倘若你的財富目標是賺一萬的話，那么你的打算不過是糊口罷了。假使這就是你的財富目標與工作的動力，那么你工作的時候還會興致勃勃、熱情洋溢、干勁十足嗎？

有一位健談的年輕人，在一個偏僻的小鎮(zhèn)開店，他經常對光顧店鋪的顧客說：有一天他的銷售額會超過生產汽車的通用公司，他自己則會成為美國首屈一指的大富豪。

每每這時，顧客總是善意地莞爾一笑。久而久之，人們就在他背后嘀咕：真會開玩笑，簡直就是癡人說夢！就憑這些最普通的廉價商品，怎么可能超過有100多年歷史、年銷售額接近2000億美元的通用公司？又怎么可能成為首屈一指的大富豪呢？

可是多年以后，就是這個靠賣打折商品起家的零售企業(yè)，創(chuàng)造了看起來不可能實現(xiàn)的奇跡。2005年世界財富500強的排名中，沃爾瑪以2879億美元的年銷售額又居首位，這已經是沃爾瑪四連霸500強之首。

當喬治獲得“金靴子”獎后，記者問喬治·郝伯特什么時候預計自己將會成功，他說當他還是微不足道、走街串巷的推銷員時，當他還潦倒困頓地必須睡在公園的長板凳上時，他已經知道自己日后將會成功。因為他樹立了目標，并堅信自己一定會成功。

作為一名推銷員，你認為是賺一萬容易，還是一百萬容易？讓我告訴你，是一百萬。為什么呢？倘若你的財富目標是賺一萬的話，那么你的打算不過是糊口罷了。假使這就是你的財富目標與工作的動力，那么你工作的時候還會興致勃勃、熱情洋溢、干勁十足嗎？

你必須以比普通人更高的眼光來看待自己，否則你就永遠只能是一個小小的推銷員。一個學生，如果他僅以60分作為自己的學習目標，他肯定不會出類拔萃；一個員工，如果他只以養(yǎng)家糊口為自己的人生目標，那他一輩子可能都在為微薄的薪水疲于奔命；一個運動員，如果他的人生目標只是在地方隊混碗飯吃，那他永遠不可能打破世界記錄。你必須以比普通人更高的眼光來看待自己，否則你就永遠只能是一個小小的推銷員。一個想當元帥的士兵，不一定就能當元帥；但一個不想當元帥的士兵，則永遠不可能當元帥。

不管你現(xiàn)在的位置有多高，你都應該時時警告自己：“我的職位應該在更高處，我要在1年內獲取100萬元推銷[]

是鴻鵠，還是燕雀，

關鍵在于你自己。

傭金，我一定要在3年內成為地區(qū)銷售經理，我一定要在10年內加入美國百萬圓桌俱樂部?！蹦惚仨毱谕麚碛懈叩穆毼?，并激勵自己努力去得到它，否則你將永遠也得不到它。

著名黑人領袖馬丁·路德·金說過：“世界上所做的每一件事都是抱著希望而做成的?！?/p>

戴高樂說：“惟有偉大的人才能成就偉大的事。他們之所以偉大，是因為決心要做出偉大的事?！?/p>

蘇格蘭諺語說：“扯住穿金制長袍的人，或許可以得到一只金袖子?！?/p>

“紅頂商人”胡雪巖說過一句至理名言：“做生意頂要緊的是眼光，你的眼光看得到一個省，就能做一個省的生意；看得到全國，就能做全國的生意；看得到世界，就能做世界的生意?！?/p>

千萬不要懷疑自己的能力，否則你就會使自己的決心大打折扣。奧運金牌得主不光靠他們的運動技術，更要靠遠大的目標的推動力，推銷員也一樣，沒有遠大的目標，就沒有成功的驅動力。目標越大，越能充分挖掘你的潛能。正如弓拉得愈滿，箭就飛得愈遠一樣。

成吉思汗揚言“大地是我的牧場，有雄鷹的地方就有我的鐵騎”，從而造就了成吉思汗時代。[]

有遠大的目標，才能

達到人生的巔峰。

你現(xiàn)在的奢望是什么？如果你有一枚魔戒，你想要什么？財富？名譽？地位？愛情？生活中你最渴望什么？渴望的程度有多強烈？

回答前希望你好好考慮。無論你想成為什么或正在做什么，想像你用最高水準的演出實現(xiàn)目標，想像自己的頒獎典禮，想像手捧獎品，想像冠軍的頭銜出現(xiàn)在你名字的旁邊，想像你在任何選擇的領域里都是最優(yōu)秀的。讓贏得獎章的動力驅動你付出更多的努力、投入比想像中更多更深的心力來達到目標。要贏得最高的榮耀就必須以最巔峰的形態(tài)出現(xiàn)，要達到最巔峰的形態(tài)，你就必須有遠大的目標。即使你的目標沒有完全實現(xiàn)，你為之付出的努力本身也會讓你受益終生。

岱宗夫如何，

一覽眾山小。

[]歌德說過：“就最高目標本身來說，即使沒有達到，也比那完全達到了的較低目標，更有價值。”徒步旅行的或者趕路的人可能都有這樣的經歷：當你決定只步行5公里路的時候，在你走到4公里處，可能就會因松懈而感到困乏，因為目標馬上要達到了。但如果你的目標是要走50公里的路程，你在一開始就調動各方面的潛在力量，做好思想上的準備和其他方面的準備，這樣，你走了40多公里，才可能稍微放松一些。

人生如同爬山，你首先必須有一種到達山頂?shù)膹娏艺鞣?。如果你沒有這種強烈的征服欲，你就可能在爬上一個高地后，因為疲勞、困頓而失去一覽眾山小的機會。而人生的輝煌壯麗，只有到了山頂才能有最真切、最強烈、最美好的感受。人生就像一部腳踏車，除非你是向上、向前，往目標前進，否則你就會搖晃跌倒。母雞孵出來的鷹也是鷹，它總有一天會飛上藍天，因為它志在藍天。鴨子在水塘中生活，他們游水、呱叫、隨同伴定期移居，但從不高飛；相反鷹則不斷冒險，獨自振翅向高處攀飛。