小人在打自己的人際關(guān)系中，很善于使用“投其所好”術(shù)，從而博得對(duì)方的好感和信任。投其所好，如果用對(duì)了地方，用對(duì)了對(duì)象，不失為人脈關(guān)系中一種好的方式。

張女士是某化妝品公司的老總，她的老客戶—另一家公司的老總吳總快要過(guò)生日了。張女士雖然是一個(gè)公司的老總，但她心細(xì)，一直記著這件事，有空就琢磨著送他什么禮物。她覺(jué)得，禮物不在輕重，關(guān)鍵要花心思去“投其所好”，應(yīng)該送對(duì)方非常喜歡的東西。

吳總年輕帥氣，平時(shí)特別在乎外表穿著，喜歡在周圍人面前炫耀他的衣服。那么，就送他衣服好了！打定主意后，張女士私底下打電話向吳總的秘書(shū)打探消息。聽(tīng)說(shuō)他剛新買了一套淺灰色西裝，張女士想，就送他襯衣和領(lǐng)帶最好。她又向吳總的秘書(shū)詢問(wèn)吳總穿多大型號(hào)，并且找來(lái)色彩顧問(wèn)咨詢，看淺灰色西裝配什么顏色的襯衣和領(lǐng)帶更合適。

最后，張女士終于把禮物包好，淡粉色襯衣，一條粉紫色的真絲領(lǐng)帶，在吳總生日那天送給了他?？吹蕉Y物的那一刻，吳總很感動(dòng)，張女士真是太有心了！

對(duì)于張女士來(lái)說(shuō)，她只是抓住了對(duì)方喜歡衣服一個(gè)小小的細(xì)節(jié)，送了價(jià)格并不昂貴的禮物。對(duì)于吳總來(lái)說(shuō)，卻顯得十分珍貴。禮輕情意重，簡(jiǎn)單的舉動(dòng)能看出張女士的誠(chéng)意。經(jīng)過(guò)送禮物的小細(xì)節(jié)，張女士與吳總之間的合作將會(huì)更加密切。

人際交往中，能抓住對(duì)方喜歡的話題去聊，引起對(duì)方的熱情，那么我們就成功了一半。與人交談時(shí)要“投其所好”、“避人所忌”。俗話說(shuō)：話不投機(jī)半句多，言逢知己千句少。要想打開(kāi)交際的大門，就要學(xué)會(huì)對(duì)著對(duì)方心窩說(shuō)話，讓美好動(dòng)聽(tīng)的語(yǔ)言走進(jìn)對(duì)方的心田。

在商場(chǎng)，投其所好更顯得重要，市場(chǎng)定位的對(duì)象需要什么，我們就給他們什么。這是所有商家生產(chǎn)和營(yíng)銷的基本原則。商家要了解消費(fèi)者購(gòu)買的心理動(dòng)機(jī)，清楚而具體了解到不同消費(fèi)者的不同需求，從而積極發(fā)展和經(jīng)銷受廣大消費(fèi)者歡迎的商品，投其所好，供其所需，吸引眾多顧客，提高自己的競(jìng)爭(zhēng)能力。

商家投其所好，關(guān)鍵是顧客的“需要”。如果不了解這些，是“盲人騎瞎馬，夜半臨深池”，在高度緊張激烈的競(jìng)爭(zhēng)中必將敗下陣來(lái)。

每年的中高考結(jié)束，都有一個(gè)“暑期經(jīng)濟(jì)”熱期。最顯著的就是一些精明的酒店、飯館打出條幅，推出了各具特色的“學(xué)子宴”。這個(gè)“學(xué)子宴”非常講究，頗具創(chuàng)意，他們的菜單可根據(jù)學(xué)生和家長(zhǎng)的要求，設(shè)“前程似錦”、“獨(dú)占鰲頭”、“金榜題名”等很好聽(tīng)的菜名和宴席，價(jià)格也較合理。不少考生和家長(zhǎng)都非常滿意，高考結(jié)束后很多酒店每天都有幾桌的預(yù)訂。據(jù)了解，來(lái)定“學(xué)子宴”的一部分是來(lái)吃“散伙飯”的畢業(yè)學(xué)生。考上大學(xué)了，各分東西，最后在一起吃飯、溝通感情。一部分是家長(zhǎng)，孩子考上大學(xué)了，請(qǐng)朋友、同事慶祝一下。

投其所好并不是拍馬屁，而是人際關(guān)系中最基本的一個(gè)方法。說(shuō)別人喜歡聽(tīng)的話，送別人喜歡的東西，賣別人需要的東西。任何競(jìng)爭(zhēng)，都可以立于不敗之地。