正文

◎開創(chuàng)計算機新時代(3)

蘋果教父喬布斯傳 作者:施譜越


喬布斯從麥金納那里知道了瓦倫丁的聯(lián)系方式后,馬上和瓦倫丁取得了聯(lián)系,并邀請他到蘋果公司實地考察一下。于是,瓦倫丁便開著他的奔馳汽車來到了蘋果公司。當(dāng)看完沃茲尼克研發(fā)的新一代蘋果計算機,聽完喬布斯為公司設(shè)定的宏偉銷售計劃時,瓦倫丁很直白地拒絕了他們:“你們根本就不懂市場營銷,對未來的市場規(guī)模也沒有一個明確的概念,這樣你們不會開拓更廣闊的市場?!?/p>

雖然瓦倫丁拒絕了他們,但他臨走時也好心地給了他們一個建議,那就是蘋果公司需要一位專業(yè)的市場專家,并表示他可以為喬布斯找到風(fēng)險投資基金。盡管有了瓦倫丁的口頭承諾,但喬布斯并不放心。在瓦倫丁參觀過蘋果公司之后,喬布斯每天都要打三四個電話給他,不斷地詢問他是否已經(jīng)為蘋果公司找好了風(fēng)險投資人。最后,瓦倫丁給蘋果公司引薦了一個叫邁克·馬庫拉的風(fēng)險投資家。

當(dāng)時的馬庫拉才34歲,卻已經(jīng)是硅谷知名的百萬富翁了。他曾在南加州大學(xué)取得電氣工程碩士學(xué)位,并在美國休斯公司擔(dān)任過技術(shù)職務(wù)。隨后,在英特爾還是一家小公司的時候,他投資了英特爾。后來英特爾成功上市,馬庫拉也因此一夜暴富。當(dāng)喬布斯找到馬庫拉的時候,他剛剛從英特爾退休,過著悠閑自在的生活。經(jīng)過再三邀請,馬庫拉答應(yīng)了去喬布斯位于庫比提諾的車庫參觀。

1976年10月,當(dāng)百萬富翁馬庫拉來到喬布斯和沃茲的車庫工廠時,喬布斯和沃茲發(fā)現(xiàn)他是一個身材瘦小、性格靜默的人。盡管身材矮小的馬庫拉給人一種非常不自信的感覺,但是,喬布斯看好他的專業(yè)素質(zhì)。因為他對未來個人計算機市場的發(fā)展有著精準(zhǔn)的判斷力;他知道微型處理器會給全世界的計算機帶來革命性的變化;另外,作為一名訓(xùn)練有素的電氣工程師,馬庫拉還擅長推銷工作,被人們稱為推銷奇才。

當(dāng)喬布斯和沃茲向他展示他們新設(shè)計的電腦產(chǎn)品,并向他作演示時,馬046庫拉被喬布斯的雄心壯志和沃茲尼克的設(shè)計能力所折服,他忘記了喬布斯是多么的不起眼,忘記了蘋果公司的“總部”是多么的寒酸,也忘記了不想與他們合作的種種理由,當(dāng)即決定留下來幫助他們,幫助蘋果公司制訂商業(yè)發(fā)展規(guī)劃,指導(dǎo)他們從一個新的起點開始創(chuàng)業(yè)。

沃茲對雇用這么一個人來蘋果公司頗為警惕,但喬布斯則認(rèn)為他需要這個人的幫助,馬庫拉能實現(xiàn)自己在個人電腦展銷會上想要達(dá)成的目標(biāo)。而馬庫拉也認(rèn)為,他能夠和這個靜默、從容、不裝腔作勢的伙伴合作。

喬布斯向馬庫拉描繪了他們公司的發(fā)展前景,使他相信他們公司通過出售計算機就能改變?nèi)澜绲募彝ズ娃k公室。馬庫拉認(rèn)為,他們的目標(biāo)能夠?qū)崿F(xiàn)。在那以后,他經(jīng)常到車庫這邊來。經(jīng)過一段時間的培訓(xùn),馬庫拉開始對開發(fā)軟件感興趣了,很快他就成了一個高水平的業(yè)余電腦程序迷。

馬庫拉對蘋果公司的發(fā)展非常自信。馬庫拉預(yù)言,蘋果公司會在不到五年的時間內(nèi)躋身《財富》500強,時間將會證明他是正確的。他開始給喬布斯提供一些商業(yè)運營建議,并自己起草大部分的項目經(jīng)營規(guī)劃,更重要的是他成了蘋果公司初期最主要的投資者。他一開始提供的贊助資金是9.1萬美百萬富翁馬庫拉的加入,組成了蘋果的三駕馬車,蘋果終于可以大展宏圖了。047元的現(xiàn)金,然后又以自己的名義向銀行貸了25萬美元,這樣馬庫拉、喬布斯、沃茲三人擁有了對蘋果公司相等的所有權(quán),另外10%的公司所有權(quán)歸蘋果公司的工程師霍爾特,他覺得蘋果公司是個值得留下來發(fā)展的公司。

對于蘋果公司的很多事情,馬庫拉都與喬布斯、沃茲詳盡地商議,另外還有電力工程師羅德·霍爾特。1977年1月3日,馬庫拉和喬布斯、沃茲幾位蘋果公司的創(chuàng)始人聚集在馬庫拉家的游泳池旁邊,在那里一起討論了公司發(fā)展的一些事情,最后他們簽署了一份文件,這份文件規(guī)定要把蘋果電腦公司轉(zhuǎn)變成一家股份公司。馬庫拉還堅持在文件中寫明要喬布斯和沃茲成為蘋果公司全職的雇員,于是沃茲不得不忍痛離開惠普公司。

為了避免日后在產(chǎn)權(quán)上產(chǎn)生任何法律糾紛,他們對公司做了資產(chǎn)評估。

最終馬庫拉把喬布斯和沃茲尼克的資產(chǎn)估價為全公司股份的2/3,而他以自己投資的9.2萬美元獲得了蘋果公司1/3的股份。此外,他們還分配了各自的職位,喬布斯擔(dān)任董事長,沃茲尼克擔(dān)任研發(fā)的副總裁,馬庫拉則出任副董事長。

馬庫拉意識到如果蘋果公司要像商業(yè)計劃書中所要求的那樣快速成長的話,則需要經(jīng)驗豐富的管理層。于是,他邀請在飛兆半導(dǎo)體公司工作時的合作者——邁克爾·斯科特加入蘋果公司。起初,斯科特并不樂意加入到當(dāng)時還不成規(guī)模的蘋果電腦公司,不過在馬庫拉的誘使下,他最終還是加入了蘋果公司。1977 年2月,斯科特還是被蘋果公司聘為總裁,薪水是每年20001美元。這比其他三個合伙人的年薪要多1美元,但公司的決策權(quán)還是歸沃茲、喬布斯和馬庫拉。

和給人以相當(dāng)親切感的馬庫拉不同,斯科特是個性格剛硬而且很精明的人,他憑著自己的勇氣和決心獲得了事業(yè)上的成功。但喬布斯并不喜歡斯科特,他認(rèn)為斯科特也就是有幾年管理方面的經(jīng)驗而已。盡管喬布斯有時看不慣他,但不可否認(rèn)在斯科特的幫助下,蘋果公司建立了早期的基礎(chǔ)架構(gòu)。


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