地亞哥的故事，我就會(huì)想起我們所在的這個(gè)經(jīng)濟(jì)社會(huì)，想起那些在商場(chǎng)上拼搏的企業(yè)家。他們中間的一些人，也曾經(jīng)捕獲過(guò)這樣的“大魚”，可是事到臨頭，卻也只剩下一副空空的骨架。圣地亞哥的故事，其實(shí)也是這個(gè)社會(huì)中很多人的故事。

在座的各位也是這樣：你們也在苦苦地追求，你們也在堅(jiān)強(qiáng)地奮斗。在追求的過(guò)程中，你們也許會(huì)遇到這樣一條“大魚”。經(jīng)過(guò)一次又一次的奮斗，你們也許會(huì)得到一條又一條的“大魚”?？墒?，想想看吧，你們最終的結(jié)局又是什么呢？ 【成君憶的管理學(xué)理念】

13. 漁夫的管理學(xué)總是一方面鼓勵(lì)那種追逐和爭(zhēng)奪財(cái)富的英雄主義情結(jié)，一方面又讓人們落入“浪花淘盡英雄”的宿命。