小人利用別人，采取借刀殺人等毒招，或者踩著別人的利益往上爬，不惜犧牲他人的利益，從而達(dá)到自己的目的。小人的手段陰險(xiǎn)，但是如果通過(guò)正當(dāng)手段借力，就像風(fēng)箏一樣，“好風(fēng)憑借力，送我上青天”。成大事的人，他們并不是比一般人智商高，而是懂得借用他人的力量。

有這樣一位書(shū)商，曾巧妙運(yùn)用了借力的方法，使自己的企業(yè)轉(zhuǎn)虧為盈。

韋爾斯是一位書(shū)商，公司的效益長(zhǎng)期不好，倉(cāng)庫(kù)里積壓了一批書(shū)。

有一天，韋爾斯看新聞，看到總統(tǒng)在發(fā)表講話，突然一個(gè)想法冒出來(lái)：何不讓總統(tǒng)來(lái)為自己的書(shū)作宣傳呢！于是，他就給總統(tǒng)送了一本書(shū)，并且多次聯(lián)系總統(tǒng)，問(wèn)他對(duì)這本書(shū)什么意見(jiàn)。總統(tǒng)忙得不可開(kāi)交，根本沒(méi)時(shí)間看這本書(shū)，但是又厭煩屢次被打擾，于是就順便回了一句：這書(shū)不錯(cuò)。聽(tīng)到這四個(gè)字，韋爾斯如獲至寶，大做宣傳：“現(xiàn)有總統(tǒng)喜愛(ài)的書(shū)出售。”還把“這書(shū)不錯(cuò)”四個(gè)字印在封面上。于是，手頭的書(shū)很快被搶購(gòu)一空。

過(guò)了不久，韋爾斯的倉(cāng)庫(kù)里又有一批書(shū)，他又按照前面的方式給總統(tǒng)送去一本?？偨y(tǒng)自然知道這個(gè)韋爾斯曾經(jīng)做過(guò)的事，這次就不再上當(dāng)。他還想借此機(jī)會(huì)奚落韋爾斯，就在送來(lái)的書(shū)上寫(xiě)道：“這書(shū)糟透了。”總統(tǒng)還是上了套兒，韋爾斯又大肆做宣傳：“現(xiàn)有總統(tǒng)討厭的書(shū)出售?！比藗兂鲇诤闷鏍?zhēng)相搶購(gòu)，書(shū)很快便全部賣(mài)掉。

第三次，韋爾斯再次把書(shū)送給總統(tǒng)，總統(tǒng)有了前兩次被利用的教訓(xùn)，干脆緊閉金口不理不睬。這次韋爾斯的宣傳詞是“現(xiàn)有令總統(tǒng)難以下結(jié)論的書(shū)，欲購(gòu)從速”。結(jié)果，書(shū)還是被搶購(gòu)一空。

在這個(gè)故事中，書(shū)商借著有巨大影響力的總統(tǒng)的“評(píng)價(jià)”，成功地把書(shū)都賣(mài)出去了，借用的是別人的名聲。

談到“耐克”，人們并不陌生，在名牌林立的今日中國(guó)，耐克鞋可謂早已家喻戶曉。然而，耐克鞋自己卻沒(méi)有直接生產(chǎn)過(guò)一雙鞋，雖然總部在美國(guó)，但在美國(guó)卻沒(méi)有生產(chǎn)耐克鞋的廠房。這到底是怎么回事呢？

耐克的創(chuàng)始人菲爾?耐克原來(lái)只不過(guò)是一個(gè)“織鞋販履”的小商販，早期因?yàn)橹唤?jīng)營(yíng)日本運(yùn)動(dòng)鞋而使生意慘淡。然而菲爾?耐克善于思考，善于“借力”。他將公司人、財(cái)、物力等所有資源集中起來(lái)，全部投入到產(chǎn)品設(shè)計(jì)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)兩大部門(mén)，商界從此開(kāi)始盛傳耐克那充滿傳奇色彩的“借力”佳話。

當(dāng)菲爾?耐克得知有人利用凹凸鐵板壓烤橡膠，再利用這種橡膠制作鞋底，這樣造出的運(yùn)動(dòng)鞋既防滑又有彈性，極受市場(chǎng)歡迎。于是他為了擁有這項(xiàng)技術(shù)，斷然花大價(jià)錢(qián)買(mǎi)入這種運(yùn)動(dòng)鞋的專(zhuān)利，耐克運(yùn)動(dòng)鞋從此一炮打響。占領(lǐng)了本土市場(chǎng)后，他又開(kāi)始琢磨如何向國(guó)外出口耐克鞋。

國(guó)際市場(chǎng)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)，眾多國(guó)家，包括發(fā)達(dá)國(guó)家在內(nèi)，為了保護(hù)本國(guó)的弱小產(chǎn)業(yè)，使它不至于被外來(lái)商品擠垮，都采取了高關(guān)稅的貿(mào)易壁壘，從而拒“洋貨”于國(guó)門(mén)之外。加上耐克鞋的高價(jià)位，打入國(guó)際市場(chǎng)在當(dāng)時(shí)簡(jiǎn)直就像天方夜譚。然而耐克還是做到了。

他是怎么做到的呢？首先，耐克在愛(ài)爾蘭物色到了合適的公司，于是通過(guò)“外包”的方式把耐克鞋的生產(chǎn)委托給他們，從而得以打入歐洲市場(chǎng)并巧妙避過(guò)高關(guān)稅。然后他又以同樣的方式將耐克鞋打人了日本市場(chǎng)……到了現(xiàn)在，耐克公司的員工就是坐著飛機(jī)在空中飛來(lái)飛去，不斷把設(shè)計(jì)好的樣品和圖紙送到勞動(dòng)力成本低廉的外國(guó)企業(yè)，最后他們驗(yàn)收產(chǎn)品并貼上“耐克”商標(biāo)，巨大的利潤(rùn)就滾滾而來(lái)。耐克的成功就是充分發(fā)揮了“借”的藝術(shù)。

菲爾?耐克在日本推行“借雞生蛋”法取得成功后，更堅(jiān)定了他向世界各地推行的決心。為了降低成本，菲爾?耐克把目光投向了工資水平、原料價(jià)格更低的發(fā)展中國(guó)家……

菲爾?耐克真是一個(gè)借力的高手！這種成功幾乎都是借來(lái)的，不能不讓人佩服！借力，是一種智慧，很多企業(yè)家的成功，都是借出來(lái)的。借力使力不費(fèi)力，一點(diǎn)都沒(méi)有錯(cuò)。有句話是這樣說(shuō)的：“你不可能富得不需要任何人的幫助，你也不可能窮得不能給予別人幫助?！眰ト酥詡ゴ?，是因?yàn)樗麄冋驹诰奕说募绨蛏?，這個(gè)巨人就是前人。借助別人的力量，從而成就自己的事業(yè)，這才是高明人的做法。

但是，在這里還要強(qiáng)調(diào)的是對(duì)借力的正確的理解。

人需要“借”力。借力不僅是捷徑，而且是互贏。但是只有把借力建立在提升和發(fā)展，而不是坐享其成的前提下，這個(gè)力才是具有價(jià)值的。借是手段，發(fā)展自己才是目的。如果顛倒了位置，則可能炫耀一時(shí)，而不能受益一世。