可是喬治為什么能拿到金靴子獎？

成績最優(yōu)秀的人不一定是最成功的人，這一點歷史早有例證。喬治·赫伯特在這件事情中體現(xiàn)了一種無與倫比的激情：熱愛并且癡迷。與其他學生相比，喬治最大的特點在于他有一股強烈的驅(qū)動力。

毋庸置疑，所有加入布魯金斯學會的學生都是為了功名而來。這個學校曾經(jīng)為美國培養(yǎng)了數(shù)以萬計的百萬富翁，進入這個學校就意味著一個人命運的改變——從平凡到輝煌。無以計數(shù)的年輕人，甚至包括一些頗有成就的人，都朝圣般地涌向這里，希望在這里找到人生的金礦。

但輝煌永遠屬于極少數(shù)人。

我們不妨來看一下喬治成功推銷斧頭的過程。在喬治推銷斧頭之前，正值克林頓當政，當時學會給學生出的題目是：請把一個三角褲推銷給克林頓總統(tǒng)。這個題目難倒了所有學員整整8年，直到克林頓卸任。其實，從情理上來講，“把一條三角褲賣給克林頓”比“把一把斧頭賣給布什”容易多了。畢竟克林頓總統(tǒng)是性情中人，為人平易、隨和。而布什則是一種典型的美國西部牛仔的性格：剛硬、倔犟、不容易接近。

基于前8年的失敗與教訓，許多學員垂頭喪氣，但喬治沒有輕言放棄，他相信小布什總統(tǒng)德克薩斯的農(nóng)場肯定有需要斧頭的時候。但是僅僅這樣遠遠不夠，必須賦予斧頭一定的情感價值，才能打動布什的心。于是他開始潛心研究布什總統(tǒng)的喜好，比如年少的往事、大學的輝煌，以及穿衣的風格、香水的品牌、特別的嗜好等等，甚至包括總統(tǒng)夫人的喜好他都能如數(shù)家珍。漸漸地，喬治甚至忘記了賣斧頭這件事，他成了徹頭徹尾的布什總統(tǒng)的追星一族，終于準確地把握了布什的心態(tài)。他的回報達到了他推銷生涯里的最高目標。

喬治為什么能成功呢？因為他努力工作嗎？這確實有幫助。他比別人聰明嗎？沒有。歸根結(jié)蒂，他成功的最大原因是因為他“一定要成功”。

成功有三個最重要的秘訣：第一是有強烈的欲望；第二是要有強烈的欲望；第三還是要有強烈的欲望。就像一個溺水的人有強烈的求生欲望，一個優(yōu)秀的足球前鋒最可貴的素質(zhì)就是強烈的射門意識一樣，一個頂尖的推銷員最優(yōu)秀的素質(zhì)就是要有強烈的成交欲望。你的欲望愈強烈，目標謀取就愈靠近，正如弓拉得愈滿，箭就飛得愈遠一樣。100%的成功等于100%的意愿?！耙庠浮奔茨氵_成該目標的意愿強度，也就是說你到底想要什么？是“想要”，還是“一定要”？