好人心地善良，戒備心普遍缺乏，不是那么容易控制情緒，特別是面對(duì)弱者，好人會(huì)不由自主地表現(xiàn)出同情心。壞人和小人就利用好人的善良，欺負(fù)好人。

林洋在一家化妝品公司做銷售。她性格開朗，溝通能力也挺強(qiáng)，因此業(yè)績(jī)相對(duì)還是不錯(cuò)的?？捎幸淮嗡齾s吃了大虧。

事情是這樣的。這天，林洋剛剛上班，就接到一個(gè)近百萬(wàn)元的大訂單，她挺高興。但隨即她發(fā)現(xiàn)，這個(gè)下訂單的客戶不在檔案之內(nèi)，也就是從未合作過的。謹(jǐn)慎起見，林洋查看了對(duì)方公司的營(yíng)業(yè)執(zhí)照及一些有效資料，確定沒有什么風(fēng)險(xiǎn)了，她這才決定簽下這個(gè)訂單，將報(bào)價(jià)單傳真了過去。

等了一會(huì)，對(duì)方打來(lái)電話，說這個(gè)價(jià)格還得再商榷一下。從聲音中聽到，對(duì)方是個(gè)年輕人，多年的銷售經(jīng)驗(yàn)讓林洋有這個(gè)自信應(yīng)付他。于是林洋很肯定地說給出來(lái)的價(jià)格已經(jīng)是最低的批發(fā)價(jià)，不能再低了。

聽到林洋的話，對(duì)方就說考慮考慮。

過了幾天，也不見這個(gè)客戶再打電話過來(lái)。林洋便主動(dòng)打電話過去，問他考慮得怎么樣。

對(duì)方說得很直接：“這個(gè)價(jià)格，不好意思，我們公司接受不了。一時(shí)間拿不出那么多錢，因?yàn)椤睂?duì)方停頓了一下，又很緩慢地說：“前段時(shí)間，我母親得了食道癌，花了很多錢，還是去世了?！绷盅舐犃耍鲇谏屏嫉谋拘?，安慰了他幾句。聽到林洋這樣安慰，對(duì)方趕緊說：“您看，我很有誠(chéng)意希望跟你們公司合作，只是暫時(shí)沒有資金周轉(zhuǎn)，如果公司能購(gòu)進(jìn)這批化妝品，公司和我個(gè)人的困難都能解決掉?？墒?，現(xiàn)在賬戶沒那么多錢，只希望您能降低價(jià)格幫助一下我……”

對(duì)方都這樣說了，林洋就退了一步：“這是公司的價(jià)格底線，我沒有這個(gè)權(quán)利再降價(jià)，必須請(qǐng)求老總，但是一般情況下，老總是不會(huì)同意的?！甭犃盅筮@樣說，對(duì)方似乎很失望，但又不甘心就此放棄，便苦苦哀求林洋幫幫他。林洋心軟了，答應(yīng)幫他向老總請(qǐng)求一下。老總看了訂單的價(jià)格，馬上就拒絕了。林洋把電話打給這個(gè)客戶，說自己也無(wú)能為力了。對(duì)方請(qǐng)求她再跟老總說說，并說如果這單生意做成，公司以后的經(jīng)營(yíng)好起來(lái)，還會(huì)繼續(xù)和她合作，并且按批發(fā)價(jià)合作。林洋心比較軟，對(duì)方如此哀求，她只好答應(yīng)再次跟老總請(qǐng)求。

林洋的口才確實(shí)不賴，她終于說服了老總，以歷史最低價(jià)格把貨賣給了對(duì)方。對(duì)方還算恪守信用，簽了合同的第一天，就一次性把貨款打進(jìn)公司賬戶了。

這事過了沒幾天，有一個(gè)朋友聽到林洋提起這事情，大吃一驚說林洋被騙了。這個(gè)朋友認(rèn)識(shí)那個(gè)客戶，那個(gè)客戶的母親根本沒得什么食道癌。林洋頓時(shí)很氣憤，原以為自己幫助別人渡過難關(guān)，沒想到居然是個(gè)騙子。

善良不是壞事，但是如果你因?yàn)樯屏级鴮?duì)別人毫不設(shè)防，就會(huì)被心懷叵測(cè)的人利用。