第一個(gè)人不想要不等于所有人不想要，那為什么要放棄機(jī)會(huì)，為什么不去試試把產(chǎn)品推銷給第二個(gè)人、第三個(gè)人，以至更多的人呢？機(jī)會(huì)往往就隱藏在失敗的背后，今天的失敗意味著明天的機(jī)會(huì)。如果喬治·郝伯特和布魯金斯學(xué)會(huì)的其他學(xué)員一樣，只是垂頭喪氣地說(shuō)：“這件事太困難了?！睙o(wú)疑，喬治·郝伯特永遠(yuǎn)不可能站在布魯金斯學(xué)會(huì)的領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上。同樣，假如你對(duì)自己的能力存在嚴(yán)重的懷疑與否定，那么你絕對(duì)沒(méi)有機(jī)會(huì)成為偉大的推銷員。生活的回報(bào)只會(huì)出現(xiàn)在旅程的后期，而不是旅程開(kāi)始的時(shí)候。你無(wú)法預(yù)測(cè)要走多少步才能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

你可能會(huì)在第99步的時(shí)候失敗，但成功就在前面，隱藏在最后一個(gè)拐彎處，如果不拐彎，你就不知道你離它有多近。記住，“千里之行，始于足下”，如果沒(méi)有成功，你就再邁出下一步，然后再邁出一步，成功有時(shí)就在第99步后面隱藏著，離你只有一步之遙。不要在第99步，離成功只有一步之遙的地方停下，不要犯這樣的錯(cuò)誤。失敗是個(gè)騙子，它對(duì)人尖刻而狡猾，喜歡當(dāng)勝利近在咫尺時(shí)將人絆倒。

每個(gè)人都有失敗的經(jīng)歷，問(wèn)題是：你將失敗當(dāng)成阻力還是助力？對(duì)于推銷員來(lái)說(shuō)，頭一次提出成交要求就獲得成功的買(mǎi)賣，在他做成的所有買(mǎi)賣中只占1/10，因此不要在意眼前的失敗，朝著自己的目標(biāo)持續(xù)努力才是最重要的。失敗之后要回過(guò)頭來(lái)想一想，總結(jié)一下經(jīng)驗(yàn)，為什么會(huì)失敗，為什么會(huì)遭到拒絕，然后再找出對(duì)付拒絕的辦法，下次再遇到類似的情況就會(huì)胸有成竹。屢戰(zhàn)屢敗，屢敗屢戰(zhàn)，跌倒了爬起來(lái)再戰(zhàn)，就會(huì)變得堅(jiān)韌不拔，最終體會(huì)到“水滴石穿”的成就感。