心生萬(wàn)物，萬(wàn)物唯心。時(shí)世方艱，心焉如晦。

大意

世上的萬(wàn)物都是由內(nèi)心產(chǎn)生，即萬(wàn)物的根源在于心。身逢亂世，舉步維艱的時(shí)候，此時(shí)的心神也要進(jìn)入“晦”的狀態(tài)。

實(shí)例

隱居觀望，等待時(shí)機(jī)

東晉時(shí)，“王謝”就相當(dāng)于貴族的形象代言人，王是指王導(dǎo)的家族，謝指的就是謝安的家族了，當(dāng)然謝氏家族能與王氏家族并列則是謝安當(dāng)上宰相后的事了。謝安字安石，少年時(shí)就負(fù)天下重名，朝廷屢次征聘他做官，他都堅(jiān)辭不出，他喜歡會(huì)稽山水，每日里和王羲之等名士游山玩水、釣魚(yú)打獵，樂(lè)而忘返。    

謝安經(jīng)常出去游山玩水，而且每次都攜帶妓女。攜妓而游東山也就成了謝安的特征了，好在東晉并不過(guò)分看重禮法，這一點(diǎn)還不被人視為荒誕，反而是風(fēng)流的表現(xiàn)。謝安的弟弟謝萬(wàn)也是名士，在朝廷中任西中郎將，監(jiān)司、豫、并、冀四州的軍事，并兼任豫州刺史，謝萬(wàn)雖不懂軍事為何物，卻握有很大的軍權(quán)，謝安雖是布衣平民，名氣卻比謝萬(wàn)大得多，被公認(rèn)為是宰相的最佳人選。當(dāng)時(shí)東晉內(nèi)憂外患，處境很是危險(xiǎn)。王導(dǎo)死后，朝野上下都希望再有一位王導(dǎo)這樣的賢相支撐搖搖欲墜的晉室小朝廷，于是大家都把目光投向每日攜妓游覽東山的謝安。謝安卻似乎對(duì)世事無(wú)所掛懷，打定主意要老死于名山勝水之中了。朝廷中的士大夫們都互相哭喪著臉說(shuō)：“安石堅(jiān)不肯出來(lái)做官，這全天下的百姓可怎么辦呢？”盼他出來(lái)做官的呼聲越來(lái)越高。

謝安的妻子是京師長(zhǎng)官丹楊尹劉的妹妹，每次回娘家，看到的都是賓客滿(mǎn)門(mén)，車(chē)如流水馬如龍的景象，而自己家卻是冷冷清清，門(mén)可羅雀，就感到失望，對(duì)謝安說(shuō)：“大丈夫?yàn)槿颂幨?，不?yīng)該像我哥哥那樣嗎?”

謝安聽(tīng)后，仿佛聞到了什么其臭難聞的氣味似的，捂住鼻子說(shuō)：“我恐怕也免不了這樣啊?！鄙袂闃O為愁苦。后來(lái)謝萬(wàn)因指揮大軍作戰(zhàn)時(shí)不戰(zhàn)而逃，被朝廷罷免官職，廢為庶人，謝氏家族的地位和聲望也一墜千丈。謝安在妻子和族人的苦勸下，為挽救家族的命運(yùn)，便應(yīng)征出山做官，在征西大將軍桓溫府中任司馬。

桓溫沒(méi)想到謝安會(huì)給自己這么大的面子，真是大喜過(guò)望，所以他對(duì)謝安也極為器重。謝安到桓溫府中任職，不過(guò)是個(gè)跳板，不久就回到了朝中任侍中，掌管吏部，與尚書(shū)令王坦之同輔朝政。其時(shí)桓溫總攬兵權(quán)，威震內(nèi)外，他總想廢除晉朝，自立為帝，卻又怕眾人不服，不敢倉(cāng)促行事，朝廷上下也都知道他有此野心，卻也無(wú)奈之何。

簡(jiǎn)文帝死后，桓溫本以為簡(jiǎn)文帝會(huì)把皇位識(shí)趣地讓給自己，簡(jiǎn)文帝倒也有此意，卻被王坦之?dāng)r住了，只是讓桓溫輔政?；笢卮笈瑥逆?zhèn)守地姑熟返回京城，京城里訛言藉藉，都說(shuō)桓溫此番是要?dú)⒈M王謝二族，然后廢帝自立?；笢匾舱J(rèn)為一切都是王坦之和謝安搞的鬼，想趁二人來(lái)見(jiàn)時(shí)下手除掉，所以在府中兩側(cè)安排了刀斧手，用帷幕遮住。

王坦之和謝安一同去見(jiàn)桓溫，明知是鴻門(mén)宴，卻又不得不去，見(jiàn)到桓溫后，王坦之渾身流汗，手上的手版都拿倒了，謝安卻是面不改色，神情依舊，與桓溫談笑風(fēng)生，暢敘往日情分，桓溫倒一時(shí)硬不下心來(lái)殺掉二人了。談話之中，一陣風(fēng)吹過(guò)，把帷幕吹起，露出埋伏于后的士兵，謝安笑道：“我聽(tīng)說(shuō)諸侯有道，是在四面設(shè)兵防守，明公怎么在兩廂幕后埋伏人呢？”

桓溫對(duì)此感到有點(diǎn)難堪，敷衍道：“這也是軍府中的老規(guī)矩了，為防刺客而已。”桓溫帝位沒(méi)得到，便派人向朝廷要求給自己加九錫，也就是在儀仗中增加九種法器，從王莽以后，奸臣篡奪帝位，加九錫既是一種征兆，也是一道不可省略的步驟，加九錫之后便是強(qiáng)行請(qǐng)皇帝禪位于己了。謝安明知如此，卻也無(wú)法不給，便叫袁宏起草給桓溫加九錫的制文。

袁宏是當(dāng)時(shí)寫(xiě)文章的第一高手，曾隨桓溫出征，需要趕寫(xiě)一篇檄文，他倚在馬上，文不加點(diǎn)，頃刻間便寫(xiě)了萬(wàn)余言，極富文采，所以當(dāng)時(shí)朝廷的詔旨制冊(cè)大多出自他的手筆。袁宏盡心盡力地寫(xiě)好后，謝安卻在上面一通亂改，然后扔還給他，讓他重寫(xiě)，袁宏連寫(xiě)幾次，均遭同一命運(yùn)，袁宏丈二和尚摸不著頭腦，不敢問(wèn)謝安，便私下里問(wèn)王坦之。

王坦之笑道：“以你的大手筆，哪里還用修改，桓溫年老病重，活不了多少時(shí)間了，謝安這是在想辦法拖延?！?/p>

桓溫果然等不及，還沒(méi)等到加九錫，便一病嗚呼，晉室朝廷總算逃過(guò)一劫。桓溫死后，謝安才成為名副其實(shí)的宰相，內(nèi)憂雖去，外患越來(lái)越強(qiáng)，前秦苻堅(jiān)滅掉燕國(guó)，已和東晉隔江相望，苻堅(jiān)在王猛的輔佐下，不斷吞并周?chē)男?guó)，已有一統(tǒng)天下的態(tài)勢(shì)。東晉在強(qiáng)大對(duì)手的威脅下，也有朝不保夕的感覺(jué)。

東晉孝武帝太元八年(公元383年)，苻堅(jiān)傾國(guó)而出，調(diào)集重兵八十多萬(wàn)，號(hào)稱(chēng)百萬(wàn)，渡江討伐東晉。東晉舉國(guó)上下震驚恐慌，謝安的侄子謝玄為大將，也覺(jué)得無(wú)法抵擋強(qiáng)大無(wú)比的秦軍，向謝安詢(xún)問(wèn)御敵方略，謝安只說(shuō)了一句：“朝廷已有旨意?！北悴辉僬f(shuō)了。

謝玄覺(jué)得心里一點(diǎn)譜都沒(méi)有，可是又不敢強(qiáng)問(wèn)，便再次讓部將張玄進(jìn)去詢(xún)問(wèn)。謝安被問(wèn)得煩了，索性坐車(chē)到山中的別墅里，招集親朋好友飲酒聽(tīng)音樂(lè)，又和謝玄下圍棋，賭注便是這座別墅，謝安本來(lái)下不過(guò)謝玄，可這天謝玄心里恐慌，竟輸了。謝安又出門(mén)登山游玩，到夜里才回來(lái)，然后招集眾將，指揮部署，派謝玄、謝石率精兵八萬(wàn)抵御入侵的秦軍。

謝玄、謝石率軍與秦軍隔淝水對(duì)陣，謝玄派人過(guò)河向苻堅(jiān)要求秦軍向后退一些，空出些地方，讓晉軍渡河，然后展開(kāi)決戰(zhàn)。苻堅(jiān)想趁晉軍渡河到一半時(shí)發(fā)起攻擊，便答應(yīng)了這個(gè)要求，下令全軍后退。沒(méi)想到軍隊(duì)向后退了不遠(yuǎn)，便有人大喊：“秦軍敗了?！敝贿@一聲喊，前秦的百萬(wàn)大軍竟然頃刻間土崩瓦解，紛紛逃起命來(lái)，謝玄率軍渡過(guò)河后，從后追擊，秦軍狼奔豕突，自相踐踏，死者遮蔽原野，所謂的百萬(wàn)大軍，居然損失了七八成。

淝水大捷的捷報(bào)傳至京師時(shí)，謝安正和人下圍棋，看完戰(zhàn)報(bào)后便若無(wú)其事地放到床上，客人問(wèn)是什么事，謝安平淡地說(shuō)：“孩子們打敗敵人了?！?/p>

謝安表面上很是平靜，內(nèi)心卻是激動(dòng)不已，畢竟東晉的君臣百姓又逃過(guò)了生死大劫，他起身跑回內(nèi)室時(shí)，高興得腳下木屐的齒柱都被門(mén)檻折斷了。

簡(jiǎn)評(píng)

謝安隱居的真正目的，并不是不想入朝做官。他一方面是在等好時(shí)機(jī)的到來(lái)，另一方面也是通過(guò)隱居來(lái)發(fā)掘出自身的潛在價(jià)值。至于攜妓泛游山水，并非風(fēng)流，而是變相的自我炒作。

謝安的目標(biāo)直接瞄向宰相一職，而不愿意在官場(chǎng)中沉沉浮浮損耗自己的聲名，他堅(jiān)持忍耐了二十幾年，終于在萬(wàn)眾一心的期盼中如救星一般升起在東晉的天空。    

當(dāng)然謝安的相業(yè)還是很輝煌的。當(dāng)時(shí)的人把他和王導(dǎo)相比，并說(shuō)謝安文雅勝過(guò)王導(dǎo)。王導(dǎo)任相時(shí)，前后有王敦、蘇峻等幾次兵變，晉室?guī)變A。謝安卻以個(gè)人的能力使得朝廷平穩(wěn)度過(guò)桓溫的危機(jī)，當(dāng)時(shí)措置稍有不當(dāng)，就有可能使得桓溫發(fā)生兵變，晉朝也可能馬上就壽終正寢了。

實(shí)例二

既占便宜，又落人情

美國(guó)口才大王卡耐基每個(gè)季度均要在紐約的某家大旅館租用大禮堂20個(gè)晚上，用以講授社交訓(xùn)練課程。有一季度，他剛開(kāi)始授課，忽然接到旅館的通知，要他付比原來(lái)多3倍的租金。而這個(gè)消息到來(lái)以前，入場(chǎng)券已經(jīng)印好，而且早已發(fā)出去了，其他準(zhǔn)備開(kāi)課的事宜都已辦妥。怎樣才能交涉成功呢？?jī)商煲院?，卡耐基去找?jīng)理。

“我接到你們的通知時(shí)，有點(diǎn)震驚?！笨突f(shuō)，“不過(guò)這不怪您。假如我處在您的地位，或許也會(huì)寫(xiě)出同樣的通知。您是這家旅館的經(jīng)理，您的責(zé)任是讓旅館盡可能地多盈利。您不這么做的話，您的經(jīng)理職位難以保住，也不應(yīng)該保得住。假如您堅(jiān)持要增加租金，那么讓我們來(lái)合計(jì)一下，這樣對(duì)您有利還是不利?！?/p>

“先講有利的一面?！笨突^續(xù)說(shuō)，“大禮堂不出租給講課的而是出租給辦舞會(huì)、晚會(huì)的，那您可以獲大利了。因?yàn)榕e行這類(lèi)活動(dòng)的時(shí)間不長(zhǎng)，他們能一次付出很高的租金，比我這租金當(dāng)然要多得多。租給我，顯然您吃大虧了?！?/p>

“現(xiàn)在，來(lái)考慮一下‘不利’的一面。首先，您增加我的租金，卻是降低了收入。因?yàn)閷?shí)際上等于您把我攆跑了。由于我付不起您所要的租金，我勢(shì)必再找別的地方舉辦訓(xùn)練班?！?/p>

“還有一件對(duì)您其實(shí)是很有利的事實(shí)。這個(gè)訓(xùn)練班將吸引成千的有文化、受過(guò)教育的中上層管理人員到您的旅館來(lái)聽(tīng)課，對(duì)您來(lái)說(shuō)，這難道不是起了不花錢(qián)的廣告作用了嗎？事實(shí)上，假如您花5000元錢(qián)在報(bào)紙上登廣告，您也不可能邀請(qǐng)這么多人親自到您的旅館來(lái)參觀，可我的訓(xùn)練班給您邀請(qǐng)來(lái)了。這難道不合算嗎？”講完后，卡耐基告辭了：“請(qǐng)仔細(xì)考慮后再答復(fù)我?！碑?dāng)然，最后經(jīng)理讓步了。

簡(jiǎn)評(píng)

卡耐基之所以能成功地讓經(jīng)理減掉租金，是因?yàn)樗麤](méi)有明著說(shuō)自己想要怎樣的話，而是站在經(jīng)理的角度去考慮其得失。在情形對(duì)己方不利時(shí)，這種把他人利益放在明處，將自己的實(shí)惠落在暗處的做法，不僅達(dá)到自己的目的，而且還讓對(duì)方覺(jué)得你有人情味，為他著想。

這種“攻心為上”的做法，關(guān)鍵在于不讓自己的利益明示于人，而是將其巧飾成是為了其他人的利益，然后站在對(duì)方的角度去分析他的利益得失，自然能贏得對(duì)方的心了，而對(duì)自己來(lái)說(shuō)，是占了便宜還能落個(gè)人情。